说起创业这事儿，我前两天正好跟一个朋友聊到。那哥们儿大概三十五六岁吧，在一家互联网公司干了快十年了，职位也不低，但就是总觉得给人打工没意思，老想着自己出来干点什么。

他约我吃饭的时候，整个人那叫一个兴奋，说他想到了一个特别好的点子，做一个什么什么平台，连商业计划书都写好了，问我要不要一起干。我当时就问他，你这个东西市面上有人做过吗？他说没有啊，正因为没有人做过，所以才是机会嘛。我听完就劝他先别急，再想想。

这事儿让我想起好多年前，具体哪年记不清了，反正就是那会儿刚开始流行O2O，我一个同学也是这样，非要做一个特别创新的模式，什么上门给人修电脑、修手机之类的。结果呢？投进去小几十万，三个月就黄了。后来他跟我说，那段时间简直是噩梦，每天睁开眼就想着钱花哪儿去了，怎么一个客户都没有。

你说这怪谁？也怪不了谁，就是太想搞创新了，总觉得自己能想到别人想不到的东西。

其实创业这事儿，最大的坑就在这儿。很多人一开口就是什么蓝海市场、什么颠覆式创新，听着特别高大上，但你仔细想想，这玩意儿靠谱吗？如果真那么好的机会，为什么那些有钱有资源的人不去做？

我记得有个做了二十多年生意的老板跟我说过一句话，他说做生意啊，最重要的不是你想做什么，而是你能做成什么。这话听起来特别朴素，但你细品，真是这个理儿。

就拿我自己来说吧，前几年我也动过心思，想着要不要搞点别的。那会儿看到有人做手工艺品生意特别火，什么原创设计啊、文创产品啊，我就想我也可以搞一个。但后来冷静下来想了想，我既不懂设计，也没有供应链资源，更不知道怎么卖货，我凭什么觉得自己能做成？

后来我就老老实实继续做自己熟悉的事儿，虽然不够酷，也没那么多人羡慕，但至少我知道自己在干什么，知道每一步该怎么走。这就是区别。

说到这儿我又想起另外一件事，可能跟主题有点远，但我觉得挺能说明问题。我有个邻居，以前在一家火锅店打工，干了大概五六年吧，从服务员一直做到店长。后来他自己开了一家火锅店，现在生意还挺好的。

有一次我问他，你怎么就敢自己开店了？他说其实也没想那么多，就是在那家店待久了，什么都看明白了。选址要注意什么、食材从哪儿进货、人工成本怎么控制、营销怎么做，这些他心里都有数。他说最重要的是，他知道这个模式是能赚钱的，因为他亲眼看着老板赚了好几年。

你看，这就是我想说的第二个点。创业最保险的方式，不是你突发奇想搞个大新闻，而是你在某个行业里待过，看过别人怎么做成的，然后自己照着做。

但很多人不信这个邪。我见过太多人，看到别人做什么火了，就觉得自己也能做。比如前两年直播带货特别火的时候,不知道多少人辞职去做主播。但你想想，真正做起来的有几个？大部分人不都是播了两个月，发现根本没人看，然后就放弃了。

为什么会这样？因为他们只看到了表面，没看到人家背后的积累。人家可能是在这个行业浸淫了好几年，对产品特别了解，对用户心理特别清楚，又或者本身就有一定的粉丝基础。你什么都没有，凭什么觉得自己能火？

这让我想起一个特别有意思的现象。你去网上看那些成功学的文章,都会告诉你要敢想敢干、要勇于创新。但你去看真正做生意赚到钱的人，有几个是靠创新起家的？大部分不都是看准了一个已经被验证过的模式，然后自己去复制、去优化吗？

我以前有个做服装生意的朋友跟我说，他从来不做什么原创设计，就是看哪个款式卖得好，他就去找工厂做类似的，然后价格定得比人家低一点。你可能觉得这不够高级，但人家一年能赚个几十万，日子过得挺滋润的。

反倒是那些非要搞什么独立设计师品牌的，我见过好几个，最后都赔得底朝天。不是说人家的东西不好，而是这个市场太难了，你既要有设计能力，又要懂供应链，还要会营销，更重要的是你得有足够的资金撑着。

这就涉及到另一个问题了，就是规模的问题。很多人创业的时候，总想着要做大做强，动不动就要对标谁谁谁。但说实话，这种想法对普通人来说就是毒药。

我记得看过一个什么调查报告，具体是哪个机构做的我忘了，反正大意就是说大部分创业失败的原因，不是因为方向不对，而是因为步子迈得太大。一开始就想做个大平台、大品牌，结果钱烧完了，连个响都没听见。

你想想看，那些真正做大的企业，哪个不是从小做起的？就算是现在那些互联网巨头，当初起步的时候，不也就是几个人在一个小办公室里折腾吗？

所以我特别认同一个观点，就是创业初期最重要的不是做多大，而是先做成。哪怕你一开始只能服务十个八个客户，那也没关系，只要这个模式是通的，只要你能验证这事儿能赚钱，那就可以继续往下走。

说到验证，这又是一个大坑。很多人做事情特别想当然，觉得我这个想法肯定行，然后就一头扎进去。但实际上呢？市场根本不买账。

我以前就犯过这个错误。那会儿我想做一个什么培训课程，自己在那儿设计了老半天，课程大纲啊、定价啊、营销方案啊，全都想好了。结果发出去之后，一个人都没报名。后来我才明白，我压根就没去调研用户到底需要什么，全是自己在那儿意淫。

那次之后我就学乖了，每次想做什么事情之前，一定要先去问问身边的人，看看市场上有没有类似的产品，研究研究人家是怎么做的，为什么能做成。然后我再根据这些信息，去判断我做这个事情成不成立。

这个过程其实挺枯燥的，不像你脑子里突然蹦出一个想法那么刺激。但没办法，创业就是这样，你得踏踏实实地去论证、去验证，而不是凭感觉拍脑袋。

还有一点我觉得特别重要，就是执行力。这个说起来好像是废话，但真正能做到的人不多。

我见过太多人，计划写得特别漂亮,但一到执行就拉胯。要么是觉得太累了坚持不下去，要么是遇到点困难就打退堂鼓，要么就是三天打鱼两天晒网。

前段时间有个做自媒体的朋友跟我抱怨，说他也想好好做内容，但就是坚持不下来。我问他为什么，他说每天下了班都很累，回家就想躺着，哪有精力写文章。

我当时就跟他说，那你这个创业就别做了，因为你连最基本的坚持都做不到，后面更难的事情你怎么办？谁来给你兜底？到时候赔了钱，你怪谁？

这话可能说得有点重，但这就是现实。创业不是过家家，不是说你今天想干就干，明天不想干就不干。你要对自己负责，更要对投进去的钱负责。

说起来，我自己其实也不是什么成功的创业者，只是这些年跌跌撞撞，总算是摸到了一点门道。最大的感受就是，创业真的不浪漫，反而特别现实、特别残酷。

但话又说回来，如果你真的想做点什么，那也没必要太悲观。只要你脚踏实地，做自己能做成的事，从小做起，不断验证、不断调整，总还是有机会的。

关键是你得想清楚，你到底为什么要创业？是因为真的有一件事你特别想做，还是只是觉得给别人打工不爽？如果是后者，那我劝你还是算了，因为创业比打工难受多了。

合十。如夜话，至此。