有时候人就是这样，真正在夜里睡不着的，不是今天挨的骂，而是心里那个问号：我现在走的这条路，到底是越走越稳，还是只是在硬撑。

前段时间，一个做消费品牌的朋友来找我吃饭，他上来第一句话就是：“我可能要把团队砍一半。”说这话的时候他脸上没什么表情，但筷子来回在碗里拨拉，怎么夹菜都夹不稳。

他之前那家公司，你应该在网上见过，刚出来那一阵子风特别大，各种媒体夸，融资也顺利，几个月就开了好几家新门店，还跑去拍了一支看起来很贵的视频。那会儿他说起战略，喜欢用很大的词，什么“快跑”“占坑”“窗口期”。

后来呢，线下生意一冷，现金流开始紧，几个大单黄了，他才慢慢意识到，之前那些漂亮的动作，很多其实是冲动，不是战略。

这顿饭我们聊到后面，他突然冒出一句：“我发现所谓高手的战略，说难听点，就是知道啥时候该慢下来。”这话听着有点土，但越嚼越有味道。

很多人一提战略，脑子里都是大转折、大跨越、颠覆、弯道超车，好像不蹦几个狠词，就显得自己不上心。可真把那些走得远、活得久的人拎出来看，你会发现一个很扎眼的共同点：他们的步子，说不上多快，但很少倒着走，更不要说频繁推翻重来。

说起这个，我想起几个场景，都是这些年零零散散听来的，记得不一定完全准，大概意思是这样的。

有个前同事，之前在一家大厂做项目老板，后来出来独立接咨询。他刚出来那会儿挺躁的，一口气接了七八个项目，行业全不一样，从教育到医美，从地产到互联网工具，什么都想试。那阵子他最爱说的一句话是：“我现在是在找方向，多试试没坏处。”

结果一年过去，钱是挣了一些，人却累得不行。更关键的是，他发现自己哪一条线都没走深。每个客户那边都认识几个人，知道一点门道，但真要说自己在哪个赛道有优势，他自己都说不清。

有次见面，他突然跟我说：“我做了个愚蠢的小实验。”我问什么实验，他说：“我把过去一年所有项目列出来，在后面写上如果继续做三年，我能积累什么。结果很多项目后面只能写一句话：‘钱拿过一次，其他啥都没留住。’”

他说完之后自己笑了笑，说有点像学生时代做选择题，每一题都去纠结，来回改，结果最后时间不够，全军覆没。这就是那种典型的，看起来很忙，其实在原地打圈。

后来他给自己换了个做法，说白了就是定了一个很笨的“稳定战略”。他挑了两个方向，一个是自己之前最熟的行业，另一个是离这个行业不远的新需求，然后给自己做了一个很简单的约定：不再随便接第三种。短期可能少挣一点快钱，但要看的是三五年后那条曲线是不是还在往上。

他说他给自己加了个小动作，你也可以照着试试，不难。就是每周固定腾出一两个小时，只干一件事：给现有方向里的老客户写复盘、写建议，或者帮他们做点免费的优化建议，不谈价格，只谈价值。刚开始那几周，他也嫌烦，觉得看不到回报。但过了大半年，他发现，一个老客户陆续给他介绍了七八个新客户，基本不用再出去自我销售。

他笑着说了一句：“原来所谓战略，有时候就是认命一样地把一条路走厚。”这句话听起来有点苦，但比那种“改变世界”的豪言壮语更贴近普通人。

说起这种“走厚”，我总会想到一个老生常谈的故事，说有两个队去极地探险，一个队碰到好天气就疯跑，坏天气就窝在帐篷里骂运气，另一个队不管天气怎么样，每天都走差不多的距离。最后的结果，你大概也听过，那个看起来更激进的队伍，早早就散架了，那个看起来有点“憨”的队伍，慢慢地走完了来回全程。

我没去查过太细的史料，可能细节和现实有点出入。但这个故事被反复拿出来，就是因为它戳中了一个很朴素的东西：高手的战略，更多是节奏管理，而不是单点爆发。

很多人做事，容易掉进一个陷阱：兴奋的时候把自己榨干，低潮的时候干脆躺平。表面看是状态问题，本质上还是对“可持续”这三个字没概念。真正的高手，对自己的体力、心力、钱袋子，都有一条清晰的“最低线”。这条线不是给别人看的，是用来提醒自己不能乱来的。

我认识一个做产品的女生，性格其实挺猛的，但她给自己定了一个很温吞的工作节奏。她每天都有一个“至少完成线”，无论多忙多累，都会确保那条线下面的事情一定做完，其他的再看心情。那条线很简单，就两块：一个是手头核心项目的推进，一个是和关键同事的沟通。

她说自己曾经有段时间贪心，每天开一堆会，拉一堆新想法，结果两三个季度过去，发现真正在跑的项目也就那么一两个，其他都是白费劲。那次年终总结的时候，她在本子上写了一句挺扎心的话：“很多猛烈的开始，最后都悄无声息。”

后来她每天睡前会问自己一个问题：“今天有没有做一件三个月后还受得了益处的事。”如果连续几天都答不上来，她就知道自己又开始乱跑了，需要停下来调整。这也是一个很小的实验，但对她来说，是一个把“战略”落到日常的办法。

你看，这些所谓的“高手动作”，乍听起来一点都不帅气。没有“翻盘”“绝地反击”这种剧情，更多是一些看着有点琐碎的小坚持。

说到这里，可能有人会反驳，说现实哪有那么从容，很多时候你不猛冲一下，机会就没了。这个我也同意，世界确实不是给慢悠悠的人准备的。但问题在于，猛冲之前，你有没有想清楚两件事。

一是，你冲完以后还有没有力气收拾残局。二是，这次冲击是建立在之前扎的“硬寨”之上，还是纯靠赌运气。

我见过一个挺典型的失败案例。某个内容公司有一段时间突然爆火，粉丝涨得很快，广告主蜂拥而来。那会儿老板觉得机会难得，决定趁热打铁，几个月内连上了好几个新项目，团队从十来个人一下子涨到三四十，办公室换到更大的地方，还弄了个很酷的开放工位。

刚开始一切都很带劲，不少人加班到半夜，群里消息刷个不停。老板在外面分享的时候，最爱说的一句话就是：“我们现在就像在坐火箭。”

结果过了没多久，平台算法调整，阅读量掉了一大截，新来的项目收入跟不上成本。原来撑住局面的那条主线，因为资源分散，也做得没以前那么细。最后，公司不得不开始收缩，砍栏目、砍项目，裁员。

裁员那天，有个老员工当着老板的面说：“我们其实可以慢一点，但方向不要老变。”这句话挺伤人，但也挺真实。

你说这家公司当初冲刺是不是错的，也不好下绝对结论，谁都知道机会窗口不常有。真正的问题在于，当时他们没有给最坏的情况留余地。所有资源一股脑往前顶，一旦退潮，就完全没有防线。

所以你会发现，所谓“稳定性”，不是保守，而是留后路。高手不是不敢赌，只是他们很少把全部筹码压在一把上。

有个做投资的朋友跟我概括过一句，他说：“真正厉害的人，不追求每次都赚到最多，只追求尽量少死。”这句话乍听有点丧，但实话。因为活得久，比哪一年赚得多，更重要。

说起“责任”，也绕不开稳定这个话题。很多团队看起来乱，其实乱在没弄清楚“谁对什么负责”。

我参加过一次项目复盘，场面有点微妙。客户投诉体验不好，数据下滑，公司内部就拉了个会，十几个人坐一圈，从产品说到运营，从运营说到技术，每个人嘴上都挺客气，就是没人说：“这件事先算在我头上。”

开了大半天，结论只有一句：“沟通要加强。”这种话你也听过无数遍，听完就完了。

过了几个月，我又去那家公司，发现同样的问题还在。后来再跟里面的人闲聊，大家私下都承认：“我们这儿最大的毛病就是事情从来没有真正的主人。”

再对比另一个地方。也是产品出了问题，被用户骂得挺狠。老板开会的时候没说什么场面话，就问：“谁来兜着这个版本的体验问题。”短暂沉默之后，有个中层举手，说：“算我。”

从那之后，到下一次大版本上线之间的那几个月，整个团队的节奏明显稳了下来。不是说大家不焦虑，而是那种发散的焦虑，变成了带方向的压力。该砍的需求砍，该推的时间推，团队外的干扰少了很多。

我后来问那个中层，你当时为什么敢接这个锅，他笑笑说：“也不是敢不敢的问题，总得有人站出来。你不稳住这件事，下面所有人都会散。”

你看，这种“责任归属”，说白了也是战略的一部分。谁扛得住长期压力，谁就有资格参与长期博弈。那些总想只在顺风局露脸的人，多半撑不过几轮。

有时候你会发现，高手看问题和普通人的差别，不在于他们会的招式多，而在于他们特别警惕一种东西：短期的爽感。

短期爽感有很多种，业务上的、情绪上的、名声上的。比如一个号突然多了好多关注，很容易忍不住去追求点赞数，而忘记问一句：这些人会在三个月后还在吗。比如一个团队刚拿到一笔大单，很容易立刻扩张，而不算账：这个规模是不是自己消化得了。比如一个人突然被夸“有天赋”，很容易上头，而懒得继续打磨基本功。

我曾听一个前辈半开玩笑地说：“真正成熟的战略，就是学会对很多短期爽的东西说‘以后再看’。”这话说得很不像鸡血，却戳中了一个事实：长期的稳定，往往是靠一点一点放弃短期诱惑换来的。

你可能会问，那我们普通人，要怎么在自己的生活里，把这种“稳定性”和“可持续性”落下来，而不是听完故事就完了。

有两个小动作，你可以试着玩一玩。

一个是做“固定动作”。选一件对你长期有用，却不那么急的事情，给它一个特别简单、不会太痛苦的标准，然后每天把这个动作完成。比如每天写一小段工作反思，哪怕只有一两百字；比如每天学一点跟自己专业相关的新东西，不追求看多少，只求不断。

关键不是这件具体的事，而是你在训练一种心态：不管外界今天发生了什么，我有一块是稳的。很多人一到忙的时候，就把长期的东西全部扔掉，等到风头过去再捡回来，已经变成重新开始了。

另一个是做“下限清单”。不是列目标，而是列底线。比如你给自己定下来的可以是这样的：无论多忙，每周要见两三个关键的人聊聊；无论多焦虑，每个月要看一看账户里的钱，算一算能撑多久；无论多迷茫，每个季度要对自己的方向做一次简单复盘。

这些东西看上去一点也不伟大，但它们像地上那几根木桩，可能暂时撑不起一栋大楼，却能保证你不会一下子掉进坑里。

讲到这里，可能有人会觉得我说得有点啰嗦，没有什么惊天动地的招式。说实话，我自己也有这个感觉。可我慢慢接受了一个现实：对于绝大多数人来说，真正改变命运的，不是某一次灵光乍现的翻盘，而是那种看起来普通、甚至有点无聊的稳定积累。

我也不是说高风险、高回报的路就一定是错的。有些人就是适合那种玩法，有勇气也有运气，那也挺好。但不管你选哪种路，有一个问题还是得先问清楚：你的身心、你的家庭、你的钱包，能不能承受你选的这条路的波动。

稳定性和可持续性，说白了就是两个判断标准。一个是这条路的起伏大不大，另一个是你能挺多久。高手的战略厉害，就厉害在他们眼里，胜负不是用一两次成败算的，而是拿一个更长的时间段来衡量。

他们不会被一次偶然的成功冲昏头脑，也不会被一次失败彻底击穿。他们更在意的是：今天做的每一个选择，三五年之后回头看，会不会觉得太冲动。

我说了这么多，也不敢保证完全对。里面肯定有我的偏见，也有我见识有限的地方，甚至有些例子过几年再看，都不一定成立。人嘛，总是在走走停停里，才慢慢摸清自己适合哪种节奏。

但有一件事，我现在越来越笃定：真正稳得住的人，不是因为走得慢，而是因为他们不随便往后退。哪怕今天只能往前挪一小步，至少也是往前。

至于你自己的战略是什么，你要用什么样的稳定性和可持续性去支撑，那就只能你自己一点一点试、慢慢改了。别人给不了标准答案。

合十。如夜话，至此。