复盘AI社群运营的得与失
2024-02-01
总计投入(估算)群红包及付给人拉人费用3+3+2+5+5+58+38+30+58+5+12.6+28+4+88+22+47+100+9+58=575.6元。
+360的礼品杯的钱。总计投入935.6元。
产生收益200元(粉丝打赏)。
亏本935.6-200=735.6元。
除此之外,留下一个107人的筛选后的直播群。
先对此群做一个评价,发红包3个10分钟抢完,发消息3、4个人回,要求互动0互动,预约直播有10人。在群里@聊天几乎无人回应。所以就十分怀疑该群机器人居多,或者全部是潜水者。
当前这个直播群是从5个快闪群里筛选过来的。
筛选的过程是这样的,阁主编辑了一段话,内容如下:
本群月底解散。想学习AI的请进新群。新群禁止广告,唯一目的就是学习AI,不定期分享AI前沿资讯和AI工具。每周六晚7:30开一场视频号AI直播课。提升各位AI认知和AI使用技能。不拒绝AI信息的分享。凡与此无关的禁止讨论和发布。给学习留一方净土。
按阁主的设想,过来的人应该是既不发广告还对AI有兴趣的。但从目前的结果来看,过于乐观了。也就是过来的人推测有几种,第一种看到二维码就加的人,管你干嘛的,前些天阁主也加过,加完就打算打广告去的,第二种看了群名好奇加的,第三种去混红包去的,第四种机器人加的。微信机器人,阁主刚找了个框架,后续来研究下他的玩法。
再讲一下阁主拉群的一个过程。
起初是这么设想的,打算做本地社群,从阁主老家宜昌开始搞起,于是联系了一个远房弟弟,他在当地做零工,夏天搞空调清洗,跟他聊天说发了好多名片出去,没啥用。
于是阁主就想到你发啥名片啊,咱们合作搞社群啊,因为是本地人,足够的量绝对有你充足的客户资源,上量了,还可以自建一个小程序平台,用于对接清洗工跟客户,想想多美好一事儿!同时打着AI的招牌吸人,人数起来以后,咱通过礼品和红包裂变,有100个500人群就是50000人,转化为AI训练营客户,想的挺好。
他听的也是热血沸腾。
于是进了360块钱的礼品杯,还专门印上了广告语,也就是群通告。
杯子从定制到到货大概用了半个月。
到了之后他就去摆了一天摊,他的策略5块钱卖,同时要求进群,单卖就39,天冷,问暖水杯的4,5个,一看玻璃杯,摇头就走。搞了大半天,一个人也没进。
后来他去参加58同城的一个招商会,杯子也拉去,进群免费送(这也是最初阁主的计划),进了大约20人左右。基本都是跟他类似的58零工、或者家政服务公司负责人等。
阁主一看,就这质量,想卖AI,只怕难。不过总是进了20来人。是个好的开始。
这完了之后,他承接了一份给人搭户外顶棚的活儿,要半个月,这半个月什么也没做。半个月之后,来来去去倒腾椪柑,回家,这事儿就算搁置了。
阁主一看,没指望了。
于是决定自己从线上着手试试。
这其间还发生了一件有趣的事儿,一位陌生群友突然开始给群里拉人,两天的功夫拉到了120人,小小的惊奇了一下。后来他频繁电话阁主,说话口齿不清,猜测可能有些语言障碍之类的。他拉人可能纯粹好玩,或者一时兴起?到今天为止,阁主也不清楚他的动机是啥。后来给他发了个38的红包,意图表示下感谢也没收。最近断了联系。
看到有120多人后,还在接着进人,于是决定试试红包裂变。
在群里发了消息,达到200人,发红包58元,达到300人,发红包88元,达到400人,发红包138元,达到500人,发红包188元。
作为一个没有运营过群的人来说,以为如此裂变是顺理成章的事情,因为4,5年前见人这么干过,嗖嗖嗖的几个小时,群人数就到500人了。
自己来干的时候才发现,到200人扫码就进不来了,得通过邀请,而邀请的通过率如果非私下沟通过以及熟人,没几人愿意接受邀请进群的。
消息发出去以后,无人响应。
一分钟,两分钟,五分钟,十分钟。
诶!这跟阁主之前的经验不符啊。
有点小失望。
意外的是,没一会儿,有个人私加阁主,付费拉人搞不?别在群里发红包了。
好,搞。
约定了价格。
刚开始给的还给的高,100人就给88,200人给138,300人给158,400人给188。
就执行到一个100人88,就扛不住了,这个价格太高,差不多1块钱一个人了。问题是在进人之后发现机器人很多,挂机抢红包的人很多,活人很少,而且来的人还年龄特小,学生,要么消费能力很低,跟着屁股讨红包那种。
当阁主发现自己像屎一样被苍蝇盯上的时候。
降低了价格。
接着拉了4,5个群。帮忙拉群的人后来了解,貌似赌博搞的走头无路了,在网上找路子挣这三瓜两枣,可想而知他拉来的人质量得有多差。
这也从后面的现象印证了这个判断。
人要么是机器人,要么是潜水族,要么是一点兴趣都没有的,要么是没有消费能力的,还要么是打广告的。
所以后来在栋哥的建议下,将这些群作为快闪群,重新拉一个群做一轮筛选,留下真正想学的,逐步培养拉近距离,以待后续产生价值。
在做了筛选前后,开过两场直播,一场直播全程听下来的就一位朋友,第二场邀请栋哥,全程听下来的有4位朋友。其中第一场得到那位全程听下来的朋友的打赏,这给了阁主坚持下去的信心,也就是把AI公益直播,普及课做成一个长期的固定的节目,每周六晚7:30到8:30,至于如何商业化,想法是先将直播间人气做起来之后再考虑商业化的事情。
这就涉及到需要开一个专门直播间,只做AI,另外每周需要备课一次。这个思路跟阁主做公众号一样,通过输出倒逼自己输入,应用,增长自身应用AI的实力,及形成自己的工具链。
总体来讲,这次付费尝试不太成功。也就是依赖这种纯粹为了赚钱的人的力量来拉人组社群,质量不高,转化不高。
也就是从群私域到私域这个路子不太理想,还是得通过视频、公号文章、直播从公域定向吸引人到私域群,对那些精准粉在群里做精细运营比较好。
全篇完。算是对过去半个月搞AI社群的一个回顾和复盘。
写到这里,想到某个大咖说的一句话,你吸引不来精准客户,原因是你能量不够。说的没错,是自己能量不够。所有前面的那些尝试都没错。只是尝试的时候应该尽可能降低投入才对。
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