前几天有个朋友跟我吐槽，说他在公司干了五年，工资从七千涨到一万二，感觉已经到头了，看不到什么希望。

我问他，你有没有想过为什么会这样。

他说，可能是行业不行吧，或者自己能力有限。

我说，都不是，你的问题在于你只会用一种方式卖自己的时间。

他愣了一下，说什么意思。

我说，人这一辈子，本质上就是在卖时间。你卖时间的方式决定了你能赚多少钱，能到什么层次。

很多人从来没想过这个问题，他们以为赚钱就是找个工作，拿份工资，努力干活，等着升职加薪。

但这只是卖时间最基础的一种方式，也是天花板最低的一种方式。

说起这个我想起来，人生就是一段时间。

有个小学生写过一篇作文，好像叫《看沙漏》，记不清了，但里面有句话让我印象特别深。

他说，如果把出生那一刻定义为拥有全部时间，那时光确实在流逝。但如果把死去那一刻定义为拥有全部时间，那你其实一直都在获取时间。

这个角度特别有意思。

你从出生开始，就在匀速地获取属于你的时间，直到死去那一刻，你拥有了自己这段时间的全部。

而你一生获取的所有财富，都是基于对这段时间的出售所得。

你一边获取时间，一边售卖时间，一边获取财富。

这就是人生的本质。

所以什么叫人生商业模式，就是一个人出售自己时间的方式。

可能我理解错了，但我觉得大部分人从来没有从这个角度思考过自己的人生。

他们只是机械地上班下班，觉得只要够努力就能多赚钱。但他们从来没想过，自己卖时间的方式对不对，效率高不高。

根据出售时间的方式，人生商业模式基本可以分为三种。

第一种是最常见的，同一份时间出售一次。

比如你每天去上班，月月领工资，相当于你把一个月的工作时间打包卖给老板，老板每个月给你结算一次。

这个过程中，你每天的八小时只能出售一次，也只能收益一次。

这种模式有个明显的问题，就是天花板特别低。

因为一天就二十四小时，你不可能卖出三十个小时。就算你拼命加班，一天工作十六个小时，也是有极限的。

而且更要命的是，你的时间不是全都能卖出去的。

你有相当一段时间是卖不出去的，它一秒一秒地流逝，但你的财富并没有增加。

等等我想想，这背后的逻辑到底是什么。

本质上，你的时间能不能卖出去，取决于市场上有没有人愿意买。

那些找不到工作的人，就是没人愿意买他们的时间。那些特别渴望稳定工作的人，本质上是害怕自己的时间卖不出去。

你试试，想想那些特别在意铁饭碗的人，是不是都觉得自己的时间不够值钱，所以想一次打包卖个十年二十年甚至一辈子。

如果一个人觉得自己的时间特别值钱，市场上从来不担心没有买家，他还会那么渴望稳定吗。

这是显而易见的道理。

那怎么优化这种模式呢，有几个方向。

一个是提高出售占比，就是尽可能多地把你的时间卖出去。

比如找有绩效考核的工作，这样你就可以多干多赚。我第一份工作做小编，月薪只有五千块，但实际上一个月能赚两万。

为什么，因为有稿费，我多写一篇就多赚一份钱。所以除了上班时间，我下班、周末、节假日都在写稿，把这些时间也卖掉了。

虽然时间不值钱，但卖得多，也能月入两万。

我最多一个月写了五十多篇稿子，拿了一万八的稿费。

但这不是长久之计，因为你不可能一直这么拼。

更重要的是提高单位售价，让你的每小时更值钱。

怎么提高呢，有几个办法。

一个是学习更值钱的技能。你的时间之所以值钱，是因为你的技能给它赋能了。

什么是更值钱的技能，就是市场需求量大，目前会的人不多，学习门槛相对较高的技能。

比如新媒体编辑就比传统媒体编辑值钱，区块链行业的编辑就比情感文章编辑值钱。

另一个是提高技能水平。同样是写文章，有人一篇五百块，有人一篇五千块，这是十倍的差距。

你出售时间的量能提高十倍吗，完全不能。所以别选错努力的方向。

对了，还有一个特别重要但经常被忽略的，就是提高售卖水平。

同样的技能，不同人卖出的价格能差好几倍。你要学会选买家，不同买家给的价格不一样。你要学会选平台，不同平台给你的赋能完全不同。

我见过太多写作能力很强的人，去了一家不入流的企业,运营一个根本没人看的公号,写一些根本没价值的文章。

这不是在浪费自己的才华吗。

然后就是，要避免对单一买家的依赖。

有一类人的时间价格不会很高，就是那种离开这家公司就屁都不是的人。

你在为老板拼命干活的时候，也要注意去市场上走动，和一些潜在买家保持联系。

记住，市场的原则是交易产生连接。你不跟人家做点交易，人家凭什么跟你保持联系。

还有就是缩短售卖路径，减少中间商赚差价。

你去公司打工，公司就是你的中间商。成为自由职业者之后，你可以直接把时间卖给最终买家。

但这里有个误区，不是说砍掉所有中间商就好。

因为砍掉中间商提高了价格，但可能会降低销量。你要学会平衡价格和销量。

最好的方式是，一定比例靠平台出售，一定比例直接出售，然后在不同阶段调整比例。

扯远了说回来，第一种商业模式还有个王道策略，就是做自己时间的买家。

什么意思呢，就是你去公司打工，把时间卖给老板赚工资。但同时，你也把这份时间卖给自己，赚能力成长。

一份时间出售两次,一次卖给老板赚钱,一次卖给自己赚成长。

一旦你意识到这第二次出售，你上班的时候就不会磨洋工，不会只愿意做简单的事情，不会觉得多付出一点就吃亏了。

但这里有个更深的问题，第一种商业模式再怎么优化，天花板都是看得见的。

所以你要升级到第二种商业模式，重复出售同一份时间。

一份时间出售一次，和一份时间重复出售无数次，效果是天壤之别。

作家是典型的第二种模式，花一年写一本书，可以卖十年。这就相当于把写书的那一年重复卖了十年。

但不只是作家可以用这种模式，所有内容输出的工作都属于这个类别。

写书出版，长期售卖。写文章发在网上，持续被人阅读。做线上课程，一次录制，重复售卖。讲线下课和企业内训，备一次课，讲三十场。

这个时代，我们要特别抓住线上课程和线下培训这两个机会。

因为这本质上就是做讲师,把技能产品化。

关键在于，要从技能达人转变成技能输出者。

技能达人只是提高了时间的单价，但天花板是固定的。技能输出者把技能变成产品，可以大量重复出售，天花板就高得多了。

前阵子我听一个做投资的朋友说，他认识一个人，原本就是个普通上班族，靠做PPT线上课一年赚了几百万。

这种机会其实到处都是，但大部分人看到了也抓不住，为什么。

因为他们总觉得这是鸡汤，总觉得这跟自己没关系。他们从来不认真思考这些问题。

那怎么优化第二种商业模式呢。

一个是选对技能，要选那些需求强劲、长期需求的技能。

另一个是多渠道分发，不要依附在单一平台上。因为你做产品的时间是固定的，服务一万人和十万人，时间成本是一样的。

所以最好的方式不是做多款产品，而是做爆款产品去多渠道分发。

还有就是同一款产品，开发不同的形式。

比如一个知识产品，你可以做音频课、出书、线下课、企业内训、社群、训练营。这比开发多款产品的性价比高太多了。

然后是第三种商业模式，购买他人的时间再出售。

典型的就是创业者和投资人。

创业者购买员工的时间，让员工为你赚钱。投资人购买创业者的时间，创业者赚到的钱分给投资人。

这显然是更高级的商业模式，实现财富自由最大的机会就在这里。

但问题是，这种方式不适合大部分人，创业九死一生，风险很大。

哦对，还有一件事，第三种商业模式给我们最大的启发不是去创业，而是告诉我们，人人都可以购买他人的时间。

什么意思呢，就是你要学会并舍得花钱购买别人的时间，来节省自己的时间。

时间和金钱哪个更重要，很难讲。但有一点是确定的，时间越花越少，金钱越赚越多。

所以解决之道就是，花钱买时间。

我从月收入超过两万之后，就开始花钱买时间了。

出行一律打车，不坐公交地铁。定期请阿姨来打扫卫生。基本选择品牌服装，降低决策成本。大量使用跑腿服务。

也不知道是不是这个原因，我感觉这些钱花得特别值。

因为省下来的时间，我可以用来做更有价值的事情。

更大的应用是花钱买知识服务。

买书、买课、加入学习社群，这些都是在购买别人的时间，让别人给你打工。

有人会说，我买了很多书没看，买了很多课没听。

其实我也一样，但我从来不觉得这是问题。

我宁可买了很多书没看,也不愿意在需要的时候没有。我买一门课，其中几节让我收获很大，我就觉得值了。

前面是不是说过，学习本来就是按需来学。每买一门课从第一节听到最后一节的才是傻子，因为你未必全都需要。

你买知识服务，就是购买那些知识达人的时间，本质是为了节省自己的有限时间。

别人总结出的经验你可以直接用，别人踩过的坑你可以避免，这比自己摸索要快太多了。

所以说到底，每个人都有机会实践第三种商业模式，购买他人的时间，让他人为你做低价值的事情，节省自己的时间去做高价值的事情。

这就是三种人生商业模式。

其实所有人都在同时使用这三种模式，只不过占比不同。

你可以优化每一种的效率，也可以根据自己发展的不同阶段，调整每一种的占比。

比如刚毕业的时候，你可能百分之九十都是第一种模式，只能靠出卖时间换工资。

但工作几年之后，你应该开始思考怎么启动第二种模式，把自己的技能产品化，重复出售。

等你有了一定积累，就可以开始实践第三种模式，花钱买时间，让别人给你干活。

这是一个逐步升级的过程，没有谁能一步到位。

但关键是你要有这个意识，要知道自己现在在用什么模式，未来要往哪个方向升级。

很多人一辈子都在用第一种模式，从来没想过要升级。他们就这样把自己的时间一份一份地卖掉，卖了几十年，然后退休了，人生也就那样了。

这不是说这样的人生不好，每个人有每个人的选择。

但如果你想要更多，想要突破，你就必须升级你的商业模式。

最后我想说的是，人生没有好坏之分，只有自己的和别人的之分。

但如果你想赚更多的钱，想要到更高的层次，你就必须认真思考自己是在用什么方式卖时间，这个方式是不是最优的。

因为说到底，决定你赚钱层次的，不是你有多努力，而是你的人生商业模式。

合十。如夜话，至此。