引文

在湖北长阳渔峡口的龙坪村，一个沐浴在长江支流清江边的宁静小村落，杰峰的故事从这里开始了。

出生于1990年的他，是一个典型的90后，但他的人生故事却远非典型。

他的父母是一对辛勤的农民，但自他记事开始，父亲就常年在外包工做活，而母亲则在这片被绿水和清风包围的家园里辛苦劳作，抚育儿女成长。

父亲伟岸如山，母亲慈爱任劳任怨如水，这样的家庭氛围里，他不仅学会了坚韧和勤劳，也铸就了对生活的深刻理解和对未来的无限梦想。

这是关于杰峰的故事，一个从小山村走出，用双手和智慧书写人生的青年。

第三技校

他的求学生涯是在宜昌第三技校完成的，读完中专，再读大专。

所以他的学历是，机械设计与制造专业大专学历。

若是放在几十年前，这个学历足可以傲视群雄，让他进大学当教授，在一个人口大市做市长，当书记，或者某大型国企任厂长。

因为那个年代人才奇缺。

到了21世纪大学敞开了胸怀扩招，大专不吃香了，本科不吃香了，一个5，6县城市中医院招聘护士的最低要求都是硕士。

这样的发展，这样的人才储备，让我们不能不感慨国家发展之飞速。

这所学校也是我老婆的母校。

因此可以说他跟我老婆是校友，师姐师弟的关系。

对机械设计和制造他应该是感兴趣的，要不然毕业后去的第一站就不会选择东莞的一家电子厂了。

但命运的齿轮并不以人的意志为转移，在后面短暂的进厂干了段与专业有关的工作之后，就几乎永久的远离了他的专业-机械设计跟制造。

他的经历是80，90甚至00后大多数大专、本科毕业生的缩影。

这里我多说一句，很多人可能会以此来攻击这样的学上了有什么用？还不如早早出来打工。

以我的经历现身说法一下。

大专本科学的专业跟日后工作的专业不完全匹配，甚至完全不匹配不意味着上大专本科无用。

因为大专本科所学的基础知识，比如英语，或者在图书馆沉溺学习的时光，看书的积累，做实验求证的这种实验精神，基础实验的方法，搜寻资料做课题写论文的基础研究素养，混社团的日子，兼职做家教赚钱的生活经历，等等，是出生社会前的宝贵财富，他们都会成为日后在职场或者在生意场摸爬滚打的必备知识、技能、认识的基础。

有人说小学生也有做生意发大财的，对，没错。

但如果统计一个大学本科班同学十年后的平均境遇、工资水平和一个小学班同学十年后的平均境遇、工资水平，差距就一目了然了。个别的突出无法掩盖整体能力、阶层突出的事实。

所以农村的娃，一定要想办法多读书，并且一定得养成终身学习的习惯。

毕业后的打工日子

2009年大专毕业后，约上三两同学，一起杀向东莞。

彼时东莞是中国几大最负盛名的轻工业制造基地之一。

跟70多个同龄人一起同台竞争一家香港电子公司5个岗位，竞争异常激烈，他凭着过硬的实力成功入选。

本以为锦绣前程将从这里徐徐展开，不曾想这原来是对初出茅庐的小雏鸟的一次暴击。

入厂前，香港老板承诺，只要产品产量和品质上去，按吨提成。

他们几人掐指一算，收入比同龄人高一大截，简直高兴坏了。立马加班加点干了起来，连续几个月的时间，不知日夜、不辞劳苦，原以为这样能在初出校门的第一个月拿到一大笔钱，上孝父母，下跟朋友痛快乐呵一场。

结果，产量上去了，品质上去了，老板变卦了，不愿意支付提成费用，只想用底薪和加班费打发他们，一怒之下，辞职不干了。

初出社会的他就这样遭受到第一次血淋淋的暴击，铩羽而归。

从电子厂出来后，四顾茫然。

原来在没有熟人，没有背景的异乡，等待他的不是松软香甜的面包和美酒，而是压榨、欺骗。

他心想与其如此，不如找老乡扎堆的地方寻求庇护。

彼时我们老家在外打工者，要么去北京做衣服，要么全国各地跑工地，大专毕业的他，身板弱小，自然干不了工地，于是跟着老乡们去了北京。

做衣服，学烫工。烫工这个工种在上一篇写大鹏小哥鲲鹏的文章里有介绍到。

他学了不久就会了，当然也没做多久，就又离开了。

因为他去的时候正是纺织业不景气的时候，也是纺织业日落西山的时候，工资低，增长天花板低。

看着没有前途，刚学会便毅然转行。

他的下一站是哪里呢？

答案是他父亲的建筑工地。

他父亲是小包工头，很容易就进去了。

刚开始给工人师傅们做饭。这难不倒他，他母亲因为手臂摔断，在家照顾了半年，一应农活、家务活、做饭全包，拿得起放得下，利落的很。

不久之后，就接近了他大专所学的专业，只是不是设计跟制造，而是跟机械打交道，跟他聊天的时候，他不无自豪的告诉我，除了吊车搞不好，工地上的所有机械设备都不在话下，他的主要工作就是机械、工人调度、记录，如果恰好哪天哪个工人有事没来或者别的什么原因，他就会顶上搞一搞。

虽说没从事上机械设计和制造，但总算没离开机械太远，也算是学有所用了罢！

家庭

说完毕业后打工的日子，再来说说家庭。

据他讲他老婆是在电子厂打工的时候认识的。

这一定又是一段浓情蜜意、卿卿我我、幸福甜蜜的往事罢！

我们没有聊起关于他的爱情，但我想应该不会差的。

我就忍不住调侃他，香港电子厂打工的经历虽然不怎么愉快，但是捡到一个宝贝-老婆，也算是不幸中的万幸了。

实话讲没错，在我们老家光棍成群的环境里，他一枝独秀，不仅仅有老婆，有房子，还有两娃，足以让很多单身汉们羡慕嫉妒恨了。

当然婚姻这事儿不仅仅看家庭，看自个儿条件，还得看缘分。

像他能在大专毕业后不多久就确定女朋友，并发展成一辈子的伴侣，这事儿本身就不是太多见。

老婆跟了他，在广西南宁买了房，生了两娃，老大8岁，老二4个月。丈母娘身体不好，老年痴呆，需要老丈人照顾。照顾娃娃的重任就落在他老婆身上了，跟我家一样，辛苦老婆把两娃一把屎一把尿拉大，男人负责赚钱养家。

这种家庭分工其实是非常合理的。

男主外女主内，各自承担各自责任，男人在外不花心，不染恶习，上进，承担起丈夫、父亲、儿子、女婿该有的责任，女人勤俭持家、相夫教子、应付家庭人情往来，尽妻子、母亲、儿媳、女儿该有的责任。

丈夫理解妻子，别以为在家不赚钱就视为价值低、存在感低，也别认为自己挣了几个钱就了不起，妻子也理解丈夫，赚钱辛苦、起早贪黑，给予理解、温存，凡事不攀比、不抱怨。

人生就在折腾

在工地上做了些年，干得如鱼得水。

但他有一颗不安分的心，况且在工地上虽然不差钱一年却见不着几个钱，因此萌生了“老是看不到钱，做点天天跟钱打交道的事情”的想法。

于是，开始学做生意。

在三峡物流园盘了店面，做蔬菜，那个时候正赶上疫情。他赶上了好机会。疫情对蔬菜贸易是极大利好，因为属于民生保障性行业，不仅未受疫情影响，相反在那几年还是最为兴盛和赚钱的。

高峰期在三峡物流园有两个店面，几台车，每天忙的不亦乐乎，赚的眉开眼笑。

三峡物流园，稻花香的。宜昌除了物流园有名，还有土老憨市场，长阳505市场，这些地方都会分一部分客流过去。

2014年过年，我还跟一个朋友从三峡物流园B区2楼（记忆如此）进了万把块的年货发到巴东杨柳池乡街上去卖，那个时候杨柳池已经撤乡并镇，但作为集镇商业贸易功用的繁华程度依旧未减。

我们住在一个宾馆，在宾馆门口搭了个简易台子，糖果、礼花、椪柑、饼干、小零食摆的玲琅满目的，不到10天的时间卖完了，回家，一算账赚了3000多。

人生就在于折腾，不负韶华。

他在物流园具体做什么呢？

每年搞一个月笋子，既有人工也有野生的，停一个月，然后5月搞一个月茭白，6月10号以后就开始搞洋芋，高峰期量能达到20万斤左右。

这种赚钱的日子虽然很爽，但也辛苦，每天跟农民、小摊小贩打交道。他自嘲，我现在也就一农民，出口成脏，蓬头垢面，以前的大学生活已经渺如尘烟了。

这样的滋润日子并没持续很久。

国家交通发展越来越好，疫情机遇期已过，加上生鲜电商崛起，对传统店面批发生意冲击很大，萎缩严重，还有部分生意被分流到沙市或者其他批发市场，多重因素叠加让他看到再继续运营店面亏本风险很大，所以果断退掉店面，开始专注轻模式生意，以前的客户基础已经打下了，不愁没有下游客户。

他告诉我，现在除了搞已经熟悉的那几种，另外还加入了松树菌购销，据他讲这一品种尽管小众，但在某些市场却很受欢迎。

从他身上我学到一点，无论做啥，专注去做，才能真正开启赚钱的秘诀、渠道和窍门。

大道相通。三百六十行，无高下贵贱，行行出状元！

未来

民以食为天，他说。

做食品生意尽管没有暴利，但需求稳定，无需额外教育市场，在里面浸淫足够久，眼活耳活嘴活手活腿活脑活，人不懒，不染坏习惯，赚钱是肯定的。另外做人一定要实，要讲诚信，谁都不傻，骗人一次不可能有二次，做生意就是做人，人做好了大家都有钱赚。

他讲的很对，打工也好，做生意也好，或者高大上一点在大学做教授也好，甚或者在官衙为官，首要得人正，人得做好，才谈得上前途、未来和赚钱。

还有做人得真，真诚，别跟人玩心眼子，别打人马虎眼，是一就是一，是二就是二，直来直去。在外面为人，别戴着那么多伪装，也别琢磨或者学习那么多技巧，真诚就是最大的杀手锏，这是人性。

做人还得不贪，出来都是想赚钱的，无论上游供应商，下游客户，或者合作伙伴。既然如此，必须做到分润合理，要不然心太猴，有一次就没二次，坏了信誉在那个行当也就把路走死了。碰到亏钱的事儿，千万别尽想着压供应商的价，或者给客户压货、死咬价，意图自己贪好处不亏钱，把风险让别人担，搞不得，吃亏是福，在合理的基础上自己尽可能多分担一些风险，活人才能活钱。

句句箴言，都是在生意场摸爬滚打出来的至理名言，当然这些为人的道理也广泛适用于所有人。

白日完，他在从宜昌往广西南宁的路上已经跑了差不多两小时，到家的路不远了，但人生路依旧漫长，祝他一路顺风，财源滚滚。