对别人有利用价值，其实是一个人最直接的底层竞争力。

这个话说出来的时候，其实心里是有点抗拒的。我们活得已经够像工具人了，难道还要主动变得“有用”？可现实就是这样，不管你愿不愿意承认，在社会里，在职场上，衡量一个人能不能留下来、能不能向上走，很多时候并不是看他有多纯粹、有多理想主义，而是看他是不是“好用”。而“好用”这两个字，听上去粗糙，实则是极其精准的评价。

你能不能被信任地交付任务？能不能在混乱中扛下关键节点？能不能在没有明确边界的情况下，自己把事情摸清楚、推下去、解决掉？这其实都是“好用”的具体体现。但这些事很少人愿意讲得这么直白，大家都更愿意说自己想做有价值、有意义、有成长的事，可你让他把这三样东西具体说出来，他说的“成长”其实是要轻松舒适的节奏，“价值”是要有明确反馈的正向结果，“意义”……说到底，只是不想被当工具人使唤。

但问题是，世界从来不按我们喜欢的方式来运转。老板不会每天坐下来听你讲你的梦想，客户也不会耐心等待你调节状态，大多数时候，能把事情搞定的人，就赢了。而你有没有“利用价值”，就是你能不能解决问题的一个直观判断。

很多人会说，我才不要做那个谁都可以随便用的螺丝钉，我要做的是不可替代的角色。我听过太多这种话了。但不可替代这个词，本身就很迷幻。你怎么知道你不可替代？你靠的是你的天赋吗？那不好意思，天赋不是你的功劳；你靠的是你对这份工作的热爱吗？那老板关心的是你能不能把活干了；你靠的是你“有潜力”？那如果你始终没兑现潜力，那潜力也不值钱。

真正不可替代的人，是那些能做很多人做不了的事的人。是那些被用过一次之后，别人就愿意反复用、敢于托底交付的人。他们不是因为“不可替代”而被用，而是因为一次次被用之后，才逐渐成了“非他不可”。这个顺序不能搞反。

其实这个道理我也是在很多年之后才彻底想明白的。早年间我也会觉得，一个人太听话太“好用”是不是太卑微了，是不是会被压榨。但后来发现，真正能积累势能的机会，往往都是在那个“被需要”的时刻悄悄发生的。不是你端着、等着，别人就来请你上桌的。反倒是你肯干、敢接、能扛、扛得住，别人慢慢才知道：这个人，不一样。

有一次，一个老同事调岗，他留下的工作太多，没人愿意接，大家都说自己太忙。其实我也很忙，但我还是硬着头皮接了下来。那些事说实话，没啥光环，也看不到短期成果，但我还是一件件清清楚楚地做完了。半年后新来的负责人第一句话就是：“听说你接了他的大部分项目，还一个都没出问题。”然后接下来两年，我基本成了那个部门里唯一能调配跨部门资源的人。你说这是运气吗？当然不是，这只是“好用”这个词带来的正向循环。

被需要，其实不是被利用，而是被认可。你能解决问题，你能稳定交付，你能在关键时刻顶上去，那你自然就在别人心里多了一个分量。反过来看，那些总是挑活干，总是精打细算地衡量付出和回报的人，看起来是精明，其实一点不聪明。他们以为自己是在保护自己，其实是在慢慢退出舞台。

职场里很多看似是“偶然机会”的事，其实背后都藏着一次又一次“你愿不愿意多做一点”的抉择。有些人总想着，只做自己该做的部分，最好还能少做点，不然就是被压榨。可问题是，你的成长、你的路径，往往都藏在那些“本来不是你该做”的部分里。如果你连这些都不碰，那你永远只会站在原地。

我认识一个朋友，做运营，他入职第一年每天都加班加到十点，别人说他太卷，他也笑笑不解释。后来才知道，他把原来三个岗位的事全接下来了，公司一开始也是骑驴找马，准备再招两个人填进来，结果发现他一个人全干了。第二年部门裁员，别的组都砍了人，只有他这边没人动。领导说了一句话我印象特别深：“他是我们公司最后一个能全流程打通的运营。”就是这个“全流程打通”的能力，撑起了他往后的整个职业路径。

而这个“全流程”，是怎么来的？就是靠一开始那种不计得失地“太好用”堆出来的。他不是一开始就多厉害，而是在一次次主动揽活、主动承担中，把自己磨出来了。不是每个人都要像他那样做，但我想说的是，如果你连试都不试一次，你是永远不会知道自己到底有多大的容量。

太多人活得太小心了，他们一边羡慕别人升得快、走得远，一边把自己局限在“只做分内之事”的范围里。你问他为什么，他说“我怕被压榨”“我怕被利用”“我怕吃亏”，但他没意识到，正是这种过分的防守，才让他丧失了获取更大空间的可能。

真正值得珍惜的工作机会，其实都是从“好用”开始的。你得先让别人觉得你可靠、你肯干、你扛得住，后面他们才会愿意给你更大的舞台。不是说你永远要这么低姿态地活着，而是你得先进入游戏，先积累筹码。当你有了足够多的经验、能力、战绩，你自然可以谈条件、讲回报、选择去留。但前提是，你得先上场。

而能不能上场，很多时候看的不是你有多聪明、有多理想，而是你有没有在关键时刻说一句：“这个事，我来。”这句话背后藏着的是：你准备好了被信任，准备好了被看见，也准备好了真正成长。

如夜話，至此。