前几天一个刚毕业的朋友加我微信，上来就问，哥你认识那么多大佬，能不能教教我怎么建立人脉，怎么认识那些厉害的人。

我当时就问了他一句话，你觉得别人为什么要认识你。

他愣了一下，说，就是想多认识点人啊，以后说不定能互相帮忙。

我说，你先回答我，你能帮别人什么忙。

他想了半天，说不出来。这就是问题所在。

很多年轻人对人脉这事儿有个根本性的误解，他们以为人脉就是认识人，微信通讯录里有几千个好友，能叫出几个大佬的名字，偶尔在朋友圈里互相点个赞，这就算有人脉了。

但事实上，这些都不是人脉，只是一堆躺在通讯录里的数字而已。

人脉的本质，是价值交换。

这话听起来很功利，但这就是真相。你跟另一个人建立连接，本质上是因为你们彼此有价值，能互相提供对方需要的东西。这个东西可能是资源，可能是信息，可能是能力，可能是时间，但总归得有点什么。

如果你什么都提供不了，那对别人来说，你就是个无关紧要的存在。别人没有理由花时间和精力在你身上，因为那是一笔亏本的买卖。

说起这个我想起来，我刚入行的时候也犯过类似的错误。

那会儿我在一家小公司做新媒体编辑，工资不高，活儿也不起眼，但我特别想认识行业里那些大V。我觉得只要能认识他们，跟他们混熟了，我就能学到东西，就能有机会。

有一次通过朋友的朋友要到了一个大号创始人的微信，我特别激动，在电脑上打了好几遍草稿，措辞反复斟酌，然后小心翼翼地发过去。我当时想请对方帮个小忙，就一个很小的忙，对他来说可能就是举手之劳。

结果呢，石沉大海。

一个小时没回，我想可能没看到。三个小时没回，我想可能在忙。一天没回，我开始有点不安。两天没回，我就明白了，人家根本不想搭理我。

这能怪对方吗，一点都不能。

我一个名不见经传的小编辑，凭什么人家要回复我，凭什么人家要帮我这个忙。我手里没有对方想要的东西，我做不了任何对他有价值的事情，我就是个陌生人，一个想占用他时间的陌生人。

那次之后我想明白了一件事，与其到处求人建立人脉，不如先把自己变强。

这才是根本。

等等我想想，这个逻辑链条是怎么运作的。

你自己很弱的时候，你能提供的价值非常有限，几乎等于零。这时候你想建立的所谓人脉，本质上是单向索取，你希望从别人那里得到帮助，得到资源，得到机会，但你给不了对方任何回报。

这种关系是不可持续的，因为没有人愿意长期做亏本生意。就算有人出于好心帮了你一次两次，但如果你一直拿不出东西来交换，这个关系迟早会断掉。

但当你变强了，情况就完全不一样了。

你有了某方面的专长，你能做一些别人做不了或者做不好的事情，你手里有了一些资源，你能给别人提供价值了。这时候，你就从一个索取者变成了一个可以交换的人。

而且更妙的是，当你真正变强之后，你会发现很多人会主动来找你。你不用再去求人，不用再去刻意建立什么人脉，那些人自己就会出现。

我自己就经历过这个转变。

入行大概三四个月之后吧，我写出了一篇全网刷屏的爆文，单号阅读量两百多万。然后陆续又出了好些个十万加。那段时间我突然发现，一些大号的主编甚至创始人开始主动联系我，问我有没有兴趣跳槽，开出的条件都还不错。

记不清了，好像那一年我收到了五六个offer，月薪从两万到五万不等。而我从头到尾没投过一份简历，没主动找过一份工作。

这就是我说的，你变强了，机会自然就来了。

后来呢，我花了整整一年时间专心打磨自己的手艺。

那一年我基本上是零社交，从来不参加行业饭局，不去峰会露面，不跟同行交流。我就每天待在办公室里，有课就去讲课，没课就写课录课，日复一日地干活。

可能我理解错了，但我当时就觉得，在你还不够强的时候，所有的社交都是在浪费时间。与其把时间花在混圈子上，不如把时间花在提升自己上。

那一年我过得很平静，因为我几乎不接收外界的反馈，不知道别人怎么评价我，也不在乎自己在圈子里有没有名气。我就是埋头做事，把每节课打磨到自己满意为止。

现在回头看，那一年是我成长最快的一年。

等我创业之后，我才意识到那一年的积累有多重要。因为我发现很多我想见的人，我都能约出来了。投资人也好，行业大佬也好，只要我想见，基本上都能见到。

为什么，因为我变成了一个对别人有价值的人。

我做知识付费，课程口碑不错，有些人想学习这个领域，就会主动来找我聊。我写爆文，有些平台想找我合作，就会主动来联系。我运营社群，做得还算成功，有些人想交流运营经验，也会主动来找我。

这就是价值交换的逻辑在起作用。

但这里有个更深的问题，很多人以为人脉就是认识牛人，通讯录里有几个大佬的微信，这就算有人脉了。

其实不是这样。

人脉质量有两个维度，第一个是人本身的质量，这个大家都懂。土豆一车不如珍珠一颗，认识一百个普通人不如认识一个真正厉害的人。

但第二个维度往往被忽略，那就是你和这些人的互动质量。

你可以有某个大佬的微信，但如果你们从来不互动，这个连接就是无效的。就像我刚才说的，我也有一些大佬的微信，但如果我们只是加了好友之后发了句客气话，之后再也没说过话，那这算什么人脉。

充其量只能叫潜在人脉，或者说是一个可能性。

对了，我见过很多人在疯狂地加微信好友，好像通讯录里的数字越大就越牛逼。有人一天能加几百上千个人，然后就觉得自己人脉广了。

但你去看他的聊天记录，跟这些人有过实质性交流的能有几个。大部分人加上之后，除了刚开始那句"久仰大名以后多多交流"，之后就再也没说过话。

这种人脉有什么意义，没有任何意义。

真正有价值的人脉，一定是有互动的，是能产生实际价值交换的。你帮过对方什么忙，对方帮过你什么忙，你们之间有过实质性的合作或者交流，这才叫建立了人脉。

然后就是，怎么建立这种真正有价值的人脉。

我听过一个做文案的朋友讲过一个故事，好像是个挺有名的案例，记不清具体细节了，大概是说有个文案高手特别想认识罗振宇，但一直没机会。

后来罗辑思维出了个月饼活动，说集齐十张券就可以见罗振宇一面。这哥们就疯狂买月饼，买了两百盒，拿到了两百张券，终于争取到了一个见面的机会。

但重点不是见面，重点是他见面之后做了什么。

那天去的人有二十个，大家轮流自我介绍。其他人都在说自己创业多不容易，产品多好，希望罗老师能帮忙推广一下。

但这哥们不一样，他重点介绍了自己在文案和营销方面的专长，还提到自己之前用三万粉丝的公众号卖出了一万本书。这个数据当时很惊人，因为罗辑思维卖得最好的书也就五万本。

罗振宇当场就来了兴趣，说你这个很厉害，我们可以聊聊。

后来聊天的时候，这哥们又说可以帮罗辑思维策划一期关于广告的节目，大概讲了下自己的思路。结果他成了全场唯一拿到罗振宇微信和电话的人。

这就是我说的比较优势。

什么叫比较优势，就是你在某个方面做得不错，而对方虽然也能做，但他去做的机会成本太高。

比如罗振宇可以自己去策划节目，去研究文案技巧，但他的时间太宝贵了，他应该把时间花在更重要的事情上。而这哥们是专业做这个的，他去做这件事的机会成本低，做出来的质量还不错。

这样一来，双方就可以进行价值交换了。罗振宇得到了专业的帮助，可以节省时间去做更重要的事。这哥们通过服务罗辑思维提升了自己的行业地位，也算是各取所需。

所以向上建立人脉的核心逻辑就是，你得有一项拿得出手的技能，而且这项技能对对方有用，你的机会成本比对方低。这样你们才有交换的基础。

扯远了说回来，建立人脉不只是向上，还要向下。

这是我创业之后才明白的道理。

以前我总觉得人脉就是认识那些比自己厉害的人，结交大佬，攀高枝。但自己做了老板之后我发现，其实向下建立人脉同样重要。

什么叫向下建立人脉，就是跟那些现在还不如你，但将来可能会有发展的人建立连接。

我创业初期遇到一个特别尴尬的问题，就是我想找投资人能找到，想找其他创业者交流也能找到，但我想找一个靠谱的编辑，找一个靠谱的设计师，找一个靠谱的运营，都不知道去哪里找。

因为我之前的人脉都是横向和向上的，我认识的都是创始人、投资人、行业大佬，但我不认识那些基层的优秀人才。

这就是只注重向上建立人脉的弊端。

前阵子我看到一个说法，也不知道是不是这个原因，说有些大佬之所以愿意投资一些看起来不怎么靠谱的项目，帮助一些年轻创业者，其实是在做播种。

什么意思，就是他知道这些人现在还很弱，项目也不一定能成，但万一成了呢，万一这个人将来做大了呢，那他现在的帮助就是一份人情，就是一个连接。

这就叫向下建立人脉，春种秋收。

你现在帮了一个人，可能这个人现在什么都给不了你，但十年后他可能成了某个领域的专家，成了某个公司的高管，那时候你们之间的这个连接就有价值了。

所以建立人脉这事儿，既要向上，也要向下。向上是为了获得即时的价值交换，向下是为了长期的价值积累。

但最后还有一点特别重要，就是很多人一边在建立人脉，一边又在毁掉人脉。

这种事情我见得太多了。

就像前面说的那个想见罗振宇的活动，去了二十个人，为什么只有一个人拿到了微信。因为其他十九个人都在做毁人脉的事情。

他们见到罗振宇就开始推销自己的产品，希望罗老师能在公众号上推广一下，或者希望罗老师能投资自己的项目。你说这不是毁人脉是什么，人家凭什么要帮你推广，凭什么要投资你，你能给人家提供什么价值。

这种行为本质上是单向索取，而且是特别急切的那种索取。

我自己也经常遇到这种情况，特别崩溃。

比如有学员上完我的课，加了我微信，然后隔三差五就给我群发广告。或者发消息问一些特别基础的问题，比如你公众号用什么排版工具啊，能不能帮我推荐几个好用的编辑器啊。

你试试，把自己代入到那些大佬的位置，想象一下如果你每天收到几十条这样的消息，你会是什么感受。

你好不容易加了某个大佬的微信，结果你上来就问人家能不能帮你转发文章，能不能帮你推荐下产品，能不能借你点钱。这不是在毁人脉吗。

这就是很多人建立人脉失败的原因，不是他们不懂建立人脉的方法，而是他们太急了，太功利了，总想着占便宜，总想着从别人那里索取。

真正会建立人脉的人，他们想的是怎么给别人提供价值，怎么帮到对方，而不是怎么从对方那里得到什么。

这个逻辑听起来很反直觉，但这就是事实。

你越是想着给予，你得到的反而越多。你越是想着索取，你得到的反而越少。因为没有人喜欢跟一个只会索取的人打交道，大家都喜欢那些能创造价值的人。

哦对，还有一件事，很多人问我说，我比较内向，不爱说话，不会社交，是不是就建立不了人脉了。

其实这完全是两码事。

建立人脉跟你内向还是外向没什么关系。马化腾内向吧，张小龙内向吧，他们不也建立了很好的人脉网络吗。

关键不在于你能不能说，而在于你有没有料。

你要是个有能量的人，哪怕你整天待在家里不出门，也会有人找上门来。你要是个没什么本事的人，就算你天天在外面跑，见人就加微信，也没什么用。

穷在闹市无人问，富在深山有远亲，这话虽然俗，但是真理。

所以我的建议是，年轻的时候不要太着急建立什么人脉。你首要的任务是让自己变强，让自己有价值，让自己成为一个别人想要认识的人。

当你真正变强了，人脉这个东西会自然而然地来。你不用刻意去经营，不用到处求人，那些该认识的人自己就会出现。

而如果你还不够强，就算你认识再多人，加再多微信，那些所谓的人脉也都是虚的，是经不起考验的。

合十。如夜话，至此。