前两天刷到一条新闻，海底捞有个服务员上市后身价三十亿。我当时就愣了，服务员？三十亿？这特么是什么神仙故事？后来仔细一查，发现这个叫杨丽娟的女人，十七岁跟着张勇做服务员，一路干到首席运营官，持股接近百分之四。

这个故事让我想起一个特别扎心的结论，一个人的命运，百分之八十在他生下来那天就注定了。剩下的人生，都是在为那百分之二十的可能性拼命。听起来很丧？但恰恰相反，看懂这个逻辑的人，才真正有机会翻盘。

杨丽娟是四川简阳农村人，家里两个哥哥做蜂窝煤生意赔了个底朝天，欠了一屁股高利贷。每年过年，家里挤满了要债的。她十几岁就辍学去餐馆打工，一个月一百二十块，比别的服务员多挣四十块。

这样的出身，按照正常轨迹，她这辈子大概率就是个餐馆服务员，运气好点嫁个老实人，生几个孩子，然后在柴米油盐里耗尽一生。但她偏偏遇到了张勇。

张勇经常去杨丽娟打工的餐馆吃饭，有一天注意到这个聪明伶俐的小姑娘。问她一个月赚多少，听说一百二十后，直接开价一百六让她去海底捞。杨丽娟当时没当回事，笑着说考虑考虑。

等等我想想，这里面其实藏着一个关键细节。张勇为什么会注意到她？因为简阳餐馆服务员平均工资才八十块，她能拿一百二，说明她干得确实比别人好。这是第一个信号，你在任何位置上做到比周围人更好，机会就会找上门。

后来她老板要去广东开店，想带她南下，结果她奶奶死活不同意。没办法，她只能重新找工作，这时候突然想起了张勇。去海底捞一问，工资真的是一百六，她二话没说就干了。

那是一九九五年左右，那时候她大概不知道，这个决定会改变她的命运。

但这里有个更深的问题，为什么同样是做服务员,在这家餐馆和那家餐馆,结果会天差地别？

说起这个我想起来,我有个朋友大学毕业后去了一家小广告公司，每天累得要死，一个月三千块。旁边写字楼有家大公司也在招人，开价五千，但他嫌面试麻烦，就一直待在那家小公司。三年后小公司倒闭了,他出来找工作，发现自己啥也不会，还是只能拿三千。而当年如果他去了那家大公司，现在可能早就是个小主管了。

框架比勤奋重要，就是这个道理。你再勤奋，在错的地方勤奋，也是白费力气。

杨丽娟加入海底捞第一年，她没打算回家过年，因为每年过年家里都是要债的。结果她妈妈来店里了，说债主把家里值钱的东西全拿走了，问她能不能借八百块。八百块啊，那时候杨丽娟一个月才一百六，自己每月只留十块钱，其他都寄回家了，哪来的八百块？

母女俩在包间里抱头痛哭，也没想出办法。张勇知道了，马上让公司借给她八百块，还说年底再还。到了年底发奖金，会计告诉她，张勇说了，那八百块公司出了，不用还了，奖金照发。

就是那一天，这个不到一米六的姑娘发誓，海底捞就是家，谁要损害公司利益，她就跟谁拼命。

这句话不是说说而已。有一次西安店来了三个喝醉的男人，打了两个女服务员。男服务员不干了，把三个人打了一顿。结果没过三个小时，两辆卡车开过来，跳下六十多个拿着棍棒的大汉，要么赔五万，要么砸店。

杨丽娟一声令下，一百多个店员冲出去，男的在前，女的在后，她冲在最前面中间。气势汹汹地站在那里，对方六十个人愣是不敢过来。警察赶到后，她守住了这家店。那年她才二十一岁。

但这个归因不能只怪那些闹事的人。真正的问题是，为什么杨丽娟敢这样拼命？因为海底捞给了她一个从未有过的东西，尊严和希望。在这之前，她只是个为了八百块钱发愁的农村女孩，是海底捞让她第一次觉得自己是个人。

后来呢，杨丽娟从服务员做到领班，从领班做到大堂经理，十九岁当上店长。二十一岁那年，海底捞第一次走出四川，去西安开店，张勇派她去独立管理。

西安店刚开始特别惨，没人来吃。杨丽娟就带着人去街上贴小广告，结果被城管没收了营业执照。她软磨硬泡，一毛钱罚款没交就把执照要回来了。然后他们带着暖壶装豆浆，去附近单位挨家挨户送，去公交车站送，甚至直接在大街上拉人来吃。

就这样，店慢慢活了过来。

可能我理解错了，但我觉得这才是真正的转折点。不是说她多努力，而是她选对了地方努力。如果她留在简阳那家小餐馆，再努力也就是个大堂经理。但在海底捞，努力有了完全不同的回报。

对了，还有件事特别有意思。二零零八年左右，杨丽娟成了海底捞唯一的副总，辅助张勇管理近万名员工。那时候经常有猎头打电话，开出百万年薪加股份挖她。但她全拒绝了，说你们别再打了，不是钱多钱少的问题，我离开海底捞什么都不是。

很多人觉得这是客套话，但她说的是真心话。为什么？因为张勇不仅给了她工作，还彻底改造了她。

杨丽娟刚去西安开店那会儿，压力特别大，有一天实在扛不住了，打电话给张勇说不想干了。张勇直接训了她一顿，说合资的麻烦我来解决，生意不好慢慢做，但你不想学习，不行！你这么年轻，什么都能学会！

张勇逼着她读书，读什么致加西亚的信、性格决定命运这些书。逼着她每天写工作总结，逼着她学电脑。小学文凭的杨丽娟被压得喘不过气，但每次她都选择相信张勇。

她花三十块买了个键盘，让打字店的人教她打字。后来攒了七千块买了台电脑，又报班专门学了一个月。这些技能在后来海底捞上电脑系统后，让她毫不费力就跟上了节奏。

张勇对所有人都这样。二零零二年，他要求大家都学打字，大堂经理必须每分钟三十个字以上，后来提高到四十个。要求小区经理都必须学开车，没驾照不能做小区经理。很多人抵触，凭什么逼我们学这些？

后来大家都明白了。有个大姐说，我初中学历，结婚又早，如果不是张大哥一路逼着我们学习进步，我现在还不会用电脑不会开车，可能还是个后厨洗碗的服务员。是他没让我们被社会落下。

扯远了说回来，这就是框架的力量。你在一个不断逼你成长的环境里，就算一开始不情愿，五年十年下来，你也会变成完全不同的人。但如果你在一个混日子的环境里，再聪明也会被废掉。

杨丽娟三十岁当副总，三十四岁掌管所有门店运营，四十岁任首席运营官。海底捞上市后，她持股百分之三点六七，身价超过三十亿。

听来的一个数据，记不清是哪个报告说的了，中国能做到副总级别的职业经理人，小学学历的可能不到千分之一。但杨丽娟做到了，不是因为她天赋异禀，而是因为她一直在做正确的选择。

选择跟对的人，选择去对的地方，选择在对的时机做出改变。

前面是不是说过，一个人的命运百分之八十是注定的？我得把话说清楚。这个注定不是说你就该认命，而是说你得先认清自己的起点，然后才知道该往哪使劲。

如果你生在西藏日喀则，再怎么努力也成不了马化腾。如果你生在叙利亚，可能连命都保不住。出身这个东西，它就在那里，你再努力也改变不了。

但你能改变什么？你能改变你的框架。

什么是框架？就是你所处的城市、行业、公司、圈子、身边的人。这些东西决定了你努力的天花板在哪里。在小城市开出租车，一个月顶天了赚一万。在北京开滴滴，好好干一个月能赚两万。同样是开车，框架不同，结果就不同。

所以最重要的能力是什么？迁徙力。

从农村迁徙到城市，从小城市迁徙到大城市。从没落的行业迁徙到朝阳的行业。从烂公司迁徙到好公司。从封闭的小圈子迁徙到开放的大圈子。

杨丽娟从简阳迁徙到西安，再从西安迁徙到北京。她的另一个徒弟谢英，在简阳能做大堂经理，在西安只能当领班，还得和老公孩子分居，但她还是选择去西安。她说得特别简单，西安城大啊。后来她又跑去北京。

你说这些人是不是傻？放着安稳日子不过，非要折腾。但就是这种折腾，让她们最后都成了亿万富翁。而那些留在简阳的同事，可能现在还在做服务员。

也不知道是不是这个原因，反正我发现一个规律，那些混得好的人，都特别能动。他们不会在一个地方抱怨十年，他们会用脚投票，哪里有机会就往哪里跑。

你试着回想一下，你身边那些五年前就在抱怨工作的人，现在还在抱怨吗？大概率是的。因为他们从来不迁徙，就像井底之蛙，看到的永远是那一小片天。

合十。如夜话，至此。