前段时间跟一个做游戏的朋友吃饭，他跟我说起自己创业这几年踩过的坑。听完之后我挺有感触的，因为他犯的错误，其实很多人都在犯，包括我自己以前也犯过类似的。

这个朋友姓王，八零后，那会儿在一家大厂上班。他嫌工资太少，就跟几个同事一起业余时间做手机游戏。那时候智能手机刚开始火起来，大家都觉得这是个机会。

他们花了大半年时间，做了个挺简单的游戏，好像是什么炸潜艇之类的。左手控制移动，右手控制发射武器，听起来挺有意思的。上线之前，几个人还打赌，猜能赚多少钱。

有人猜一万，有人猜五万，还有人猜十万。结果你猜怎么着，上线之后就几百个下载，一共赚了三百来块钱。这落差够大的吧。

但是吧，我朋友看到这个结果，不但没有气馁，反而更兴奋了。他跟我说，就是因为看到了这个残酷的真实世界，才觉得特别有意思，特别想继续干下去。然后他就拉着两个同事辞职创业了。

说起来，这种心态其实挺重要的。很多人一看失败了就放弃了，但真正能成事儿的人，往往是那种越挫越勇的。当然了，这话说起来容易，真做起来难。

然后呢，他们总结了这次失败的经验。觉得要做网络游戏才能有规模收入，还有就是操作方式要适合触屏，不能搞什么虚拟摇杆。带着这些想法，他们成立了公司，开始做新游戏。

这次他们做的是个卡牌游戏，玩家可以点击屏幕上发亮的头像来发动技能。这个玩法在当时算是挺新颖的。对了，他们还借用了一些端游里的设计，那会儿版权意识确实不太强。

上线之前，他们又开始预测收入。我朋友猜一个月能赚两千来万。结果这次真的火了，首月流水过亿，后来总流水达到了几十个亿。

这次成功之后，我朋友得出了一个重要结论，就是一定要做创新，创新才能成功。你看，这个结论听起来挺有道理的对吧，但其实这就是他后来所有麻烦的根源。

接下来他们开始做第二款游戏，选了个特别赚钱的品类。因为觉得创新这么重要，所以他们从头到尾全部重新设计，什么战斗表现啊、操作方式啊、用户界面啊，全都要创新。

结果发现这么搞太慢了，公司不能长时间不出新东西啊。于是他们成立了发行部门，准备代理其他公司做的游戏。但我朋友给下面的人定了个规矩，不创新的项目不要。

这个规矩看起来挺有原则的，但其实就是把自己给坑了。商务团队在全国到处找项目，一年多时间看了一千多个，面聊了一百多个。但是吧，真正做创新的团队本来就少，筛选下来剩不了几个。

后来他们就降低了要求，微创新也行。但问题是，创新这个筛选器太强了，筛完之后对其他方面的要求就降低了，比如美术品质啊、团队积累啊，这些都没那么看重了。

然后我朋友就签了十来个项目，投了一个多亿进去。你猜最后收回来多少，只有三千来万。这些游戏不是留存不行，就是付费很差，或者根本没人下载。

更惨的是，这些项目失败了，那些初创公司也跟着倒霉。十来个公司里，后来只剩四五个还活着。我朋友跟我说这段的时候，语气挺沉重的。毕竟这不光是钱的事儿，还牵涉到那么多人的生计。

对了，在公司内部，他还孵化了十几个创新项目。结果也是一个都没成，死因各不相同。这个时候他才开始意识到，原来创新并不是成功的决定性因素。

这是个挺重要的转折点。我朋友说，作为全程参与者和最重要的决策者，他对之前的成功有着重大误解。他把创新本身当成了目标，而不是达成目标的手段。这种认知上的偏差，导致了后来的一系列失败。

那为什么他会这么看重创新呢。这里面其实有个心结。他那款最成功的游戏，用了别人的IP打擦边球，后来还因为知识产权问题打官司，花了不少和解费。

我朋友内心深处不愿意承认，那款游戏的成功跟IP有很大关系。所以他就把成功归结到其他地方，比如创新。这种心理其实很正常，谁都愿意相信自己的成功是因为自己做对了什么，而不是运气好或者占了别人的便宜。

但错误的归因会导致错误的认知，错误的认知又会导致错误的决策。我朋友在这上面付出的代价，是一个多亿的真金白银，还有十来个团队的破产。这个责任谁来承担，说到底还是他自己。

后来他们做的第二款自研游戏上线了，月流水也过了亿。这个时候我朋友的心结才算解开，也才有了更坦诚的反思。

他跟我说，如果现在有人问他当初为什么成功，他会说，那是因为赶上了移动互联网的大潮，那时候大厂还没完全反应过来，而他们做的游戏质量全面领先市场，又完全符合市场需要。创新重要吗，重要，但只是众多重要原因之一。

说到这儿，我朋友又跟我讲了另一个误判。他之前做游戏的时候发现，虚拟摇杆的游戏肯定不行，不适合手机操作。所以后来看到市面上有人做虚拟摇杆游戏，他都强烈建议人家换方向。

结果你知道后来怎么样，过了两三年，那些最火的游戏全都是虚拟摇杆的。这事儿把他的脸打得啪啪响。

听完这些故事，我就在想，创业这事儿真的挺难的。你以为自己找到了成功的规律，结果可能只是一厢情愿的误解。你以为市场会按照你的判断发展，结果市场根本不按套路出牌。

有人说创业就是跟真实世界不断碰撞的过程。每次碰撞都会导致一次认知修正。真实世界就在那儿，不会管你努不努力，成功意愿强不强，或者有没有贷款卖房。

而且真实世界还会不断变化，你一个不留神，可能就已经不认识它了。这种不确定性，既可怕又迷人。

我觉得从我朋友的经历里，至少能学到几个东西。一个是不要过度迷信某个单一因素。成功往往是多种因素共同作用的结果，时机、执行、资源、运气，缺一不可。你如果把成功归结到某一个点上，很可能就错了。

还有就是要保持开放的心态。市场在变，用户在变，技术在变，你的认知也要跟着变。不能因为之前成功过一次，就觉得自己掌握了真理。

对了，还有个很实际的建议。如果你要投资或者代理项目，别光看创新不创新。得看团队靠不靠谱，执行力强不强，对市场的理解深不深。这些基本面可能比创新本身更重要。

当然了，说起来容易做起来难。人总是容易被自己的经验和认知局限住。我自己也经常犯这种错误，看到什么事情就想套用自己之前的经验，结果发现根本不是那么回事儿。

前段时间我看到一个数据，好像是说创业公司里有百分之七八十最后都失败了。这个数字听起来挺吓人的，但仔细想想也正常。创业本来就是在不确定性中摸索，失败是大概率事件。

关键是失败了之后怎么办。有的人一蹶不振，有的人能从失败中学到东西，然后继续往前走。我朋友就属于后者，虽然他踩了不少坑，亏了不少钱，但每次都能爬起来，修正认知，继续干。

说实话，能做到这点已经很不容易了。很多人失败一次就再也爬不起来了，不是因为没钱，是因为心态崩了。觉得自己不行，觉得这个世界不公平，觉得运气太差。这种心态一旦形成，基本就废了。

我朋友跟我说，他现在回头看这些失败，反而觉得挺值的。因为每次失败都让他对世界有了更深的理解，对自己有了更清醒的认识。这些东西是用多少钱都买不来的。

当然了，这话说起来有点站着说话不腰疼的意思。毕竟他后来还是成功了，如果一直失败下去，他还能不能保持这种心态，那就不好说了。

但不管怎么说，从别人的失败中学习，总是比自己去踩坑要好。所以我觉得我朋友愿意把这些失败的经历分享出来，挺难得的。很多人成功了之后只愿意讲成功的故事，失败的那些都藏着掖着，生怕别人知道。

其实失败的故事往往比成功的故事更有价值。因为成功可能有运气成分，但失败总有实实在在的原因。搞清楚这些原因，下次就能尽量避免。

最后说回到我自己。听完朋友这些故事，我也在反思自己是不是也有类似的问题。是不是也把某些偶然的成功当成了必然，是不是也对某些事情有误判。

想来想去，还真有不少。但这也正常，人不可能一直对。重要的是保持警醒，时刻准备修正自己的认知。真实世界就在那里，它会用各种方式告诉你，你哪里错了，哪里对了。

合十。如夜话，至此。