前两天和一个做了十来年生意的朋友喝茶，他说起一件事，让我琢磨了好几天。

那会儿他刚开始创业，手里没什么资源，就想着多认识些人。有次参加饭局，坐他旁边那人挺能聊，说自己手里有个项目，正缺人手。我朋友当时心里一动，觉得机会来了。结果那人话锋一转，说能不能先帮个小忙，就是介绍几个客户过去，事成之后肯定有他一份。

我朋友当时年轻，也没多想，就把自己积攒的那些客户联系方式给了。过了小半年，那人项目做起来了，却再也联系不上了。后来偶然听说，那人拿着这些资源，转手就成立了新公司，压根就没打算分给别人什么。

我朋友说，那次之后他才明白，有些人啊，眼睛里只看得见自己能捞到什么，至于别人的付出，在他们眼里就是理所应当的。

这让我想起很早之前看过的一个说法，记不清是谁说的了，大概意思是说人分三个层次。最底下那层，整天琢磨着占便宜；中间那层，懂得拿东西来换东西；最高那层，想的是怎么帮到别人。当时我还不太信，觉得太绝对了。可这些年下来，见的人多了，遇的事多了，还真就是这么回事。

有个做餐饮的老板跟我讲过他的经历。刚开店那会儿，隔壁铺面有个同行，表面上客客气气，背地里老爱使些小心眼。比如说好一起找供货商谈价格，结果人家私下里先跟供货商谈妥了，拿到最低价，然后装作什么都不知道的样子，看着他用高价进货。

还有一次，那人听说他店里准备搞个活动，转头就先搞了个一模一样的，还故意把价格压得更低。表面上看是抢了不少生意，可时间一长，顾客也不傻，发现这家店总是玩这种套路，慢慢就不来了。后来那家店撑了一年多就黄了，老板还到处抱怨说现在生意难做。

其实哪里是生意难做，是心思都用歪了。

我见过太多这样的人，总觉得从别人那儿多捞点就是本事。可他们不知道，这世界有笔账，算得清清楚楚。你今天占了人家便宜，明天可能就得用另一种方式还回去。更要命的是，你的名声也跟着臭了，以后谁还愿意跟你打交道？

那些一直在底层打转的人，不是运气不好，也不是没有机会，而是把眼光都盯在眼前那点小利上，看不到远处的路。

说起来，我自己也犯过类似的错。那是刚工作那几年，有个前辈跟我说，有个培训课程挺不错的，问我要不要一起报名，费用能便宜些。我当时心里就盘算着，这课程要小几千块呢，能省就省点。就跟前辈说，要不你先报了，到时候把资料分享给我看看就行。

前辈也没说什么，只是笑了笑。后来那次培训办得挺成功，去参加的人不少都因此拓展了人脉，有的还谈成了合作。我这才反应过来，自己为了省那点钱，错过了什么。更糟糕的是，前辈从那以后再也没跟我提过类似的机会，我们之间的关系也淡了。

那段时间我挺懊恼的，总觉得自己怎么就那么短视。后来慢慢想明白了，占便宜这事，表面上看是赚了，实际上是在往外推人。你把别人当傻子，别人也会把你当外人。

有些人可能会说，这年头谁不精明？大家都在算计，我不算计不就吃亏了吗？可问题是，你越是这么想，越容易陷进去。因为当你总想着占便宜的时候，你的注意力就全在那些蝇头小利上了，根本看不到更大的机会。

我有个做设计的朋友，前几年混得不太好。他跟我抱怨说，现在客户都太精了，总是压价，有时候忙活半天连成本都收不回来。我问他，那你为什么还接这种单子？他说不接没办法啊，总得有收入。

后来有一次，他接了个项目，客户预算其实挺充足的，但他总想着多赚点，就偷工减料，该用好材料的地方用了次品，该花时间打磨的地方随便应付了一下。结果交付的时候客户不满意，要求返工。他不仅没赚到钱，还搭进去不少时间和精力，更重要的是，口碑也砸了。

那次之后他开始反思，慢慢调整了思路。不再接那些只想压价的单子，而是专注在能认可他价值的客户身上。他开始花更多心思去琢磨怎么做出更好的作品，怎么真正帮客户解决问题。虽然一开始单子少了些，但每个项目都做得很扎实，客户满意度很高，慢慢地转介绍就多起来了。

现在他的工作室虽然不大，但日子过得挺舒坦。他跟我说，以前总想着从客户那儿多捞点，现在想的是怎么给客户创造更多价值。这一转变，整个人都不一样了。

这让我想起另一个事。有个做教育培训的朋友，跟我讲过他们行业的一些门道。他说很多机构为了招生，什么承诺都敢做，什么牛皮都敢吹。学员交了钱进来，发现根本不是那么回事，但钱已经交了，也就只能认了。这种机构可能一时能赚快钱，但口碑一塌糊涂，基本上撑不过两三年就得倒闭。

而那些真正做得好的，从来不玩这套。他们会很诚实地告诉学员，这个课程能教什么，不能教什么，需要你付出多少努力。虽然这样可能会流失一些只想走捷径的人，但留下来的都是真正愿意学的。这些学员学完之后效果好，自然就成了活广告，不用你到处宣传，人家自己就会帮你介绍。

你看，这就是思维方式的差别。

有些人眼里只有交易，只看到我给了你什么，你得还我什么。这没什么不对，这是基本的公平原则。可如果只停留在这个层面，你永远也就是个做买卖的，关系也永远只是买卖关系。

真正厉害的人，想的不是这个。他们想的是，我能为你创造什么价值，能帮你解决什么问题。当你是这么想的时候，很多事情就不一样了。因为你关注的不再是眼前的得失，而是长远的关系和可能性。

我认识一个做投资的朋友，他跟我说起过一个细节。有次他看中一个项目，但对方其实不太缺钱，已经有好几家机构在谈了。他当时也没想着怎么去竞争，就是跟创始人聊了很久，聊产品聊市场，还帮着分析了不少东西。

那次谈完，项目没投成。但过了大半年，创始人又找到他，说这半年按照当时聊的思路去调整，确实有效果，现在准备开新一轮融资，问他还有没有兴趣。这次他们很快就谈妥了，而且因为之前建立的信任，后续合作特别顺畅。

他跟我说，很多人做投资，想的都是怎么能用最低的价格投进去，怎么能争取到最好的条款。这些当然重要，但如果只是这样，你跟创始人之间就只是钱的关系。而他更看重的是，怎么能真正帮到对方，怎么让这个项目做得更好。因为只有项目做好了，投资才有价值。

这让我想起一句话，好像是在哪本书里看到的，说的是利益别人就是利益自己。当时我还觉得这话说得太理想化了，后来慢慢发现，这才是真正的智慧。

不是说你去帮别人就一定能得到回报，也不是说你对别人好别人就一定对你好。不是这样的。而是说，当你总想着帮别人的时候，你的眼光格局就打开了，你看问题的角度就不一样了。这时候很多机会自然就来了，很多资源自然就聚拢过来了。

我见过一个做社区服务的大姐，年纪有五十多了吧，不太记得清楚了。她做的事情其实挺琐碎的，就是帮着小区里的老人买菜、取快递、陪着去医院这些。一开始她也不是为了赚钱，就是觉得这些老人挺不容易的，能帮就帮一把。

慢慢地，整个小区的人都认识她，有什么事都找她。后来她干脆注册了个小公司，专门做这个。现在规模做得还挺大，服务了周边好几个小区，手下还有二三十个人。她跟我说，从来没想过能做成这样，一开始真的就是想帮帮人而已。

这就是格局的力量吧。当你心里装的不只是自己的得失，而是能看到别人的需要，能想着怎么去帮助别人的时候，路就越走越宽了。

前阵子看到个说法，说真正的强者不是踩着别人往上爬，而是把别人托举起来。一开始我还不太理解，后来想想确实是这样。因为当你总想着踩别人的时候，别人也在防着你，大家都在相互消耗。可当你想着托举别人的时候，别人也会愿意拉你一把，这样大家都能往上走。

这些年下来，我慢慢发现一个规律：那些混得好的人，不一定是最聪明的，也不一定是最能吃苦的，但一定是最愿意帮别人的。他们不会总盘算着自己能得到什么，而是想着能为别人做什么。这种思维方式，才是真正拉开人和人差距的东西。

当然，说起来容易做起来难。人都有私心，都想为自己多争取点利益，这很正常。但问题是，你把目光放在哪里。如果只盯着眼前的一亩三分地，那你永远也就在这个圈子里打转。可如果你能往远处看看，能多想想别人的需要，很多事情就不一样了。

有时候我也会反思，自己是不是还停留在那个只会算计的层面，是不是还在为一些小利益斤斤计较。说实话，很多时候还真是。人的本性就是这样，改起来不容易。但至少我知道了方向，知道该往哪里走。

这个世界说到底，还是人和人之间的事。你怎么对待别人，别人就会怎么对待你。这话听起来像鸡汤，但确实是这样。你总想着占便宜，最后吃亏的还是自己。你愿意付出，愿意帮助别人，慢慢地好事就来了。

不是说你帮了别人，别人就一定会报答你。不是这个意思。而是说，当你总是这样做的时候，你会遇到更多同样思维方式的人，你们之间会建立起真正的信任和连接。这种关系，才是最珍贵的。

写到这里，突然想起那个做生意的朋友后来跟我说的话。他说那次被人坑了之后，他下决心要换个活法。不再去琢磨怎么占别人便宜，而是想着怎么能创造更多价值，怎么能帮到合作伙伴。这些年下来，生意做得挺踏实，虽然不算大富大贵，但日子过得安稳，朋友也越来越多。

他说，以前总觉得商场如战场，你死我活。现在才明白，真正能走得远的，不是那些擅长算计的，而是那些愿意成全别人的。因为你成全了别人，别人也会成全你。

这话说得挺朴素的，但我觉得是对的。

合十。如夜话，至此。