有没有发现，一个普通人发的一条朋友圈，轻描淡写地说自己月入十万，立刻有人私聊“怎么做”？一篇爆款文章，标题里不过是“这个错误99%的人都在犯”，点击量就能破百万？而你写了很多干货，推送了无数次，读者却视而不见，甚至连个“收藏”都懒得点。

问题不在内容质量，而在你没让对方产生“我必须得到这个信息”的冲动。

为什么你觉得重要的信息，别人却无动于衷？

人的注意力是一种稀缺资源，不会自动停留在你身上。想象一下，你走在商场，满眼都是打折促销，所有商家都在喊着“我们很便宜”“我们的东西很棒”，你会停下来吗？不会。只有当一个促销员直接对你说：“这个只剩最后一件，而且是你的尺码”，你才会本能地犹豫，甚至直接下单。

信息也是一样。不是你说它重要，别人就会重视，而是他们必须有强烈的“损失感”“稀缺感”“机会感”，才会立刻想要得到它。

让人产生“必须得到”的三大原则

第一，制造时间紧迫感。人对失去比获得更敏感，如果你只是告诉他们“这个信息很重要”，他们不会动。但如果你让他们意识到“错过就没了”，行动力立刻翻倍。限时、限量、独家、倒计时，都是让人焦虑的方式，比如：“这个策略仅在今天分享，明天就删”；“我用这个方法赚了 10 万，过两天就不再公开”；“名额只剩 3 个，先到先得”。

第二，创造对比冲击。人不会被抽象的信息打动，但对比能制造“落差感”，让他们有强烈的“我也想要”或者“我不能落后”的心态。比如：“同样是做短视频，有人一年涨粉 100 万，有人做了三年还不到 5000”；“这两种写作方法，前者 10 分钟出稿，后者绞尽脑汁写一天”；“一模一样的操作，有人月入 3 万，有人颗粒无收，区别在哪里？”

第三，提供可执行方案。让人产生冲动的内容，不是信息堆砌，而是“看完立刻能用”。告诉他们“是什么”没用，必须告诉他们“怎么做”，而且步骤简单到没有阻力，比如：“按照这 3 个步骤，你能在 24 小时内完成第一篇 AI 赚钱文章”；“试试这个方法，5 天之内你的作息会变成高效人士模式”；“现在打开 Notion，复制这个模板，你的知识库立刻升级”。

让信息有“价值感”，比“内容好”更重要

如果你的内容没有让人产生“我要立刻拥有它”的感觉，那它的价值就是零。你必须让信息本身带有稀缺性、独占性、时效性、冲击力，让读者觉得“如果不看，我就会错过一个巨大的机会”。当你能做到这一点，你的内容就不再是信息，而是一种无法抗拒的诱惑。

by 楠哥 红尘炼心，知行一体。