親愛的朋友：

①
一個人最大的本領，是能看見人的本質。
這世間往來紛紛，人潮如水，面孔易見，心卻難讀。
我時常思索，在這短暫的塵世中，什麼才是最重要的能力。
有人說是專業技能，有人說是情商八面，然我愈發覺得，真正決定命運走向的，是「識人」之能。
識人，不只是為了防小人、避風險，更是為了與真正的人同行，看見彼此心中的火光，結伴而行，不被黑夜吞沒。

②
細節，是藏在平凡表象下最誠實的證詞。
有些人，口中談理想，筆下寫誓言，語言鋪張得像春天的花，但手中的行為，卻是一地冬雪。
我開始學著在日常中觀察：一個人是否守時？是否尊重服務者？是否願意承認錯誤？
這些小事，如水中倒影，反映的不是技術能力，而是人品深處的曲線。
我常記得那個在面試中神情自若的人，進門時卻不關好門、不問好、不整理椅子。
一個無法照顧細節的人，如何托付大任？
細節，是人心最無聲的證據。

③
利益，是照見本性的利刃，也是識人最敏銳的分界線。
我曾見過太多人，在無利可圖時親和和氣，一旦利益當前，便露出尖銳的棱角。
有的人為了獎金，隱瞞數據；有的人為了升遷，搶占同事功勞；也有人，在利害面前，甘於背棄原則。
識人之道，並非在對方言語中找端倪，而是在他面對選擇時，看他是利己還是共贏，是利他還是算計。
真正值得信任的人，是那種哪怕少分一杯羹，也願意守規則、不破邊界。
利益，是最公正的試金石，也是最銳利的刀刃。

④
時間，是讓一切偽裝剝落的照妖鏡。
短期的努力可以偽裝，長期的行為才是人格。
我曾遇過一位年輕同事，剛入職時無比勤奮，處處討好。
三個月後，他開始遲到，開始在群裡少言，開始在會議上不再提問。
他的熱情如煙花，短暫而絢麗，卻缺乏恆久之光。
也有些人，初見時沉默寡言，如礦石無光，但數月相處後，發現他默默記住團隊每一個生日、願意補位他人加班、從不搶功。
歲月最公平，它讓真正的德行日久彌堅，也讓虛偽的熱忱逐漸退色。

⑤
選人，首先要看人品，因為德行是一切能力的容器。
這些年來，我最深的體悟是：有些能力強的人，反而更讓人警惕。
因為一旦人品不正，能力愈強，破壞力也愈大。
他們可以帶來短暫的成果，也可以留下長久的毒瘤。
所以一旦發現有人觸碰底線，不管他業績多高，背景多硬，我都選擇堅決放手。
一次果斷的離開，遠勝於百次說教。
組織最需要的，是一群品行一致、方向一致、初心不變的人。

⑥
看見瑕疵中的可貴，也是識人者的胸襟。
這世上無完人，每個人都有棱角，也有裂痕。
關鍵不在於是否完美，而在於是否真誠、是否可塑。
我曾用過一位性格固執的同事，他脾氣急、語氣沖，常惹人誤會。
但他從不推卸責任、從不偷懶、從不說謊。
於是我選擇用他於適合的位置，調整合作方式，幾年後，他成為部門裡最值得信賴的中堅。
不要因為一絲陰影，就放棄整片星空。瑕疵之下，可能藏著珍珠般的堅持。

⑦
有德無才者，可育；有才無德者，慎用。
我見過許多年輕人，能力尚淺，卻滿懷熱情與誠懇。
他們會在加班時留下幫忙，會在錯誤後主動承擔，會在同事疲倦時主動關心一句。
這樣的人，即使現在做不好什麼事，我也願意花時間培養他。
一個人的能力可以教，但態度卻難以塑造。
與其等待完人，不如主動培養值得的人。

⑧
當品德與能力齊備，便該毫不猶豫地授權與成全。
真正的賢者，是那種願意為團隊扛責、願意為使命突破的人。
他們不爭名、不圖利，只願將一件事做到極致。
對這樣的人，我學會放手，給他空間，給他信任。
因為我明白，權責不對等的體制，只會消磨人的熱情；而真正的激勵，是一種尊重，是說：「你值得我相信。」
能用人者，終將聚人；信人者，終會興業。

⑨
在識人、用人之道裡，真正要學的，是對人性不失警覺，對人心仍懷善意。
我常說，識人不是為了懷疑，而是為了選擇同行者。
用人不是為了利用，而是為了共創未來。
我們終其一生，既要避免被人誤導，也要不失去與人連結的勇氣。
在每一段關係裡，既要守住原則，也要給對方成長的空間。
人心雖複雜，但真誠仍是萬物之基。

⑩
願我們都能在識人的過程裡，看清世界，也不失自己。
讓我們有智慧辨人之深淺，有胸懷容人之偏頗。
識人，是看透；用人，是成全。
當我們能看見他人之光，也照亮自身之影，便真正踏上了自我修行之路。
知人者智，自知者明。願我們在這一生的相遇與別離中，不誤人，也不誤己。

如夜話，至此。