01. 为什么大多数人的文章不赚钱？

很多人写文章，但很少人能真正靠文章赚钱。这其中的核心问题在于，大多数人的写作是“自我表达”，而不是商业表达。

自我表达的文章，倾向于记录感受、表达观点、分享生活，这样的文章或许能收获点赞和共鸣，但很难带来实际的商业收益。而商业写作，必须围绕“价值+交易”展开，让读者在阅读文章后，有明确的行动方向：购买、订阅、咨询、加入社群，或者持续关注。

写作可以是一种自我修行，但如果希望文章成为商业资产，就需要从感性创作转向理性策略，让每一篇文章都具有“商业目的”。

02. 带着商业目的写文章，核心思维是什么？

商业写作的关键，不是写得多好，而是“写给谁、能解决什么问题”。

如果目标是打造个人品牌，文章的目的是建立影响力；如果目标是带来客户，文章的目的是塑造信任感和购买意愿；如果目标是长期收益，文章的目的是建立一个可持续的内容资产库。

而所有这些目的，最终都要回答一个核心问题：你的文章，能帮读者解决什么问题？

商业写作的思维，必须具备三重价值：

• 信息价值：文章提供的内容是否具有实用性？能否帮助读者解决问题？

• 信任价值：文章是否能建立你的专业形象？让读者对你产生认同？

• 行动价值：文章是否让读者产生“下一步行动”？购买、咨询、订阅，还是转发？

如果一篇文章没有这三重价值，它只是内容，而不是资产。

03. 商业写作的四个盈利模式

文章如何变现？其实所有靠写作赚钱的人，基本都绕不开这四种盈利模式。

第一，广告和流量变现
如果文章能够持续吸引流量，比如公众号、头条号、博客等平台的分成机制，或者通过SEO优化让文章源源不断地获得访问量，就可以通过广告收益赚钱。

第二，产品或服务变现
如果你的文章围绕某个领域，比如健身、写作、职场、理财等，可以引导用户购买你的课程、咨询、社群服务。这种方式是目前最常见、收益最高的变现模式。

第三，品牌和IP变现
持续发布优质内容，会让你成为某个领域的意见领袖，从而获得演讲、培训、出版、合作机会。这是一种长期品牌价值的变现方式。

第四，付费订阅或社群变现
如果文章内容足够独特，并且能够带来持续的价值，比如行业报告、趋势解读、深度研究文章，可以通过付费订阅或会员制社群实现稳定收益。

04. 如何写出有商业价值的文章？

如果希望文章具备变现能力，就必须具备商业写作的四大要素。

第一，选定一个能赚钱的“刚需”主题
并不是所有主题都适合商业写作，必须选择长期有市场需求、能带来持续流量的主题。比如：

• 副业赚钱、个人成长、商业思维、理财投资、职业规划，这些主题长期有人关注；

• 解决痛点问题，比如“如何提升效率”“如何副业赚钱”“如何提升影响力”，这样的文章更容易带来转化。

第二，优化文章结构，让读者有“行动冲动”
商业文章的逻辑不能是随意发散的，而应该有一个清晰的行动路径，让读者看完之后，不只是“学到了”，而是能立刻去做。

经典的商业写作框架：

1. 痛点共鸣（让读者意识到问题）

2. 打破认知（让读者产生新的思考）

3. 提供解决方案（让读者获得实际价值）

4. 行动引导（让读者做出实际决策：购买、订阅、咨询）

第三，埋入情绪驱动，让文章具有传播力
好的商业文章，不只是讲道理，而是要让读者产生情绪波动。比如：

• 震惊感：“80%的人都在做错这件事！”

• 恐惧感：“如果你不这样做，你可能会错过一个10倍增长的机会”

• 希望感：“只需要简单3步，你就能实现收入翻倍”

• 代入感：“一个普通人如何在一年内靠写作月入5万？”

文章的传播，不是靠逻辑，而是靠情绪。如果文章让人“有感觉”，才会被大量转发。

第四，长期积累，让文章形成商业资产
一篇文章的价值是有限的，但如果形成文章矩阵，它的商业价值就会指数级增长。

如何形成长期积累？

• 固定主题，围绕一个商业价值高的领域持续写作，比如“个人品牌打造”“副业赚钱”等；

• 形成体系，让文章之间具有互补性，比如“新手指南+进阶技巧+案例分析”，形成知识闭环；

• 建立可被搜索的内容库，比如在公众号、博客、知乎等平台积累长期流量，利用搜索引擎带来源源不断的新用户。

05. 今天就能做的一件事：写一篇能带来商业价值的文章

如果希望文章带来收益，最重要的第一步，就是从“内容创作”转向“商业表达”。

今天的行动任务：写一篇具有商业价值的文章，并发布到能带来长期流量的平台（公众号、知乎、头条、个人博客等）。

这篇文章，必须满足以下条件：

• 选定一个高需求话题，比如副业、赚钱、个人品牌、职场成长等；

• 标题具备商业吸引力，让人看到就想点击，比如“月入5万的自由职业者，都在用这3个赚钱技巧”；

• 内容具备商业转化路径，让读者在阅读后，有明确的“下一步行动”，比如购买、订阅、加入社群等。

这篇文章，也许不会立刻赚钱，但它可能会成为未来带来源源不断收益的商业资产。

06. 结论：写作不是目的，变现才是关键

很多人写了几年文章，但仍然无法变现，根本原因不是“写得不够好”，而是没有商业思维。

真正的商业写作，不是让读者觉得你写得好，而是让他们觉得“你提供的价值对他们有用”。

写作可以是一种爱好，但如果希望它带来收入，就必须开始带着商业目的去写。从今天开始，不再“写给自己看”，而是写给真正有需求的市场。

文章，是最容易打造的商业资产，而大多数人，都没有意识到它真正的价值。