前段时间翻到一个老故事，关于马云的。说起马云的贵人，大家可能会想到蔡崇信、孙正义这些人。但很少有人知道，马云还有个贵人，出现在他生命更早的时候，直接影响了他后来的人生。

这个贵人是个澳大利亚人，叫肯。八十年代初，马云上大学的时候，这个外国人每隔半年就给马云寄张支票，两年多寄了差不多两百澳元。那时候这笔钱对马云来说可不是小数目。

更厉害的是，八八年马云毕业结婚了，两口子工资微薄，别说买房了，租房都费劲。结果这个澳大利亚人又出手了，直接帮马云在杭州买了套房。

你说这是什么贵人啊。一辈子碰上这么个人，该怎么报答。马云的答案是两千万美金。

说起来，这段友谊的开始挺有意思的。八零年，马云才十六岁，那时候他每天骑着自行车去西湖边，专门找外国游客练英语。

马云十二岁的时候买了台袖珍收音机，从那以后每天听英文广播，对英语特别感兴趣。但光听不够啊，他还想练口语。所以就天天往西湖跑，看到外国人就上去搭讪。

那年七月的一个晚上，有个澳大利亚的代表团在西湖边的公园自由活动。肯的儿子大卫在那儿玩火柴，马云走过去跟他打招呼，说想练练英语，能不能做个朋友。

就这样，马云和肯一家人认识了。这一认识，就是三十八年的友谊。

肯一家人回国后，马云就跟大卫成了笔友，定期写信。肯不仅会回信，还会顺便辅导马云的英文写作。他跟马云说，来信把行距留大一些，我好给你写修改意见。

这种通信一直保持着。四年后的八四年，马云第三次参加高考。这次总分离本科线还差五分，但因为英语特别好，被杭州师范学院破格录取了。

八五年，马云读大一，二十一岁。肯破天荒地邀请马云去澳大利亚旅行。二十一岁的马云完全不敢想，因为在那个年代，在杭州，出国是不可想象的事儿。

肯鼓励他说，试试看，说不定你能拿到护照。马云就鼓起勇气试了，这一试就试了半年，最后总算拿到了护照。但拿到护照还不够，还得办签证。

马云从杭州跑到上海的澳大利亚领事馆，结果对方说签证要去北京申请。那时候去北京的费用对马云来说特别贵，但他没放弃。

到了北京，马云住进了一个地下室，然后开始申请签证。结果连续被拒签七次。你可以试试想象一下，一个二十一岁的穷学生，在北京的地下室里住了一个星期，跑了七次使馆，每次都被拒。这得多大的毅力才能坚持下来。

第八次去的时候，马云跟面试官说，这是我最后一次机会了。我已经在这里待了一个礼拜，尝试了七次都被拒绝，我希望这次能成。

面试官问他为什么要去澳大利亚，马云说朋友邀请他去。对方说这种性质的签证他们不发，只能发探亲、公务或者留学签证。

马云不罢休，开始跟面试官讲他是怎么认识肯和大卫的。同时，肯也在找朋友帮忙，还向澳大利亚驻中国大使馆发了个电报。

最后，那个面试官说，你真的想要这个签证吗。马云说当然想要。对方说，我五分钟后就能给你。

就这样，马云终于拿到了签证。虽然不容易，但他最终还是去了澳大利亚。

这是马云第一次出国。他在纽卡斯尔待了整整二十九天。后来马云说，这二十九天成了他人生的拐点。

肯和大卫带马云去了悉尼歌剧院、动物园、纽卡斯尔大学等地方。马云在国外也不羞怯，还在当地一个会所给太极拳爱好者表演了醉拳和猴拳。

马云说，在澳大利亚他体会到，书本上学到的、父母告诉我们的，可能不全是真的。这个世界太有趣了，你需要去体验，然后用自己的大脑去思考。

他说，纽卡斯尔的二十九天，在我的生命中至关重要。没有那二十九天，我永远不会像今天这样思考。当我回到大陆时，我完全是另外一个人了。

回国后整整十年，马云都在想中国应该如何改变。他觉得中国需要更开放的思想，中国人需要用一个不同的视角来看待事物。

这次澳大利亚旅行之后，马云和肯一家人的感情更深了。马云回国后，肯又带着二儿子到杭州回访。

因为父母家里太小，马云就把肯父子安排在大学宿舍住。那段时间他们一起在马云家吃晚饭，再一起骑车回学校。马云每天都会亲自下厨，让他们觉得很受优待。

对了，马云还有个儿子，叫马元坤。很多人不知道，坤这个字，读作kun，就是为了纪念肯。而且马云一直称肯为父亲，把纽卡斯尔市视为自己的第二故乡。

肯每隔一年就来一趟中国，一直到零四年去世，享年七十八岁。肯去世的时候，马云非常悲痛，在唁电中称肯为澳大利亚父亲和导师。

那年马云四十岁，友谊已经持续二十四年了。但这段友谊并没有因为肯的离开而结束。

一七年二月，马云回到肯的故乡澳大利亚纽卡斯尔，出资两千万美金，在纽卡斯尔大学成立了以他和肯的姓命名的奖学金。纽卡斯尔大学宣布，这是他们有史以来收到的最大规模捐赠。

为什么要捐这么多钱。马云说，肯没有上过大学，但经常和我谈起纽卡斯尔大学。我一直想，如果我足够幸运能够成功，我想要为纽卡斯尔大学做点事情。

他说，我想要感谢肯和他的家人对我的帮助、支持和理解。过去三十年，我一直怀着感恩的心生活着。希望有一天，因为这份友情，我可以成为像肯那样的人，帮助和支持自己根本不认识、只是在街上遇到的年轻人。

这个故事让我想了很多。我之前看过一个说法，记不太清是谁说的了，大概意思是生命因索取而存续，因给予而繁盛。

马云其实是个很会索取的人。这话听起来好像不太好听，但其实是个很重要的能力。一个人越是弱小的时候，越要懂得索取，否则你永远不可能变强。

你看马云，十六岁就敢在西湖边主动搭讪外国人练英语。二十一岁被拒签七次还要去第八次。这种勇气和执着，就是在索取机会、索取成长的可能性。

但马云不只是会索取，他更懂得给予。九二年他第一次创业，开了个海博翻译社。翻译社最初入不敷出，马云就背着麻袋去义乌进货，卖小商品赚钱来维持翻译社运营。

结果发现卖小商品比做翻译社赚钱，同事们都建议干脆开礼品店算了。但马云直接拒绝了，他说我们创立翻译社，目的是为了满足市场、解决老师们的问题，并不只是为了赚钱。

这是二十八岁的马云的格局。他的第一次创业里，其实就体现了给予精神。

后来蔡崇信放弃五百八十万年薪加入阿里巴巴，他说有个细节让他特别感动。马云把十八个创始人的股份都分配得很清楚，虽然他们都是马云的学生，但马云把他们看作创始人和伙伴。与同伴分享，这在创始人中可不常见。

什么是给予，不仅仅是你帮了我，我反过来再去帮你。更重要的是，你帮了我，我再去帮助更多人。所以马云说，他想成为像肯那样的人，帮助和支持自己根本不认识、只是在街上遇到的年轻人。

还有一点我觉得特别重要。很多人总是在抱怨，为什么我遇不到贵人。以前我也这么想，但现在我明白了，抱着这样的心态，一辈子都遇不到贵人。

人得先学会自己成全自己，别人才会来成全你。

马云十二岁开始每天听英文广播，有多少人能做到。他连续七次申请签证被拒绝，还要去第八次，有几个人能做到。马云参加了三次高考，有多少人能做到。人家为什么离本科线还差五分也能读本科，这都是马云自己成全的自己。

而且你知道吗，当年西湖边上，马云遇见的不只是肯。去年马云去美国演讲，现场有个老人举着牌子找他，牌子上写着，马云，一九八零年八月，你在西湖边给我做过导游。

这个老人叫布鲁斯，八零年来中国旅行，住在一家对外国人开放的酒店。十六岁的马云总在酒店外面徘徊，寻找机会认识老外。布鲁斯说，马云的雄心和动力让他印象深刻。

布鲁斯说，马云看起来很急切和执着地想要抓住每一个认识老外的机会，来了解世界上正在发生着什么。如果中国的年轻人都像他这么勇敢和有想法，这个国家的未来一定很了不起。

所以说，自助者天助，自强则万强。自己成为贵人，才能遇到贵人。

合十。如夜话，至此。