前两天跟一个做生意的朋友吃饭，他跟我吐槽说最近遇到个特别难搞的客户。

那客户目的性特别强，一见面就直奔主题，三句话不到就问"你能给我省多少钱""什么时候交货""出问题你怎么赔"。我朋友说跟这种人打交道，压力大得要命，每次见面都像在打仗。

我听完笑了，说你这是遇到高手了，好好珍惜。

他一脸懵，说这哪是高手，这明明是来找茬的啊。我说，正是因为对方目的性这么强，才能逼你把所有准备工作做到位。你想想，跟这种人打过几次交道之后，你是不是进步特别快？

他愣了一下，说好像确实是这样。

我以前特别怕跟目的性强的人打交道。

那会儿刚毕业没多久，在公司做销售。有一次去拜访一个客户，那人一见面就问"你们产品比竞争对手好在哪儿""价格能便宜多少""售后服务怎么保证"。

我当时脑子一片空白，支支吾吾半天说不出个所以然来。最后人家直接说"你回去准备好了再来吧"，把我轰出来了。

那次回去之后，我特别受打击。觉得自己太没用了，连个客户都搞不定。

但后来我慢慢发现，正是那次被轰出来的经历，让我开始认真准备每一次拜访。产品参数背得滚瓜烂熟，竞品分析做得清清楚楚，各种可能遇到的问题都提前想好答案。

等等我想想，大概过了两三个月吧，我再去见那个客户的时候，人家的态度就完全不一样了。

这事儿让我明白了一个道理——那些目的性极强的人，就像一面镜子，能照出你所有的不足。虽然被照的时候挺难受的，但只要你愿意改，进步真的特别快。

说起这个我想起来，我有个朋友做直播带货的。

刚开始那会儿，他场均观众也就几十个人，自己还觉得挺不错的。后来有一次跟一个头部主播连麦，对方看了他的直播间几眼，直接说"你这种叫卖式的直播，狗都不看"。

我朋友当时气得要死，觉得对方太狂妄了。但气过之后，他还是认真分析了一下自己的问题。把那些做得好的直播间，一个个地研究，看人家是怎么跟观众互动的，怎么介绍产品的。

两个月之后，他的观众翻了一百多倍。他跟我说，虽然当时被人怼得很难堪，但确实让他醒悟了。

对了，还有一件事——

我认识一个老板，特别喜欢跟比自己厉害的人打交道。他每年花二十来万参加各种高端圈子的活动，就为了认识那些牛人。

有人说他这是浪费钱，但他不这么认为。他说，你跟普通人聊天，聊的都是些鸡毛蒜皮的小事儿。但你跟真正厉害的人聊，聊的都是战略、格局、趋势这些大事儿。

时间长了，你的思维方式就不一样了。

他举了个例子，说以前他觉得年营收一千万就很了不起了。但认识了那些年营收上亿的老板之后，发现一千万根本不算什么。人家关注的是行业趋势、资本运作、国际市场这些东西。

扯远了说回来，目的性强的人为什么能让你快速成长？

我觉得最重要的一点，就是他们能逼你直面真相。

一般人跟你聊天，都是客客气气的，说话留三分。即使看出你哪里不行，也不好意思直说。但目的性强的人不一样，他们才不管你面子不面子，直接指出你的问题。

这种被打脸的感觉确实不好受，但对你的成长特别有帮助。

前面是不是说过我那个做销售的经历？其实我后来复盘的时候发现，如果当时那个客户对我客客气气的，我可能到现在都还是那个水平。正是因为他目的性那么强，直接把我的问题都挑出来了，我才知道自己差在哪儿。

然后就是，目的性强的人都特别珍惜时间。

可能我理解错了,但我觉得跟这种人打交道，你也会变得更高效。因为他们不会跟你扯那些没用的，永远直奔主题。久而久之，你自己做事也会变得更有效率。

我听过一个故事，也不知道是不是真的，好像说有个主持人去采访某个大老板，结果迟到了三分钟。那老板二话不说，直接坐车走了。

当时很多人说这老板太不给面子了，但我觉得这才是真正厉害的人。他们的时间是按分钟计算的，三分钟可能就能做很多事儿了，凭什么要等你？

你试试算算看，如果你一天浪费三分钟，一年就是一千多分钟，差不多二十来个小时。这二十来个小时能干多少事儿？

所以跟这种人打交道，你会不自觉地变得守时、高效、注重细节。

那怎么才能找到这些目的性强的人呢？

最直接的办法，就是进入比你高两三个级别的圈子。不要老在自己的舒适区待着，那样永远没法成长。

但这里有个坑，我自己就踩过。

那会儿我刚有点小成绩，就想着要进入更高端的圈子。花了不少钱参加各种活动，见了不少人。但后来发现，如果你跟那些人差距太大，根本搭不上话，人家也不会理你。

这事儿要怪我自己太急功近利了，没有循序渐进。

后来我学聪明了，找那些比我强一点点的人交往。这样的话，我能跟上他们的节奏，也能从他们身上学到东西。等我实力提升了，再往更高的圈子走。

还有一个办法,就是主动去接那些难搞的项目。

公司里那些没人愿意接的烫手山芋，往往是最好的机会。因为越是难搞的项目，越能锻炼人。而且一旦你搞定了，你的能力和地位都会大幅提升。

我有个同事就是这样。公司有个特别难缠的客户，换了好几个人都搞不定。最后他主动请缨，说让他试试。

前三个月特别煎熬,客户各种刁难、各种挑刺。但他就是咬着牙扛下来了。半年之后，不仅搞定了那个客户，还总结出了一套对付难缠客户的方法。

现在他已经是部门主管了，工资也翻了好几倍。

但跟目的性强的人打交道，也有几点要注意。

第一个，就是得有强大的心理承受能力。

说白了，就是脸皮要厚。那些目的性强的人，说话都特别直接，不会照顾你的感受。如果你玻璃心，可能被怼两句就受不了了。

我以前就是这样，特别在意别人的评价。被人说两句不好，心里就难受半天。后来慢慢练，让自己的脸皮越来越厚。

现在有人批评我,我第一反应不是难过，而是想想对方说得对不对。如果说得对，我就改；说得不对，我就当没听见。

你也可以试试这个方法——每天主动找三个人给你提意见。

可以是同事、朋友、家人，让他们说说你哪里做得不好。刚开始肯定会很难受，但听多了就习惯了。而且你会发现，很多批评其实挺有道理的。

第二个,就是要学会精准寄生。

什么意思呢？就是找到那些比你厉害的人,想办法粘上他们。

但不是让你去拍马屁、溜须，那没用。你得想清楚，你能给对方提供什么价值。那些真正厉害的人，缺的不是钱，是靠谱的执行者。

所以你可以先免费帮他们干点活儿,比如整理资料、写会议纪要、跑腿办事。让对方看到你的执行力和靠谱程度。

我认识一个年轻人就是这样。他想跟一个行业大佬学习,但人家根本不认识他。后来他就主动请缨，说愿意免费当助理。

大佬一开始还有点怀疑，但试用了一个月之后，发现这小伙子确实能干。后来就正式留下了，现在已经成为大佬的左膀右臂。

第三个，就是要找到自己的不对称优势。

也不知道是不是这个原因，反正我发现很多人跟厉害的人打交道时，总想着在对方的主场跟人家拼。这肯定拼不过啊。

你得找到对方的认知盲区，用你的优势去补他的劣势。

比如说，很多传统企业的老板不懂互联网、不懂年轻人的想法。如果你懂这些，这就是你的机会。

我有个朋友就是靠这个上位的。他进了一家传统制造业公司，老板五十多岁了，对互联网营销一窍不通。我朋友就主动提出来，说可以帮公司做线上推广。

开始老板还有点犹豫，但看到效果之后，就彻底放手让他干了。现在我朋友已经是公司的电商总监，年薪大几十万。

但也要小心那些伪强者。

有些人看起来特别厉害，天天在朋友圈晒加班、晒业绩、晒圈子。但你仔细观察就会发现，他们实际上没做出什么像样的东西。

这种人就是数据表演艺术家，千万别被他们忽悠了。

还有一种人，天天贩卖焦虑。今天说这个行业要完蛋，明天说那个趋势要来了，后天又说三十五岁危机、失业潮什么的。

这种人也要远离。真正厉害的人，都在忙着做事儿，哪有时间天天制造焦虑？

前阵子我看到一个说法，具体在哪儿看的记不清了，好像说真正的强者从不说"我要变强"，他们只会像饿狼一样锁定目标，然后扑上去。

这话特别对。那些天天喊着要努力、要奋斗的人，往往都是雷声大雨点小。真正在做事的人，根本没时间喊口号。

所以下次你遇到那种目的性特别强的人，别躲。虽然跟他们打交道会很累、很有压力，但这正是你成长最快的时候。

就像有人说的，跟聪明人吵架，好过跟傻子共鸣。你受的每一次打击，流的每一滴汗，以后都会成为你的铠甲。

人这一辈子，就是要不断地跟更厉害的人过招。只有这样，你才能一步步往上走。

合十。如夜话，至此。