上个月见了个做投资的朋友，聊到他最近赚了一笔，我问他是不是拿到了什么内幕消息。他笑了笑说，消息谁都能看到，关键是你怎么用。

这话当时我没太听懂，后来想了好久才琢磨过味儿来。

我们总觉得赚钱的人是因为知道得多，掌握了别人不知道的信息。但其实不是这么回事。现在这个时代，信息早就不值钱了，你打开手机，什么消息都能刷到，行业报告、政策解读、专家观点，多得看都看不过来。但为什么有人能赚到钱，有人只能干看着？

差别不在信息本身，在你拿信息干了什么。

说起这个我想起来一件事。前几年我也想做点投资，那会儿比特币特别火，我天天泡在各种群里，看各路大神分析，什么技术指标、K线走势、市场情绪，我都学了个遍。资料存了好几个G，笔记记了几十页，感觉自己掌握的信息比别人多多了。

然后呢？然后我就是不敢下手。

因为我只是知道这些信息，但我不知道该怎么用它们。看到涨了，我想会不会要跌了，看到跌了，我又觉得是不是该抄底了。结果就是反复纠结，一直在观望，眼睁睁看着别人赚钱，自己一分没动。

那段时间我特别焦虑，觉得自己掌握了这么多信息，怎么就用不上呢？后来我才明白过来，我那不是在用信息，我那是被信息困住了。

对了，我举个更具体的例子。

我有个同学，做电商的，卖女装。那会儿大家都在说直播带货是趋势，各种数据、报告、成功案例，到处都是。我们一帮人看完都觉得，哦，确实是趋势，然后就没然后了。但我那个同学不一样，他看完之后，第二天就开始招主播，第三天就开播了。

刚开始播得特别烂，我去看了一次，尴尬得不行，主播讲话磕磕巴巴，灯光也不好，观众就七八个人。我当时还跟他说，要不先准备准备再播？他说不用，先播起来再说，播着播着就知道问题在哪儿了。

结果呢？三个月之后，他那个店铺的直播间已经稳定在两三百人在线了，虽然不算多，但确实赚到钱了。

这事儿给我的触动挺大的。大家接收到的信息都一样，都知道直播带货是趋势，但有人只是知道，有人真的去做了。做了的人，就把这个信息变成了钱，没做的人，这个信息对他来说就是条新闻，看完就忘了。

扯远了说回来。

财富这个东西，其实跟你掌握多少信息关系不大，关键是你怎么利用这些信息。我见过很多人，天天研究各种商业模式、行业趋势、投资机会，看起来什么都懂，但就是赚不到钱。为什么？因为他们只停留在知道的层面，没有真正去用这些信息干点什么。

前阵子看到个报告，好像是某个咨询公司做的，记不清具体名字了，大概意思是说现在信息获取的成本几乎为零，但信息转化的能力差距却越来越大。这个结论当时我看着特别有感触，因为这就是现实啊。

你看那些真正赚到钱的人，他们不一定掌握最多的信息，但他们一定知道怎么用手里的信息放大结果。

后来我自己也试了一次，也不知道算不算成功，反正至少迈出了第一步。

那会儿我在公司负责一个项目，需要做市场推广。我研究了一圈，发现短视频平台的流量成本比传统广告便宜很多，这个信息其实挺多人都知道的。但我没有只是知道，我直接拿了一部分预算去测试，找了三四个小博主合作，每个人给几千块钱，让他们帮忙推广。

第一波投放效果特别差，转化率低得可怜，钱基本打了水漂。当时我还挨了老板一顿骂，说我乱花钱。我当时心里也挺慌的，觉得是不是自己判断错了。但我仔细复盘了一下，发现不是方向错了，是执行出了问题——那几个博主的粉丝画像跟我们的目标用户根本不匹配。

然后我就调整了策略，重新筛选博主，这次专门找那些粉丝群体跟我们产品契合的。第二波投放，效果立马就上来了，ROI做到了一比五，老板转头就夸我有想法。

这事儿让我想明白一个道理——信息只是原材料，你得把它加工成能用的东西，才能产生价值。就像你知道面粉能做馒头，但你不动手做，面粉永远只是面粉。

说到这儿我又想起来另一件事。有个朋友跟我讲过，他们公司有个业务员,特别能赚钱，但这个人其实学历不高，也不是那种特别聪明的类型。别人都挺纳闷的，为什么就他业绩好？

后来他们才发现，这个业务员有个习惯——每次见客户之前，他都会花时间去研究客户公司的情况，不只是看官网，还会去搜客户公司的新闻、老板的采访、甚至员工在网上的吐槽。然后见面的时候，他不聊产品，先聊客户公司最近遇到的问题，客户一听，哎呦，你怎么知道的，一下子就拉近了距离。

这个例子可能有点夸张，也不确定是不是真的每次都这样，但道理是对的。同样的信息，别人只是知道，他能用来建立信任，这就是差距。

对了，前面是不是说过，信息不值钱了？但这不代表信息不重要，而是说你不能只停留在掌握信息的层面。你得想清楚，这个信息能帮我做成什么事，能帮我解决什么问题，能帮我创造什么价值。

你可以试试这个，下次看到一条对你来说有用的信息，别急着收藏或者转发，先问自己一个问题——我能用它干什么？如果你想不出答案，那这条信息对你来说就是无用的，看了也白看。

等等我想想，还有个更关键的点。就是很多人不敢用信息，怕用错了，怕失败。但实际上，你不用的话，这个信息永远只是个摆设。用错了，至少你知道哪里不对，下次能调整。不用的话，你永远停留在原地。

我之前就是这样，掌握了一堆信息,但不敢动手,生怕做错了被人笑话，或者损失了钱。但后来我发现，真正亏的不是那点试错成本，而是错过了把信息变成财富的机会。

现在这个时代，信息的传播速度太快了，你今天看到的机会，可能明天就烂大街了。如果你只是停留在知道的层面，等你想明白了再去做，黄花菜都凉了。那些赚到钱的人，往往不是想得最清楚的，而是行动最快的。

哦对，还有一件事。很多人喜欢把信息当成炫耀的资本，觉得我知道这个你不知道，我就比你厉害。但这种心态其实挺害人的，因为你把注意力都放在了显摆上，而不是怎么用这个信息创造价值上。

我自己也干过这种蠢事。之前有段时间，我特别喜欢在朋友圈转发各种行业分析、深度报告，配上点评论，搞得好像我特别懂一样。但实际上呢，我只是看了个标题，或者最多扫了一遍内容，根本没有深入思考，更没有拿这些信息去做什么实际的事儿。现在想想，那会儿挺浮躁的。

那怎么才能真正用信息放大结果呢？也不知道有没有标准答案，但我自己的感觉是，得把信息跟你的目标结合起来。你要清楚自己想做什么，然后从你掌握的信息里，找到能帮你达成目标的那部分，集中火力去用。

比如你想赚钱，那你看到的所有信息，都得往这个方向去想——这个信息能不能帮我发现机会？能不能帮我降低成本？能不能帮我提高效率？如果答案是肯定的，那就赶紧用，如果答案是否定的，那就别浪费时间了。

可能我理解错了，但我总觉得，财富这个东西，从来都不是掌握信息的人独享的，而是会用信息的人才能拿到的。

就像我现在写这些东西，也不敢说自己全想透了，很多地方可能还有偏差。但这个过程本身，就是在用我掌握的信息，试着去创造点什么，哪怕最后效果不好，至少我尝试过了。

合十。如夜话，至此。