你有没有发现这样一个现象？同样是做副业，有些人月入十万，而有些人几个月过去，连一分钱都没见到。同样是投资，有些人精准抄底，财富翻倍，而有些人却总是在高点接盘，割肉离场。同样是做内容，有些人随便发几条短视频就火了，而有些人绞尽脑汁策划选题，却始终无人问津。

为什么？你是不是也曾有这样的疑问——到底是哪些因素决定了人与人之间的赚钱能力差距？为什么有些人总能踩准机会，而大多数人只能被时代的浪潮裹挟，沦为被收割的一方？

核心的答案其实很简单——那些真正能赚钱的人，都懂得利用大众心理的“偏差点”。他们不仅能看到别人看不到的机会，更重要的是，他们能够借助这种偏差，制定策略，布局市场，收割财富。

为什么大多数人总是在错误的时间做错误的决定？

人们总是自以为是理性的，但事实并非如此。人的大脑天生有大量的认知偏差，它们让我们在思考、判断、行动时犯下系统性的错误。如果你不清楚这些偏差，你就很难在商业、投资、内容创作等领域做出真正聪明的决策。

第一，过度依赖“社会共识”。你听到周围的人都说“房地产是最稳妥的投资”，于是你赶紧贷款买房，结果市场见顶，资产缩水；你看到所有人都在做短视频，于是你也投入时间和金钱，但市场红利已经消失，你做的内容根本无法获得流量；你听说“创业最重要的是好点子”，于是你花几个月憋了一个创意，结果发现市场根本不买账。

第二，错误解读“成功案例”。你看到某个博主靠写作赚了大钱，就以为“写作是最好的副业”，但你没看到的是，他在写作之外，还有成熟的流量运营策略；你看到有人用 ChatGPT 赚到第一桶金，就以为“随便用 AI 都能赚钱”，但你没发现，他利用 AI 解决的是市场真正的刚需，而不是盲目生产内容。

第三，被“情绪”主导决策。当市场暴涨时，人们疯狂追涨，以为还能更高；当市场暴跌时，人们恐慌割肉，以为永远不会回升。你去商场买东西，打折促销时冲动消费，买了一堆没用的东西，但真正需要的商品却因为“不打折”而迟迟不买。

这些认知偏差导致大多数人在决策时只是在“随波逐流”，而那些真正赚钱的人，恰恰是利用了这些偏差，在关键时刻做出相反的选择。

如何识别并利用大众心理的偏差点？

想要真正利用偏差点，你需要做两件事——第一，识别市场上大多数人的错误认知；第二，在关键时刻做出相反的决定，甚至提前布局，借势而起。

首先，找到市场上普遍的错误认知。每个行业都有它的主流叙事，比如“短视频一定要靠颜值才能火”“副业一定要全职投入才有机会赚钱”“创业一定要有大资本才能做大”等等。这些认知看似正确，但仔细拆解会发现，它们往往是被“幸存者偏差”放大了的假象。真正成功的人，往往做的是和这些主流认知相反的事。

其次，观察那些能够长期赚钱的人，他们的底层逻辑是什么？ 为什么有些人能在股市低迷时果断买入，而大多数人却等到市场回暖才进场？为什么有些人能通过冷门领域建立个人品牌，而大多数人都在热门赛道里厮杀？为什么有些创业者不走寻常路，选择了看似“小众”的市场，结果却悄悄做成了大生意？

最后，构建一个属于自己的“信息筛选系统”。赚钱的机会往往不是靠“趋势”来的，而是靠精准的信息差。当你能比别人更早发现趋势，或者比别人更深刻理解市场需求，你就能比别人更快布局，形成自己的护城河。

落地执行方案：如何真正利用偏差点赚钱？

很多人学到了这些理论，却依然不知道如何实操。这里给你一个可落地的执行方案，让你真正把这些认知变成你的赚钱工具。

第一步，寻找市场中的信息错位点。看主流媒体在宣传什么，听大多数人在讨论什么，然后去找那些“被忽略的信息”。比如当所有人都在说“短视频才是未来”时，你可以去研究“博客和长文内容是否仍然有市场”；当所有人都在追捧 AI 绘画时，你可以去看“AI 在 B 端市场的真正落地场景”。

第二步，找到那些在市场里已经“悄悄赚钱”的人。你去观察那些不怎么出现在大众视野，但却在某个小众市场稳定赚钱的人，他们在做什么？他们的生意模式是怎样的？他们如何找到客户？他们如何变现？

第三步，快速验证你的假设，找到属于你的偏差点机会。你不用大规模投入，而是先用最小的成本去测试你的想法。如果你发现某个领域里，所有人都在用 ChatGPT 生产内容，而没有人用它优化客户服务，那你就可以尝试去测试 AI 在客服行业的应用；如果你发现所有人都在开线上课程，而没有人做“课程运营服务”，你就可以去测试“为讲师提供课程营销方案”的模式。

第四步，把你的发现变成可复制的赚钱模式。赚钱的本质是提供价值，而不是盲目跟风。当你找到一个市场错位点，你需要建立一套稳定的变现模式，让你的“偏差点”变成可持续的收入来源。比如你发现市场对高质量的个性化简历服务有需求，你就可以结合 AI + 个人咨询，提供高端的求职辅导服务；比如你发现企业在数据分析上有短板，你就可以通过 AI+Excel 自动化，帮助企业提升效率。

赚钱，不是靠“找到风口”，而是靠“发现被忽略的市场”，利用信息差，精准切入。

结语：真正赚钱的人，都是思维的逆行者

当你看到某个机会时，问自己一个问题：如果大多数人都在做这件事，我加入后还有竞争力吗？有没有可能，这个市场已经过热，真正的机会在另一个方向？

当你看到某个趋势时，问自己另一个问题：这个趋势是被炒作出来的吗？有没有哪些更本质的需求，仍然被市场忽视？

当你看到别人赚钱时，问自己最后一个问题：他真正赚钱的逻辑是什么？他有没有利用某个大众心理的偏差点，而你却没发现？

赚钱的核心，不是复制别人，而是找到你自己的市场错位点。当你掌握了这个思维方式，你就会发现，机会无处不在。

by 楠哥 红尘炼心，知行一体。