为什么有些人赚钱越来越轻松？

有人工作十年，薪资翻了三倍；有人干了二十年，却还是拿着差不多的工资。有人随便发几篇文章，卖个课程就能赚十万；有人每天996，月薪不过五千。

是他们更聪明？更努力？还是运气更好？

答案是：他们的“可卖性”更高。

在市场中，每个人都是一件“商品”——薪资、收入，本质上是市场对这个“商品”的定价。如果一个人的“可卖性”很低，那再努力也只能换来一份不值钱的报酬；而可卖性高的人，即使做同样的事，也能卖出更高的价值。

那么，如何提升自己的可卖性？

可卖性 = 你的市场价值

一个人值多少钱，不是自己说了算，而是市场决定的。市场不会因为努力就支付更高的价格，它只会为“稀缺、有价值”的东西买单。

想象一个场景：

公司需要一个运营人员，有两个候选人——A 兢兢业业干了五年，熟练掌握各种运营工具；B 只做了三年，却能精准拆解流量增长逻辑，能独立操盘百万级投放。公司会选谁？

答案很明显，B 的可卖性更高。

可卖性不等于经验，而是能否提供“不可替代的价值”。

可卖性强的人具备三个特征：

能解决市场真正的痛点：任何岗位、业务、产品，最终都是为了解决问题；一个人能否直接、有效地解决市场需求，决定了他的市场价格。

具备稀缺性：通用技能很多人会，但真正值钱的，是那些“别人不会、但市场需要”的能力。

能让人看到价值：很多人其实有能力，但不会包装，导致市场对他的认知价值很低，这也是“酒香也怕巷子深”。

那么，如何提升自己的可卖性？

第一步：识别你的“高价值点”

问自己三个问题：

你的能力，市场上有多少人会？ 如果太多人能做，那你的竞争力就会被稀释。看看自己目前掌握的技能，有没有一些是独特的、行业紧缺的？

你的技能能给别人带来什么直接价值？ 让公司赚钱、让老板省钱、让客户省时间、让用户获得更好的体验？如果一个技能对市场没有明确价值，那它的可卖性就很低。

你的能力是否可以复用或放大？ 只靠“多干活”来赚钱，天花板会很低；但如果技能可以规模化，比如写作、投资、管理系统等，就可以让可卖性指数级提升。

例子：一个普通的剪辑师，只会用PR剪辑视频，市场价每小时50元；但如果他懂得如何剪辑成爆款短视频，市场价可以翻10倍。

第二步：打造“不可替代性”

市场永远愿意为稀缺买单。提升可卖性，核心是让自己变得不可替代。

如何做到？

成为某个细分领域的专家：比如，不只是“会做运营”，而是“精通私域流量增长”；不只是“会写文案”，而是“擅长打造高转化广告文案”。

建立个人品牌：能提供价值的人，不能只是“默默努力”，还要“让别人看到价值”。写文章、做分享、在社交媒体输出，都是提升个人可见度的方法。

站在更大的市场里竞争：在一个小公司里，10000元的岗位可能已经到顶；但换到一个行业头部公司，这个岗位可能值50000元。市场越大，机会越多。

第三步：可卖性 = 定价权

大多数人的收入问题，不是因为不努力，而是因为定价太低。

如果一个自由职业者，收费是100元/小时，他必须工作100小时，才能赚10000元。但如果他的可卖性足够高，可以做到1000元/小时，他只需要工作10小时，就能赚到同样的钱。

如何提高自己的定价权？

累积可见的作品：如果是设计师，就打造一个优质作品集；如果是营销专家，就展示过往案例；如果是写作者，就让自己有可查阅的文章或书籍。

和更高层次的人交谈：如果身边的人，收入普遍不高，那思维模式也会受到限制。加入高质量社群、与更优秀的人交流，会让自己对“市场定价”有更清晰的认知。

学习高溢价的能力：比如写作、演讲、销售、投融资，这些能力可以直接影响收入水平。

一个简单的测试：

如果今天失业，你的技能能让你快速找到一份高薪工作，甚至自由变现吗？如果答案是否定的，那就意味着你的可卖性有待提升。

7天提升可卖性行动指南

第一天：分析自己的“可卖点”
列出自己目前的技能、经验、擅长的事，并思考市场价值；哪些是市场紧缺的？哪些是可以升级的？

第二天：找到一个高价值领域
研究市场趋势，找到当前最赚钱、最有增长潜力的行业或技能，比如AI、短视频、跨境电商等。

第三天：升级自己的核心能力
如果现有技能不够值钱，那就立刻开始学习新的高溢价技能，比如数据分析、写作、品牌营销。

第四天：输出价值
不管是写文章、录视频、做分享，让市场看到你的价值，而不是闷头自己学。

第五天：提高定价权
如果是打工，就思考如何升职加薪；如果是自由职业者，就提高报价，让市场适应你的新价值。

第六天：建立影响力
加入行业社群，与高质量的人连接，让自己置身于更高层次的竞争环境。

第七天：设定长期成长计划
思考如何在一年内，让自己的可卖性提升2-3倍，并制定具体行动计划。

让市场为你的价值买单

赚钱，从来不是努力的问题，而是你是否值得被高价购买。

如果你还在低价竞争、靠苦力赚钱，那说明你的可卖性还不够强。与其埋头苦干，不如提升自己的市场价值，让自己成为“高溢价商品”。

市场不在乎你有多努力，它只在乎你是否值这个价。

by 楠哥 红尘炼心，知行一体。