作为一个顶级CEO和创业家，深度剖析公司创始人为何往往成为公司最顶尖的销售人员，涉及到几个关键的创业核心要素和销售的本质。以下从多个层面来进行探讨。

一、创始人天然是公司的“代言人”和“传道者”

1. 创始人对产品的信念最坚定

创始人往往是对产品和公司的愿景最为信念坚定的人。正是因为他们深信自己的产品能够改变市场或满足用户需求，才会走上创业之路。这种强烈的信念在销售过程中具有极大的感染力。销售不仅仅是推销产品，更是向客户传达信任和信念。而没有人比创始人更了解产品背后的故事和初心，因此在与客户沟通时，他们的热情和坚定最能打动人心。

• 创始人了解产品的每个细节，明白其价值所在，也知道如何最有效地向潜在客户传达这些价值。

• 这种深层次的信念和激情，能有效地感染客户，使他们更愿意相信产品的承诺和潜力。

2. 创始人是公司品牌的第一面旗帜

尤其在早期阶段，品牌和创始人是高度绑定的。客户与公司的第一次接触往往通过创始人的形象、理念和个人魅力来实现。创始人不仅仅在销售产品，更是在销售公司品牌、文化和愿景。在这种情况下，创始人作为top sales自然是顺理成章的，因为他们不仅代表产品，还代表公司整体的承诺。

二、创始人具备全局视野和市场洞察力

1. 对市场的敏锐理解

创始人通常是最了解市场需求的人。他们不仅仅是在推销产品，而是能够从战略高度看清市场的趋势、客户的痛点和竞争格局。这种对市场全局的掌控，使得他们能够精准切入客户的需求，并用战略性的思维来解决客户的问题。这种高度的市场敏感度，使得创始人能比其他销售人员更快地找到销售突破点。

• 他们清楚客户购买产品的核心动机，不仅仅是在价格上做文章，而是在产品能为客户带来的长期价值上下功夫。

2. 灵活应对和解决问题的能力

作为公司的创始人，他们通常能灵活处理各种突发情况，无论是产品上的问题，还是客户提出的疑虑，创始人可以从全局角度迅速做出调整。这种全局性和决策力，是其他销售人员不具备的。创始人在销售过程中，能够及时做出重要决策，例如价格调整、个性化服务或长期合作方案，从而快速赢得客户信任。

三、创业初期的资源稀缺性推动创始人成为top sales

1. 资源有限，创始人必须身兼多职

在公司的初创阶段，资源往往十分有限。创始人不仅需要管理公司，还需要带领团队、打磨产品、融资等。而销售是公司最直接的生命线，关乎公司能否存活。因此，创始人必须亲自负责销售，不仅是为了确保销售目标的达成，更是为了节省成本并将有限的资源最大化利用。

创始人在初期不得不成为公司的top sales，这不仅仅是因为他们最适合这项任务，也因为他们必须为公司的生存和发展亲自承担起这份责任。

2. 销售的初期数据是创始人决策的基础

早期的销售不仅仅是为了营收，更是为了获取市场反馈。通过与客户的直接沟通，创始人能深入了解市场需求、产品缺陷和改进方向。这些信息至关重要，因为它们为产品的迭代提供了基础。创始人不仅在卖产品，也是在收集数据，调整战略。因此，创始人参与销售的过程是不断优化产品和商业模式的过程。

四、创始人的人格魅力和影响力

1. 建立信任感

销售的核心是信任。创始人的人格魅力和个人影响力是建立客户信任的关键要素。客户往往会因为创始人的个人背景、创业故事和专业能力，而对公司产生信任。尤其是在面对大客户或战略性合作伙伴时，创始人的介入能够更快地推动合作进展。

• 创始人的愿景、使命感和个人的诚信常常成为客户选择与公司合作的重要考量因素。一个信任创始人的客户，往往会对整个公司抱有更高的信任度。

2. 客户关系的深度建立

创始人往往能够在销售过程中与客户建立更深层次的关系，不仅仅是商业合作关系，还可能是长期的战略合作伙伴。这种关系的建立，不仅仅在于产品交易，更在于人与人之间的信任与共鸣。客户更愿意与真正理解他们需求、能够解决他们问题并拥有清晰愿景的领导者合作，而创始人就是那个能够传递这种情感连接的人。

五、从创始人到销售团队的转变

虽然创始人往往是公司最初的top sales，但随着公司发展壮大，创始人的角色逐渐转变为更专注于公司战略和长远发展。这时，顶尖销售团队的建设变得尤为重要。将创始人的销售能力复制到整个团队，是企业从小型创业公司成长为行业巨头的关键一步。

1. 创始人作为销售团队的榜样和导师

通过参与早期的销售，创始人不仅能亲身经历客户的反馈和市场的变化，还能将这些经验传授给销售团队。他们可以成为销售团队的导师，将客户关系的维护技巧、市场洞察力和销售策略传递给团队成员，帮助他们成为下一代的top sales。

2. 传递公司文化与愿景

创始人在销售中的核心作用还包括向客户和销售团队传递公司的愿景和文化。这些不仅是销售产品的工具，更是让客户和员工与公司形成情感纽带的基础。

结论

创始人是公司最顶尖的销售人员，不仅因为他们对产品的深刻理解、对市场的敏锐洞察，还因为他们具备感染力、灵活的决策能力以及强大的客户关系建立能力。在公司的早期，创始人必须承担起销售职责，确保公司在市场中的立足和发展。而这种经验和能力，也使得他们在销售团队中起到了至关重要的领导作用。因此，创始人作为top sales不仅是一种角色，更是一种责任和战略性任务。