前段时间看到一个演讲视频，说的是创业这事儿。演讲的人挺有名的，就不具体说是谁了，反正说的那些话让我挺有感触的。

他说了句特别有意思的话，如果事情都准备好了才去做，那你一定不会成功。这话乍一听好像有点反常识，但仔细想想，确实是这么回事儿。

我自己也有类似的经历。前几年刚开始做自媒体那会儿，什么都不懂，也没准备好。有朋友劝我说，你再等等吧，多学习学习，多准备准备，把该懂的都搞明白了再开始。

但我当时就想，如果我真的什么都准备好了再开始，那得等到什么时候。而且说实话，你永远都不可能完全准备好。总有新的东西要学，总有新的技能要掌握。如果一直等着准备好，那就永远开始不了。

所以我就直接开始干了。刚开始确实很糟糕，写的东西没人看，做的内容也不专业。但是吧，做着做着就慢慢有感觉了。遇到问题就去解决问题，不会的就去学，就这么一点一点往前走。

那个演讲里还说了另一个观点，我觉得特别对。就是机会永远藏在人们抱怨的地方。人们抱怨的声音越大，你就去解决问题，抱怨越多，机会越大。

这个我深有体会。我记得有段时间，大家都在抱怨找不到好的学习资源，说网上的课程要么太水，要么太贵。我当时就想，既然这么多人抱怨，那是不是意味着这里面有机会。

然后我就开始琢磨，能不能做点不一样的东西。既要质量好，又要价格合理，还得真正能帮到大家。想是这么想，但真做起来才发现有多难。

刚开始做的时候，我花了好长时间准备内容，自以为做得挺好的。结果发出去之后，反响平平。有人说内容太浅，有人说讲得不够细，还有人说价格定得不对。

那会儿我挺沮丧的，觉得自己准备了这么久，怎么还是做不好。后来冷静下来想想，这不就是正常的吗。第一次做，怎么可能一下就做好。于是我就根据反馈重新调整，把内容重新打磨了一遍。

这一次就好多了。虽然还是有人不满意，但大部分人的反馈都不错。这个过程让我明白一个道理，失败其实是常态。关键不是避免失败，而是从失败里学到东西。

对了，说到学习失败这事儿，那个演讲里还提到一个特别重要的观点。就是不要去学别人怎么成功的，要去学别人是怎么失败的。因为大多数的失败都有相同的原因，但成功却各有各的不同。

这话说得特别在理。现在到处都是成功学，教你怎么成功，怎么赚钱，怎么走上人生巅峰。但你想想，如果成功真的有那么简单的套路可以复制，那大家不都成功了吗。

真实的情况是，每个人的成功都有自己独特的原因。有的是运气好，有的是赶上了风口，有的是背后有资源支持。你看到的成功表面，背后可能有一百种你不知道的因素。

但失败就不一样了。失败的原因通常都是那么几种。准备不足、执行不力、方向错误、团队不行，来来去去就这些。所以与其花时间研究别人怎么成功的，不如多看看别人是怎么失败的，然后尽量避免犯同样的错误。

我有个做生意的朋友，前两年创业失败了，亏了小几十万。他跟我说这事儿的时候，我问他觉得最大的问题出在哪儿。他想了想说，最大的问题是太理想化了，没有真正了解市场需求。

他当时做的是个教育产品，自己觉得特别好，功能特别全，设计也很漂亮。但推向市场之后发现，用户根本不买账。不是说产品不好，是用户根本不需要那么复杂的东西。他们需要的是简单、直接、能解决问题的产品。

这个教训挺深刻的。很多时候我们做东西，都是从自己的角度出发，觉得这个好那个好。但用户需要什么，我们真的了解吗。这就涉及到另一个问题，就是创业者应该经常问自己几个问题。

你有什么，你想要什么，你愿意放弃什么。这三个问题看起来简单，但真要回答清楚，还挺难的。

先说你有什么。很多人创业的时候都觉得自己什么都没有，没钱、没资源、没人脉。但其实你总有点什么的。也许你有时间，也许你有技能，也许你有梦想和信念。这些都是你拥有的东西。

然后是你想要什么。这个问题更重要。你到底想要什么，是赚钱，是实现梦想，还是证明自己。不同的目标，决定了你会走不同的路。

最后是你愿意放弃什么。这个可能是最难的。因为大多数人都不愿意放弃任何东西，又想要这个，又想要那个。但现实是，你不可能什么都得到。你必须做出选择，放弃一些东西，才能得到另一些东西。

我自己当初做选择的时候也很纠结。是继续打工拿稳定的工资，还是出来自己干。打工的话，收入稳定，压力小，但天花板也低。自己干的话，风险大，压力大，但天花板也高。

最后我还是选择了自己干。不是因为我有多大的勇气，是因为我想明白了一件事，就是我愿意放弃稳定，来换取更大的可能性。这个选择到底对不对，现在也不好说，但至少我不后悔。

说到这儿，我想起来之前看过一个数据，记不太清是哪个机构统计的了，大概意思是说创业失败率特别高，能坚持三年以上的公司只有百分之二三十。这个数字听起来挺吓人的，但也说明了一个问题，创业确实很难。

但难归难，还是有人能做成。为什么有的人能成，有的人不能成。我觉得一个很重要的原因，就是心态不一样。

那些能成的人，通常都有个特点，就是他们不怕失败。或者说，他们早就做好了失败的准备。他们知道创业这条路上肯定会遇到各种困难，肯定会犯各种错误，但他们愿意去面对，愿意去承担。

反过来，那些失败的人，很多不是因为能力不行，是因为心理承受不了。遇到点挫折就想放弃，出点问题就开始怀疑自己。这种心态下，很难坚持下去。

还有一点也很重要，就是要找对方向。方向不对，努力白费。这话听起来像废话，但确实是这样。

我见过一些特别努力的人，每天工作十几个小时,周末也不休息，真的特别拼。但拼了好几年，还是没做出什么成绩。为什么，因为方向错了。他们做的事情，市场根本不需要，或者竞争太激烈了，根本没机会。

所以说，努力很重要，但选对方向更重要。怎么选对方向呢，我觉得有个简单的办法，就是去看人们在抱怨什么，在需要什么。哪里的抱怨多，哪里就有机会。

比如说，现在很多人抱怨工作太忙，没时间做饭，外卖又不健康。那这里面是不是就有机会，能不能做个既方便又健康的产品。或者很多人抱怨学习效率低，找不到好的学习方法。那能不能做个工具或者课程，帮助大家提高学习效率。

当然了，看到机会是一回事，能不能把握住又是另一回事。这就涉及到执行力的问题了。有些人很会发现机会，但就是做不出来。要么是能力不够，要么是资源不够，要么就是坚持不下去。

那怎么办呢。我觉得有个办法可以试试，就是先从小处着手。不要一上来就想做个大项目，搞个大事业。先做点小的，能快速验证的东西。如果行得通，再慢慢扩大规模。如果不行，损失也不大，可以马上调整方向。

这个方法我自己用过，确实挺有效的。当初我想做课程的时候，没有一上来就做个大课。而是先做了个小的训练营，就七八天的那种。看看大家的反响如何，收集大家的反馈。

结果发现效果还不错，大家的反馈也都挺好的。然后我就在这个基础上，慢慢完善内容，扩大规模。现在回头看，当初那个小训练营虽然简单，但却是一个很好的开始。

另外还有一点，就是别指望别人来帮你。这话听起来有点冷酷，但确实是现实。为什么别人要帮你，大家都很忙，都有自己的事儿要做。愿意帮你，那是你的幸运。不帮你，那是正常的。

所以别把希望寄托在别人身上。当然了，如果有人愿意帮你，那当然很好，要心存感激。但如果没有人帮，也别抱怨，自己想办法解决就是了。

我创业这几年，遇到过不少困难。有时候真的觉得撑不下去了，想找人帮忙。但大多数时候，你会发现，别人帮不了你，或者不愿意帮你。这个时候，责任谁来承担，还不是得自己扛。

有一次特别难，账上只剩几千块钱了，下个月的工资都发不出来。我去找了几个朋友，想借点钱周转一下。结果有的说自己也困难，有的说要回去考虑考虑，反正就是各种理由。

我当时特别失落，觉得平时关系挺好的，怎么关键时刻就靠不住了。但后来想想，这很正常啊。人家凭什么要借钱给你，又不是人家的责任。最后还是靠自己想办法，把这个坎儿过去了。

经历过这些之后，我就明白了一个道理，靠人不如靠己。不是说不要跟别人合作，不要寻求帮助。而是说，最终能救你的，还是你自己。

说了这么多，其实核心就一个意思。创业这事儿，没有那么多条条框框。不要等着什么都准备好了再开始，不要指望别人来帮你，不要害怕失败。想做就去做，遇到问题就解决问题，一步一步往前走。

当然了，这不是说盲目地去干。该学的还是要学，该准备的还是要准备。但不要陷入无休止的准备当中，不要总觉得还没准备好。有时候，开始本身就是最好的准备。

合十。如夜话，至此。