在当前知识付费和社群运营的浪潮中，如何正确理解价值、定价与社群运营之间的关系，是每个创业者和运营者必须面对的核心问题。本文通过对上述思路的深度剖析，从顶级创富大师和顶级运营大师的角度，探讨如何在社群中定位、定价并实现价值最大化。

一、价值决定定价：关键是解决什么问题

“价值决定定价” 是商业领域最基本的原则之一，而对于社群运营来说，这一原则更显得至关重要。你要先问自己：能为用户解决什么问题？能提供什么独特的价值？ 定价不能只是拍脑袋定下的数字，它必须与所提供的价值相匹配。

1. 目标受众的痛点你的社群究竟是在解决哪些具体问题？是帮助用户在职场中提升效率？赋能自媒体创作？还是简单地提供一些新手指南？明确这个问题是决定社群未来发展方向的第一步。

2. 区分“割韭菜”和“真正赋能”**“割韭菜”**通常是面对新手小白，通过信息差获利。而“赋能”则是为有一定基础和需求的用户提供更深度的服务。如果你只是提供基础信息，定价就要低，因为你是在利用信息差，而不是深层次的内容或服务。

• 割韭菜的模式：针对小白用户，你可以提供的是基础知识，例如如何魔法上网、基础的AI工具使用。此类内容在市面上并不稀缺，定价策略应当以亲民为主，如9.9元、29.9元等。通过价格的低门槛吸引大量新手用户，快速积累用户量。

• 赋能的模式：如果你针对的是进阶用户或专业人士，比如教他们如何使用更复杂的AI工作流和国外大模型，那么这就是有门槛的内容，定价自然要高，且要与实际价值挂钩。

3. 匹配工具与成本当你为用户提供某些高门槛工具时，比如国际版的大模型（每月20美金订阅），你的定价就需要与工具成本相平衡。如果用户每月的工具成本在200元左右，那么你收取99元的入群费就显得不合理，定价应该与价值和工具使用的实际成本对等。

二、定价背后的服务逻辑：你在提供什么？

在确定定价之前，你必须清楚自己的社群提供了什么样的交付内容。交付不仅仅是信息本身，还包括服务和体验。

1. 对接的用户类型

• 如果你服务的是新手，他们需要更多的是基础性引导和解疑答惑，如如何解压文件、如何魔法上网等。这个群体付费看重的是价格，而非深层价值。

• 而进阶用户则更加看重的是节省时间和提高效率。他们愿意为节省搜索时间、精确的AI工具测评、与同行高效互动付费，这时，定价199甚至更高都是合理的。

2. 交付与内容深度社群定价的背后反映了你对用户提供的实际服务。低价群主要提供的可能是较为基础的内容和较少的互动，比如一些自动化收集的信息和测评。中高价群则往往涉及更深度的内容输出，如直播课程、高需求主题讨论、每周或每月的定期分享等。你需要确保你的服务和内容深度对得起用户的付费预期。

3. 差异化的价值为了避免你的社群陷入同质化竞争，必须明确自己的差异化价值。很多群体讨论的是简单的“洗稿、搬运”等低级操作，而真正能提供价值的社群应该专注于深度学习、创造力提升、行业资源对接等更有意义的领域。你的社群需要做到的是，提供那些别的群没有的内容，从而真正吸引到有价值的用户群体。

三、社群运营的策略：内容定位、用户画像与长期规划

运营一个成功的社群，不仅仅是初期吸引用户进群，更重要的是长期的价值交付和用户留存。运营策略应围绕内容规划、用户画像和社群机制展开。

1. 明确用户画像与需求你的社群吸引的到底是什么人？他们的行为模式是什么？日常需求是什么？这些都决定了你的社群运营策略。

   例如，你可以分为两个社群：一个是免费的大池子，用来吸引大量新手用户；另一个是高端付费社群，为已经有一定基础的用户提供专业知识、深度互动和行业资源。

• 如果你定位的是初级用户，那么他们可能关注的是如何入门、如何解决技术性问题、以及基础工具的使用。

• 如果你服务的是进阶用户，那么他们需要的是更复杂的问题解决方案，以及高质量的同行交流。

2. 内容输出的节奏与规划无论是针对新手还是进阶用户，内容输出的节奏都是关键。可以通过定期的内容更新（如每周测评报告、月度总结）来保持用户的活跃度。同时，通过每日或每周的例行机制（如早晨的AI资讯推送或小组讨论），帮助用户形成社群依赖，从而提高留存率。

3. 付费层级与价值递增社群运营可以采用多层次的付费体系。比如，99元的入门群可以是低门槛的基础学习平台，而199元、500元甚至更高的社群则可以提供更高价值的内容、更多的互动机会和深度定制服务。通过这种分层定价策略，你可以为不同层次的用户提供有针对性的服务，最大化每个用户的终身价值。

四、定价的深度思考：从试探到优化的商业模式

你提到已经定下了99元的价格，未来会根据人数提升至199元。这种阶梯定价的方式可以有效地测试市场需求，同时为群内的早期用户提供一定的价格优势。然而，定价并不是一成不变的，它应该随着社群的发展和你提供的价值逐步调整。

1. 试探定价与反馈机制定价初期，你可以通过观察用户反馈来优化社群的运营策略。通过收集用户的意见，了解他们最关心的内容是什么，帮助你进一步精确定位社群的内容方向。及时调整定价和交付机制，不仅能提升用户体验，还能提高用户的留存率和付费转化率。

2. 向中高端群体进发社群运营的最终目标，应该是从基础用户转向中高端用户。中高端用户愿意为更有价值的内容和服务付费，甚至更高的价格也不在意。这类用户的黏性更强，付费意愿更高，因此你可以在现有社群的基础上逐渐推出更高端的产品和服务，形成高客单价产品体系。

3. 裂变与长尾效应通过打造一个小规模的高质量社群，你可以在这个基础上逐渐裂变，吸引更多的用户。99元和199元的定价是为你未来的更高价位服务铺路的手段，通过不断升级社群的内容和价值，你可以逐步将社群运营推向更高的层次。

结论

运营一个成功的社群，首先要明确的是你的服务对象和能解决的问题，这决定了你的定价和交付内容。无论是面对小白用户，还是进阶用户，你的价值交付和内容深度要始终与用户的需求相匹配。通过分层定价、差异化价值和长期运营策略，你可以在不断试探和优化的过程中，逐步打造一个高黏性、高价值的社群。

prompt：

价值决定了定价

想想你到底能解决别人什么问题

交付的是什么

服务的人到底是谁

给职场降本增效，还是给自媒体赋能，还是割韭菜

割韭菜就是面对新手小白，那你提供的价值就是让他们知道信息差

现在很多人一直在卖提示词。。。其实已经是一年前的信息差了。

AI一直在极力做的是正常的对话，而不是写一大堆角色，技能，条件，限制

从奥特曼的几次公开的演讲和采访他也强调过，和AI沟通应该更像是和人在交流

所以进阶的用户都在学工作流，coze这类，比如昨天coze已经大更新ui了，也要收费了。国际版的coze调用的都是国际AI的大模型。显然语言模型和绘画模型依然都是国外的更强一点。

但如果你的课程内容是教用户用国内的kimi这类大模型，就是割韭菜了。

而教的是使用国外的那些大模型，那这些本身就是有门槛的，魔法上网，每月20+美金的订阅费。

那工具成本每月在200左右，你收99显然就有问题了。

就和能买得起几万照相机的人，你收9.9教他们用这个照相机就不太合理了

所以定价之前要想明白你服务的谁，解决什么问题，再决定定价

服务到人还决定了交付。

比如你服务小白，那他们更多的问题是怎么魔法上网，AI到底可以干嘛，很多很基础你可能想都想不到的问题，甚至他们解压包都不会解压，直接解压包里打开文件。那这类用户付费看的是付费的价格，而不是付费的价值。

比如你这里有每天整理好的AI咨询，和各种新AI的测评，你做个社群收199都行，因为你解决的是已经懂AI会AI的人时间，就和以前大家会订阅报刊一样。

然后还有一个同等的交流社区

可服务的是纯小白，那就可能需要的是9.9.，29.9，49.9的小报童这种产品，试错成本低，带着好奇心来看看

知识付费其实价值在你付费后对接到的人

有时候思维的启发远远比一门课程里的内容来的重要

比如猫昨天说的，给一个30万粉的人点拨，就是几句话的事，别人做了，拿到反馈了。一点就通

这是无价的

比任何高客单价的课程都有价值

那如果能力没有那么强该怎么做呢？就是做好服务，而不是知识。你能力强你可能是导师，伯乐，贵人。你能力还不强的时候，那角色应该是班长，学习委员

大家最需要的就是“点拨”，你的水平做陪跑不是耽误时间吗？[汗]

我只参加了一期口才课，就开始做助教了，还是后者锻炼能力。

逼着自己往前冲，你这种专业人士不做伯乐不是浪费人才吗？

我有很多付费社群，其实就是花钱获取一些信息差。同时看看别人在搞什么，商业模式是什么，有时候他们整理的新手资料收集收集。

在这个过程中，我拿AI举例，我发现大多数群讨论的都怎么洗稿，怎么搬运。

那这种社群意味着你干三年可能还啥也不会。真正的能力根本没有提升。洗水印的速度倒是嘎嘎快。那这不是误人子弟嘛

@闪客 你这个群想要吸引的是什么人：需求 日常行为 画像；你打算给什么（之前分享过的你群的内容、例行机制）、差异化价值（别的群没有你有）。举例子：我作两种群，一种群是免费是大池子，一种群是围绕产品的（比如终身成长、训练营/读书会）；星球。99内是两位数，199-999分两段一个在500内一个在500上，人群会有些差别；1000以上算是略高。

你的定价

如果没想好群背后要给什么在探索的话，可以从三位数开始。

你有书有十万粉且我看过评论你的粉对你的认可度都很好。是有底气的。

如果你能提前理一理，那么想想这个群内容你要给哪些，就是价值，价值就跟定价。

现在已经报过价了，就维持。

但你要给个价值定位。

比如我给的训练营群价值定位在1500（和业内头部训练营的价格算打平甚至高于头部），那我的定位就是中高定位。

我吸引的人是：30-36最多、工作5-10年+、部分新手但常年有学习付费习惯的人，他们爱看书、爱学习、爱分享互动，有一定的小傲娇和调性。

那么就是：群价值1000+，然而现在低价起步？

别的社群会每天早上自动微信群里发布这样的信息，从收集到整理，排版，发布全是coze智能体来实现全自动

那交付就很轻，大家获取一些信息差，给个几百块我也愿意

这就是一个例子

再说的细一些：哪怕你是每个月一次直播不露脸分享，一年12次，你选12个高需求主题，打到1000没问题；但如果不确定大家的付费力打到500+也可

我关注的一位博主。写成长的，他是理想组织发展部，后来是战略部的负责人，他从19年开始做星球，现在星球里面已经是1.5万成员了，定价420

算了一下一年600W+

辉哥奇谭

技术是社会核心驱动因子

还有一种是量大，边际成本就等于0，这时候价格可以定得低一些

但是因为你已经定价了，你也可以把它当做是你的所有产品体系里面一个低价区

然后再从低价区往上去做你的核心分层，我的观点是觉得你应该是做中高净值的

有能力的话尽量去做b端

从99~199的这个群里面，往上去做裂变，就是社群和背后承载的产品的裂变

闪客适和BC两端都做，自己形成一个完整的闭环；参考唐人，和刚刚发的张辉（辉哥奇谭）

请你整理下以上内容核心信息，并用顶级创富大师和顶级运营大师的角度深度剖析，写成一篇深度剖析文。