从个体到大咖:玩转IP流量,8年千万变现之路
2024-11-11
IP流量群响高年华(个人品牌(IP)建设、知识付费、流量获取和转化的策略和案例)
IP流量群响高年华
提升认知:没有思想的先进性,就没有收入的先进性,知道什么样的盘子能赚一百万。
选对赛道:知识付费就是最好的副业,创业赛道。
有人愿意带:最好的关系,是利益共同体的关系。
耐心+极致的执行。
复盘突破千万的8年IP之路
郭拽拽
公众号头部知识IP
IP流量嘉年华
9:00-24:00直播
从个体户到创业者的三个阶段
第一阶段:有人带,知道什么盘子能赚100万,在正确的方向上敢想敢做,亲力亲为,开荒破土。(目标100w)
第二阶段:学会识人,用人,招兵买马,开始团队化作战。(目标500w)
第三阶段:搭建体系,搭建游戏环境,让值得的人在这个游戏里,玩上瘾、赚到钱、分田地、有未来。(目标1000w)
我从个体户到创业者的第二阶段
从付费社群做起、到专栏、录播课、直播课、训练营、私教、门徒
付费社群:核心一个字,就是抄
专栏、录播课:文字稿交付、音频交付
直播课、训练营:重服务
私教、门徒:私人定制化服务
我从个体户到创业者的第三阶段
制定好规则、吸引同类人,找到曾经的自己,复制一个又一个自己。
分钱、分地、共创大业!
我为什么要签约IP,做孵化业务?
单账号、单IP创收能力有限、实力不允许。
意识到自己能力有限,就必须取长补短,借助他人的力量,来弥补自身的不足,且能达到共赢效果。
努力干不过天赋,承认自己菜逼没那么难,不要拿自己不擅长的事,去和别人的天赋比拼,永远要干自己最擅长的事情。
永远要思考一件事,你做一件事情,这件事情是让你更自由了,还是更不自由了。
赚钱,就是把一个人的事情,变成一群人的事情。
案例1:某理财IP发展路径及卖课分享直播间
2020年:股市开始大涨,我靠基金赚了15万,突然奇想,要不做一个基金课?2020年底:策划此IP,2月涨粉20万。
2021年:导流公众号20万,私域5万,卖基金知识星球、基金课、IP收入翻百倍。
2022年:主要卖百元社群、千元训练营、万元咨询、及资产管理服务。
2023年底:账号17万粉丝,以180万卖掉,加上卖课收入,总共变现800万+。
案例2:某小红书电商IP
2021年底:加入郭拽拽团队,任主播兼运营一职。
2022年3月:开始打造个人IP,定位抖音短视频带货。
2022年6月:产品发售,至22年12月,8000私域,变现200万+。
2023年4月:开始小红书培训,至2024年4月,6万私域,变现1000万+。
郭拽拽模式
通过自己IP的影响力、不断输出、不断筛选,找到更多曾经的自己,更多IP合伙人,一起共创大业。
时间才是你最大的资源
强调时间的重要性。
普通人想要人生破局
把表达二字,贯彻落实。
生产信息,制造信息
曾经解决过自己问题的信息。
如何入局知识付费,赚他妈的100万
知识付费赚钱模型:产品+流量+私域IP。
营收=客单价x流量x转化率。
100万利润:一个硬刚需的产品X每月1000流量X每天8-10条强人设、高转化朋友圈X高客单价X5%转化率。
实操方法:找对标IP+抄对标IP。
举例:小红书课程、定价3980、每月1000流量、1%-5%转化率
营收=3980×1000×5%=199000(1000人转化50个)
营收=3980×1000×4%=159200(1000人转化40个)
营收 = 3980 ×1000 × 3% =119400(1000人转化30个)
营收=3980×1000×2%=79600(1000人转化20个)
营收=3980×1000×1%=39800(1000人转化10个)
如何入局知识付费,赚他妈的100万
举例:小红书、AI代写、TK跨境、写作变现、视频号、短视频带货。
定价:2980、3980、4980、6980。
流量:每月1000-6000流量。
转化率:1%-5%转化率。
营收=客单价x流量x转化率。
营收=3980x1000x4%=159200(1000人转化40个)
定价心法一
经济学常识里,是价值决定价格,但知识付费行业,有时候是价格决定价值。
定价心法二
人永远是筛选出来的,而不是培养出来的,不同的定价,能筛选出不同的学员。
定价心法三
流量少,就不要做低客单价,用户不会因为你便宜,而觉得你牛逼。
定价心法四
越高客单,学员越容易出成绩交付越轻松,越花钱,越重视!
我们是如何做私域IP的:
知识IP方法论=产品流量转化一交付。
定商业模式(卖什么):产品先行。
引流精准粉丝到私域(卖给谁):大胆搞付费流。
发圈建信任(私域IP打造):认识——认知——认可——认购。
活动造势能、直播促成交(怎么卖):拉体验课群一一直播。
我们是如何做私域IP的:实操步骤:
产品先行:找对标、抄对标、干实操、搞定课程和交付。
私域人设:取一个IP名字,真人头像,先发两个月朋友圈再说。
精准流量:免费+付费流,搞垂直细分领域的流量。
转化模型:3-5天社群体验课,视频号(小鹅通)直播接客。
最后才是公域搞矩阵,小红书、视频号、抖音、矩阵搞起来。
爆款课程=热点×刚需×实用X大市场
热点:赚钱就是顺义趋势、坐电梯上楼,比如AI、股市,节省你教育用户的成本。
刚需:成年人的刚需永远是赚钱。
实用:课程分为通识课和实用课(了解发动机原理VS如何开车)。
大市场:人群越少,越难卖。
离钱近:学完这个课程,可以让用户赚到钱(写作课VS写作变现课)。
引流钩子(超级赠品)
价值1980元的1V1诊断咨询。
100GXX资料包。
500人的XX行业交流群。
《年入百万,自媒体IP赚钱秘籍3.0》pdf。
赠送实体书引流。
送你2万字《网球馆从0-1开店指南》pdf。
《我如何靠小红书,赚了50万》mp4。
换个思路:
别人的流量,就是你的流量。
别人的私域,就是你的公域。
花点钱就能搞定的事情,尽可能不要花时间。
为什么要玩付费流量:
流量只会越来越贵,现在不花钱,未来你会后悔死。
牛逼的商业模式,一定是用钱开路。
只有通过投放,才能放大规模,才能让营收稳定,商业效率是最高的。
流量精准、速度快、省时间、流量质量高、能卖高客单价。
现在主流的投放渠道
小红书聚光。
抖音、视频号。
公众号投放。
私域IP朋友圈。
团队数据,通过投放产生XX润
年月(2023)投放金额进粉量单粉价格转化金额roi
2月、3月、4月、5月、6月、7月、8月、9月、10月、11月、12月的数据。
月份(2024)投放金额进粉量单粉价格转化金额roi
1月、2月、3月、4月的数据。
发圈建信任:
养鱼思维,先释放价值,持续用内容养看用户。
如何发朋友圈:每天保持5-8条朋友圈更新,让用户从认识一认知一认可-认购你。
①、专业一一解决信任问题、建立专业性。
②、日常一解决距离感、建立亲密度。
③、销售一解决变现问题。
群响给我的启发,IP元故事塑造:分享直播间
私域IP定位,就是找到你的元故事,这是你打动用户的底层逻辑。
元故事一你是谁,来自哪,你代表谁,你影响谁,成就谁,你要去哪。
转化率不好,根本原因是元故事定位不清晰。
用户通过元故事,认识你,认知你,认可你,认购你。
你只需要在你用户几百人的朋友圈里,做最专业的那个人,他需要时,第一时间想到你,别和抖音、小红书的百万大军比,和用户朋友圈的同行比。
什么是IP元故事:
你的人生故事。
你的家庭背景。
你的职业履历。
你的性格特点。
你的专业特长。
刘思毅的IP元故事:
我是最懂流量的90后创业者,我认识10000个一线的创业者,我出身四川小镇,北大新传本科毕业,靠自己为父亲的传销欠款还债500W,为母亲的癌症治疗。创业8年,我代表跟我一样的年轻创业者们,和大家一起同行,王侯将相令有种乎,干他妈的,和大家一起搞钱搞流量!
郭拽拽的IP元故事:
我是郭拽拽,最懂私域IP变现的90后创业者,我出身贵州农村,从程序员转行自媒体,靠做IP逆天改命。从业8年,我从0-1带出8个年入百万的IP合伙人,我代表跟我一样的年轻人们,希望和大家一路同行,搞流量,搞IP,搞自己的生产资料,靠卖课卖经验实现时间自由,赚钱自由,一起干他妈的就完了!!!
4、活动造势能、直播促成交(怎么卖):
3-5天体验课,直播逼用户下单。
为什么要做3-5天体验课:
再次筛选出精准、且意向更强的用户。
制造一个一对多的自媒体临时阵地,能更高效率的触达意向用户。
激起用户从众心理,社群、直播间可以安排水军,更容易制造氛围。
孵化案例:
郭拽拽:10万私域,累计变现千万级。
强少财经:2年变现800万。
天才打野米饭:百万粉丝,变现300万。
老金博士:6万粉丝,2年变现300万。
佩佩:六万私域,累计变现1000万+。
钱瑞:4万私域,变现500万+。
刚哥:6000私域,单月变现10万+。
许辉:6000私域,单月变现10万+。
大雪:8000私域,单月变现10万+。
学员案例:
术家拾柒:私域5000,单月变现10万。
麦子教你excel:5万粉,单月变现10万+。
设计师朱帅:2万粉,单月变现2万+。
安瑞哥是码农:私域6000,单月变现2万+。
GUA吃瓜:7万粉,单月变现1.5万。
最后,再讲两句:
IP市场很大,不同内容、性格的人,只要发声,就一定可以获得流量,我说的是一定,这只是时间早晚的问题,总有人喜欢你这一款。
出门在外,身份是自己给的,太阳底下无新鲜事,卖课就是卖自信,谁狠谁赚钱。
永远不要站在原地,要一直往前冲,干他妈的就完了。
千万不要心急,这辈子很长,你读的书,报的课,总一天会用上。
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