有人问我，普通人怎么才能一年赚到两百万？

我想了想，说实话，这个问题挺扎心的。因为大部分人可能一辈子都赚不到这个数，但确实有人做到了。我不算什么成功人士，但我创业第一年确实赚到了这个数。

今天就跟你聊聊这事儿，不是教你怎么发财，是跟你说说我当时是怎么做的，有什么可以借鉴的，你自己琢磨。

那会儿我其实是被逼出来的

前几年我在一家公司上班，年薪五十来万吧，说多不多说少不少。但我干了一年就辞职了，很多人不理解，觉得我疯了。

其实我当时心里挺慌的。

虽然表面上看起来挺风光，工资也还可以，但我总觉得这不是我想要的。我想做自己的事儿，想试试看能不能靠自己闯出点名堂来。

辞职那天我记得特别清楚，领导找我谈话，问我是不是钱给少了。我说不是，就是想出去试试。他也没多说什么，只是说了句"你想清楚了就好"。

然后呢，我就开始做自己的公众号了。

那会儿是二零一八年三四月份吧，记不太清了，反正是春天。我每天就窝在家里写文章，一写就是七八个小时。没人看也写，没人理也写，就是憋着一股劲儿想把这事儿做成。

说起这个我想起来，最开始那几个月真的特别难熬。你想啊，辞了一份年薪五十万的工作，然后每天在家里对着电脑敲字，没有收入，也看不到希望。家里人都在问我到底在干嘛，我也说不清楚。

但我不是瞎干的

这个我得说清楚，我不是头脑一热就辞职创业的那种人。

我在打工的时候，其实已经把创业需要的能力都准备好了。怎么说呢，就是我知道我要做什么，也知道我能做成，只是需要一个机会去验证。

我在之前两份工作里，都是负责做公众号的。写爆文、涨粉、做内容，这些我都特别熟。而且不是说我会写就完了，是真的写出过成绩的那种。

我给公司写的文章，经常十万加，粉丝量也因为我涨了好几倍。这不是我吹，是有数据摆在那儿的。老板都知道，我走了之后那个号就不行了。

对了，还有一个更重要的能力——做课程、做知识付费产品。

我在第二份工作的时候就做过线上课、线下课，还给企业做过培训。所以我知道怎么做一个课程、怎么卖出去、怎么让用户觉得值。

等等我想想，这个叫什么来着？

哦对，可能我理解错了，但好像有个词叫"水到渠成"。就是你在一个地方积累够了，自然而然就能做成另一件事。我就是这种情况。

我创业之后做的事儿，跟我打工的时候做的事儿，几乎一模一样。唯一的区别就是，以前是给别人做，现在是给自己做。

第一桶金来得比想象中快

我从三月份开始做公众号，到年底的时候，粉丝做到了三十来万。

这个速度在当时算挺快的了。因为我没花一分钱推广，全靠内容涨粉。每天就是写、写、写，然后发、发、发，看哪篇能爆，哪篇不行。

八月份的时候，开始有广告商找我了。

刚开始有人出几千块钱让我发广告，我拒绝了。后来有人出一万、两万，我还是拒绝了。很多人不理解，觉得我傻，有钱不赚干嘛。

但我心里清楚，我还能再等等。

我当时观察过一个规律，也不知道是不是这个原因，好像是说一个人做自媒体，他第一条广告定价多少，基本上以后就是那个价了。一旦开始变现，重心就会转移，很难再有大的突破。

所以我就一直憋着，憋到粉丝量足够大，憋到广告费能开到五万一条。

然后呢，我就开始接广告了。

一条广告五万，加上原创声明什么的能到六万。一个月接三四条，算下来月收入二十来万。这个数字当时把我自己都吓了一跳，比我上班的时候多多了。

扯远了说回来，光靠广告还不够。

八月份我还做了第一个知识付费产品，一个付费社群。定价两百九十九，后来涨到三百六十多。

这个社群我真的没想到会那么火。

发售那天晚上，我就发了一篇文章介绍这个产品，然后在文章最后放了链接。第二天早上醒来一看，一千五百多人购买了。

我当时整个人都懵了。

前一天晚上我还跟平台的人聊天，问他们觉得这个产品能卖多少。他们说可能要一两个月才能做到一千五百人吧。结果我一个晚上就做到了。

这事儿给我的震撼特别大。让我第一次真真切切地感受到，原来人设和信任这么值钱。

但我也不是完美的

说实话，那个社群产品其实做得挺烂的。

不是我故意做烂，是我当时真的不太会做社群。定位不清楚、内容也一般、运营服务更是跟不上。全靠我之前积累的那点信任在撑着。

我后来复盘的时候，觉得挺对不起那些早期用户的。他们信任我，花钱买了我的产品,结果我给的东西远远配不上他们的期待。

这事儿要怪谁呢？怪我自己太着急了。

我当时就想着赶紧变现、赶紧赚钱，产品没打磨好就推出来了。虽然卖得不错，但用户体验真的很差。好在后来我一点点改进，慢慢把这个社群做起来了。

前面是不是说过，我那会儿除了会写内容，其他能力基本没有？

销售不会、运营不会、管理也不会。我唯一会的就是写销售软文，靠这个把产品卖出去。至于直播发售、社群发售、朋友圈发售，我一个都不会。

团队也没有，就两个助理帮我打打杂。

但就是在这种情况下，我第一年还是赚到了两百多万。靠什么？就靠流量和人设。

你试试看这两个动作

这里有个小动作你可以做做看——

想想你现在的工作，有没有什么能力是可以拿出去单干的？不是说马上辞职创业啊，是说你有没有一个可以独立变现的技能。

比如你会写文案，那能不能做自己的账号？你会做设计,能不能接私活？你会编程，能不能开发点什么小工具？

很多人在公司干了好多年，但仔细想想，离开公司之后啥也不会。这就是个问题。

还有一个动作——

看看你现在做的事儿，能不能被数据验证。什么意思呢？就是你的贡献能不能量化，你在不在对结果有没有明显区别。

如果你发现你的工作可有可无，那就该警惕了。你得想办法让自己变得不可或缺，让别人一看数据就知道你的价值。

流量真的是一切的基础

我后来想了很久，为什么我那会儿能赚到钱。

产品一般、销售一般、团队也一般，唯独流量可以。我那会儿每个月都能写出几篇十万加的文章，粉丝也在稳定增长。

就是因为有流量，所以广告费才能开得高。就是因为有流量，所以产品一推出就有人买。流量是一切变现的基础。

我见过太多人，产品做得特别好、服务也特别棒，但就是卖不出去。为什么？没流量。

他们要么自己不会做内容获取流量，要么就是买流量太贵了，根本负担不起。最后再好的东西也只能烂在手里。

所以啊，如果你真想赚钱，第一件事儿就是学会搞流量。

这个流量可以是公域的，比如做自媒体、做短视频；也可以是私域的，比如你有一大堆微信好友、有一大堆客户资源。总之你得有人，有人看你的东西，你才能卖东西。

从零到一比从一到十更难

这个我也是后来才明白的。

很多人可以把一个现成的事情做大做强，但让他从头开始创造一个东西，就完全不行了。

举个例子，你可能是个很厉害的店长，能把一家店管理得井井有条，营业额翻倍。但让你自己去选址、装修、招人、开一家新店，你可能就懵了。

我认识好几个特别能干的职业经理人，在公司里都是骨干，业绩做得特别好。但他们出来创业，十个有九个都失败了。

为什么？因为他们习惯了在一个现成的框架里工作，有资源、有平台、有团队。让他们从零开始，白手起家，他们就不知道该怎么办了。

创业难就难在这儿——你得从无到有地创造出一个东西来。

这个东西可以是一个产品、一个服务、一个品牌，甚至就是一个账号。但它得是你硬生生从零做起来的，这才叫本事。

我那会儿做公众号，就是从零粉丝开始的。没有资源、没有推广、没有任何助力，就靠我一个人写内容，一点一点把粉丝做起来。

这个过程特别磨人，但也特别锻炼人。因为你得自己解决所有问题，没人能帮你。

人设值多少钱？

前面说了，我那个社群一晚上卖了一千五百份，这个数字到现在我都记得特别清楚。

为什么记得这么清楚？因为这件事让我意识到，原来一个人的信任这么值钱。

那些买我产品的人，他们可能根本不知道产品具体是什么样的，就是因为信任我这个人，所以就付费了。这种信任不是一天两天建立起来的，是我写了大半年内容，一篇篇文章积累出来的。

我听过一个做生意的朋友说过，具体记不清了，大概意思是说在商业里，最贵的成本就是获取信任的成本。你要让一个陌生人相信你、买你的东西，得花多少钱去打广告、做推广？

但如果这个人本来就信任你，那成本就是零。

所以现在那些做个人IP的、做自媒体的，本质上都是在积累信任。你发的每一条内容，其实都是在跟用户建立连接，让他们慢慢了解你、相信你。

等到哪天你要卖东西了，他们不会觉得你是在割韭菜，而是觉得"这是我喜欢的那个人推荐的，肯定不会差"。

这就是人设的价值。

最后说两句

写这些不是让你马上辞职去创业，那太冒险了。

我只是想说，如果你真想赚到大钱，有几件事儿是逃不掉的——

一个是你得有点真本事，而且这个本事得能独立变现。不能说离开了公司、离开了平台，你就啥也不是了。

再一个是你得学会搞流量，不管用什么方式。没流量你再厉害也没用，因为没人知道你。

还有就是人设和信任，这个东西急不来，得慢慢积累。但一旦积累起来了，价值是巨大的。

我自己这些年也是磕磕绊绊过来的，不是一帆风顺。创业第一年赚了两百多万，但后面也有很多坑，也交过很多学费。

人生很长，慢慢来吧。

合十。如夜话，至此。