优点多，在个人品牌这件事上，反而是灾难。

我发现一个特别拧巴的现象：越是”什么都会一点”的人，越难被记住。

他会做图，会剪视频，会写文案，还能讲两句课。你问他最擅长什么，他想了半天说：“都还行吧。”

“都还行”，在别人耳朵里就是”都一般”。

因为人的记忆容量就这么大，你塞进去一堆点，他一个都抓不住。

人对人的记忆，只有一个抽屉

你想想，你记得住的人，是不是都能用一句话概括？

那个”特别会算账的”，那个”总能哄好人的”，那个”什么都懂一点的”。

注意后面那个——“什么都懂一点”，之所以你能这么形容他，恰恰是因为他一个鲜明的标签都没留下。

人脑对人是懒的。它不会给你建一个档案柜，只会给你留一个抽屉。抽屉上贴一个标签，标签上只写一句话。

你给不了这句话，别人就替你总结。而多数时候，别人替你总结的，是”没什么特别的”。

所以做个人IP，本质上不是”展示你的全部”，是”选一个点，反复刻进别人脑子里”。

为什么你不敢只讲一个点

很多人选不出那个点，不是没有，是不敢。

不敢的原因有两个。

一个是舍不得。我明明还会这么多，只讲一个，岂不是浪费？这是把IP当简历了。简历才讲全能，品牌只讲特长。

另一个是怕单调。老讲一个点，会不会显得我只会这点东西？

恰恰相反。你重复得越多，别人记得越牢。怕单调的，其实是你自己，不是读者。读者根本不会觉得单调，他们只会觉得”这个人就是这个领域的人”。

一句话重复一千遍，就是标签。

一句话怎么找：三个筛子

怎么找到属于你的那句话？过三个筛子。

第一个筛子，是”顺”：哪件事，你干得比别人省劲？

不是”我会什么”，是”我做这件事的时候，比别人轻松”。省劲的地方，往往藏着你的天赋。

第二个筛子，是”问”：别人遇到什么事，会自然来找你？

你的通讯录里，别人一遇到某类问题就来问你——那个高频问题，就是市场替你选好的定位。

第三个筛子，是”久”：这件事，你愿不愿意讲三年？

最能筛人的是这个。能讲三年的，才能沉淀成IP；只能讲三天的，那叫热点。

三个筛子一过，剩下的那个，就是你要往别人抽屉里放的那句话。

那句话要说人话

找到了点，还得会说。

很多人一开口就是”赋能”“闭环”“底层逻辑”“价值交付”。这些词，说的人觉得很专业，听的人一个字都记不住。

让人记住的话，永远是大白话。

“帮你把账算清楚”“让你少花冤枉钱”“教你把话说到点子上”。干净、具体、带一点动作。

你的那句话，最好能让一个外行听完就复述给另一个人。复述得动，才叫记住；复述不动，就是废话。

而且这句话要出现在你能出现的每个地方：主页、简介、每条内容的第一句、每次介绍自己的时候。重复，是因为它值得被记住。

IP不是包装出来的，是长出来的

说句掏心窝的。

个人IP听起来像个技术活，其实它是个诚实活。

你嘴上说的那句话，必须是你真做了、真信了、真能兑现的事。包装出来的标签，撑不过三次交付，别人一试就穿。

你的那句话，不是贴在身上的，是从你做过的事里长出来的。

所以别急着设计人设。先问问自己：过去这些年，我一直在做、而且做得很顺、别人也常来找我、我还不腻的那件事，是什么？

把答案写下来。那就是你。

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