说起贵人这事儿，我前段时间正好经历了一件特别有意思的事。那会儿大概是十月份还是十一月来着，记不太清了，反正就是秋天的时候，我在一个什么论坛上认识了一个做了二十多年生意的老板。

那次见面是在一个茶馆，老板让我过去聊聊。我当时心里还挺忐忑的，毕竟人家是那种级别的人物，我就是个普通打工的，能聊什么呢？结果去了之后，他也没聊什么大道理，就是随便问问我最近在做什么，遇到什么困难之类的。

我当时就跟他说了我正在琢磨的一个项目，也没藏着掖着，把自己的想法和困惑都说了。他听完之后，给我指了几个方向，说了一些他的看法。说实话，那些建议当时我也没太听懂，就觉得好像挺有道理的，但具体怎么用，我心里也没底。

这事儿过了大概一个礼拜吧，我突然想明白了他说的一个点，然后就按照那个思路去试了试。结果还真有点效果，虽然不是特别明显，但至少比我之前瞎摸索要好多了。

然后呢，我就给那个老板发了个消息，跟他说我试了他的建议，现在有点进展了，还把具体的数据和遇到的新问题都告诉他了。你猜怎么着？他回复我的时候，我能感觉到他那种挺开心的状态，还主动约我再见面，又给我指了几条路。

这事儿让我琢磨了好久。为什么他愿意继续帮我？我又没给他什么回报，甚至连顿饭都没请过。后来我慢慢想明白了，可能就是因为我给了他反馈，让他知道他的话没白说。

你想啊，一个在高位的人，他见过的聪明人多了去了，能力强的人也不少。但真正让他愿意花时间的，往往不是那些已经很厉害的人，而是那些能让他看到成长轨迹的人。这就像养花一样，你不会对一盆已经开得很好的花特别上心，反而是那盆你亲手浇水、看着它一天天长大的，你会格外在意。

说到这儿我想起另一件事，可能跟这个有点关系，也可能没什么关系，但我觉得挺能说明问题的。我以前有个同事，能力其实挺强的，工作也做得不错。有一次公司来了个特别厉害的顾问，那种在行业里算是大牛级别的人物。这个顾问给我们团队做了几次培训，分享了很多经验和方法。

我那个同事呢，每次听完就说受益匪浅，但后来再看他的工作，还是老样子，一点变化都没有。那个顾问后来也不太愿意跟他多聊了，问起来就说这人听不进去话。

但有另外一个同事，能力可能还不如那位，但他特别会反馈。每次听完顾问的分享，他都会试着用到自己的工作里，然后把结果和遇到的新问题再反馈给顾问。你猜怎么着？那个顾问后来特别愿意指导他，有时候还主动找他聊，给他出主意。

这两个人的区别在哪儿？其实不在能力，而在于谁能让对方感觉到自己的价值被看见了。

对了，这让我想起一个什么心理学家说过的话，具体是谁我记不清了，大意就是人活着最重要的不是得到什么，而是感觉自己有用。你想想看，一个已经功成名就的人,他缺钱吗？不缺。他缺名吗？也不缺。他缺什么？他缺的是那种参与感，那种看着一个人在自己的帮助下成长起来的满足感。

这就是为什么很多老师傅愿意带徒弟，不是为了徒弟能给他什么回报，而是享受那种把自己的手艺传下去、看着徒弟一点点进步的过程。这种精神上的满足，比赚多少钱都来得实在。

说起来，我自己以前也犯过错误。那会儿我刚工作没几年，碰到一个挺愿意提携我的领导。他给了我不少建议，也帮我争取了一些机会。但我当时总觉得，我得靠自己的能力证明给他看，不能老是依赖他。所以每次他给我建议之后，我就自己闷头去做，做完了也不跟他说。

结果呢？过了大概半年多吧，我明显感觉到他对我的态度变了，不像以前那么上心了。当时我还挺纳闷的，觉得是不是自己哪里做得不好。后来跟一个前辈聊天，他跟我说，你这样做，人家会觉得帮你是白帮的，看不到效果，久而久之就没兴趣了。

我当时听了特别后悔，但已经晚了。那个领导后来调到别的部门去了，我们之间的关系也就淡了。这事儿给我的教训就是，接受别人的帮助不是丢人的事，但接受了之后一定要有反馈，让对方知道他的付出是有意义的。

这个反馈可以特别简单。比如说，有人给了你一个建议，你试了之后觉得有用，就发个消息告诉他，说你试了效果不错，或者遇到了什么新问题。这种简单的反馈，其实就是在告诉对方，你的话我认真听了，而且我在按照你说的去做。

我后来就学会了这一招。每次有人给我建议，我都会认真去试，然后把结果反馈给对方。哪怕没成功，我也会说我试了，遇到了什么问题，问问对方怎么看。这样一来二去，我发现愿意帮我的人越来越多了。

但这里有个很重要的点，就是你的反馈必须是真实的，不能瞎编。我见过有些人，为了讨好别人，就编一些假的成果反馈给对方。这种做法特别蠢，因为真正有经验的人一眼就能看出来你是在糊弄。一旦被识破，那以后就再也没人愿意帮你了。

说到这儿，我又想起一个细节。我之前看过一个什么调研报告，具体是哪个机构做的我忘了，反正大意就是说，在职场上最容易获得贵人相助的，不是那些最聪明的人，也不是那些最会说话的人，而是那些最会反馈的人。这个结论当时挺颠覆我认知的，但仔细想想，确实是这个理儿。

因为聪明的人太多了，会说话的人也不少，但真正能让人感觉到帮助有价值的人，才是稀缺的。你给一个聪明人建议，他可能马上就懂了，但他懂了之后就没你什么事了。你给一个会说话的人建议，他当时可能把你夸上天，但后来也没什么下文。只有那些会反馈的人，才能让你感觉到你的帮助是有意义的。

然后呢，还有一个特别容易被忽视的点，就是被需要这件事本身就是一种价值。很多人觉得，我接受别人的帮助，就是欠了人情，所以总想着赶紧还回去。但实际上，你坦然接受别人的帮助，反而是给了对方一个实现自我价值的机会。

我记得有一次，我遇到一个特别棘手的问题，自己怎么都解决不了。后来一个前辈知道了，主动帮我想办法。我当时心里挺不好意思的，觉得麻烦人家了。但那个前辈跟我说，你别多想，我帮你不是为了让你还人情，而是因为我喜欢解决这种问题，你给了我一个动脑筋的机会。

听他这么说，我才明白，原来被需要这件事，对很多人来说本身就是一种满足。尤其是那些已经到了一定高度的人，他们不缺钱不缺名，缺的就是这种被需要的感觉，这种能帮到别人、能发挥自己价值的机会。

所以说啊，下次如果有人愿意帮你，你就大大方方地接受，然后认认真真地给反馈。不要觉得不好意思，也不要急着想怎么还人情。你把对方的建议用好了，让对方看到他的帮助起了作用，这本身就是最好的回报。

当然了，这里面也有个度的问题。你不能老是找人帮忙，也不能什么事都依赖别人。那样的话，就变成伸手党了，谁都会烦你。真正聪明的做法是，在关键的时候寻求帮助，然后用心去做，把结果反馈给对方，让对方感觉到你是在认真对待他的建议。

我现在回想起来，这些年能遇到一些贵人，真不是因为我有多厉害，而是因为我学会了这种反馈的能力。每次有人帮我，我都会认真去试，然后告诉对方我的进展和困惑。时间久了，那些愿意帮我的人就越来越多了。

不过说实话，这个过程也不是一帆风顺的。我也遇到过一些人，给了我建议之后就不管了，后来我反馈了也没回应。这种时候我就知道，可能是人家本来也就随口说说，没打算真的帮你。遇到这种情况，也不用觉得沮丧，因为不是所有人都适合成为你的贵人。

真正的贵人，是那种你给了反馈之后，他会持续关注你、愿意继续指导你的人。这种关系是双向的，是你们彼此成就的。你的成长让他有参与感和满足感，他的指导让你少走弯路、更快进步。

所以最后我想说的是，如果你想遇到贵人，或者说如果你想让贵人持续帮你，最重要的不是你有多优秀，而是你能不能让对方感觉到帮你是有意义的。这个意义不在于你能给他什么物质回报，而在于你能让他看到，他的付出在你身上产生了效果，他参与了你的成长。

合十。如夜话，至此。