你以为吃的是龙虾，实际上吃的是机会。

这话听起来轻巧，像是哪个饭局上的玩笑，可越琢磨，越发觉得扎心。年轻人刚听，笑笑觉得人情冷暖、职场套路，不过如此；可年纪一大，吃过饭、喝过酒、受过冷眼再被人敬几杯酒，你就会明白，龙虾的壳里，不光藏着肉，还有一张通往下一层世界的门票。

一个二十来岁的年轻人，初入社会，看着别人吃龙虾、喝红酒，谈笑风生，心里想的只是“哇，这生活真体面”；但老成一点的人，坐在那桌子旁，听得懂话里的试探，看得清酒后的交换，明白那一只龙虾背后，是谁欠谁的人情，是谁托谁的关系，是谁在盘算未来的路往哪走。你还以为大家是来吃饭的，其实有些人，是来铺路的，是来打通下一个机会的。

我年轻的时候，也没看透。二十五岁那年，第一次跟老板出差，到外地谈合作，对方安排了个海鲜大餐，满桌子龙虾、大闸蟹、鲍鱼、花甲，还有清酒、白兰地轮着上。我咬着虾钳正吃得开心，老板在桌子那头一抬眼，我才发现自己成了“唯一一个在认真吃饭的人”。别人早就放下筷子开始寒暄、递烟、交换名片，哪怕手里拿着虾尾，话题却在聊市值、渠道、销售数据。我那会儿才懂，不是每一顿饭都是为了吃饱，有些饭，是拿来“吃人”的。你不在场，就没有名字；你在场，但没说话，也不会被记住；你若是说错话，那机会就更不是你的了。

所以你看，那一只龙虾，谁请你吃，是一个信号；你怎么吃，是一个姿态；吃完了你怎么说话，是一个选择。这个世界，看起来五花八门，实际上啊，大部分事，绕不开人性两个字。谁给你夹第一筷子菜，谁在你面前试探说辞，谁说了句“下次有项目带你”，你得听得懂，听得准，也得知道哪些话能接，哪些不能碰。

可别误会，我不是在劝你圆滑，也不是教你投机取巧。我只想说，人生从某个阶段起，不再是你一个人使劲就能破局的地方了。你以为自己只要够努力、够优秀、够拼命，就能被看到。可现实是，机会往往藏在关系里，藏在一个看起来不痛不痒的饭局里，藏在一个你原本不打算赴约的聚会里。你坐不在那个桌子上，就没有资格听到那句“这个项目你能不能试一下？”

我们这一代人，活得越久，越觉得孤独。不是因为没人懂，而是因为能帮你的人很少，能看见你努力的人更少。所以才有那么多人明明不喜欢应酬，还不得不出席；明明讨厌寒暄，还硬着头皮说几句恭维话。不是他们不真诚，是他们太清楚：真诚放在现实里，往往是种奢侈品。有时候一句“你来了就好”，比你奋斗三年更快地把你推上台前。

我认识一个做销售的姑娘，叫阿瑾。长得清秀，性格又倔。刚开始做市场时，她宁愿加班写方案，也不肯去饭局陪笑。她觉得自己有专业能力，能谈业务，干嘛要去逢场作戏？结果一年过去，方案做了一沓，项目一个也没落下。后来她被拉去跟着部门老大吃饭，对方客户说：“我早就听说你们公司有个干实事的姑娘，可惜从没见过她本人。”那一刻她才明白，世界上不是没有人认她的价值，而是没人能看到她的价值。被看见，是被需要的第一步。而那一只龙虾，就是让你被看见的引子。

你会慢慢意识到，人情就是一门“隐形的交换”。不明说，不硬谈，但每一次饭局、每一次请客、每一次顺手帮忙，都是在搭人脉、积人情。就像农夫种田，每次饭局就是撒一把种子，谁也不知道哪一次能发芽，可你不撒，就永远没收成。

“求人”两个字，听起来像是低姿态的事，可实际上，求人是门艺术，是一种智慧。求人不是讨好，而是看透局势之后的自觉选择。有本事的人求人，是把自己摆在对等的位置上，是用价值交换，而不是委屈讨要。有一次我去参加一个行业闭门会，一个年轻人想进某个领域，跑来请教在座的专家。他不卑不亢，先说自己做了哪些事，再提出请教的问题，最后说：“如果您有空，我能不能请您吃个饭？我想听听您怎么看这行未来三年会怎么变。”那个老前辈看着他点点头，说：“你是第一个问我未来三年的人。”后来，这个年轻人就进了那个领域，成了后来的骨干。

你以为他是请吃饭？不，他是把自己送进了一个新赛道。

饭局上的沉默，也是选择。你不说，不代表你稳重，别人可能以为你没想法。你说多了，也未必加分。关键是说什么、对谁说、何时说。你必须看得懂局势，看得清谁是关键的人物，谁在等你表态，谁只是在试探你。有时候，一个眼神，一个沉默，一个笑话，能决定你是不是“自己人”。而在职场、在社会，“自己人”这三个字，是最管用的通行证。

很多年轻人觉得应酬是委屈，是伪装，是妥协。可我想说，如果你连饭桌都坐不稳，怎么去谈判桌上赢下一场交易？龙虾只是形式，机会才是本质。不是非要吃得多奢侈，而是你得明白：在那个空间里，有些门是只有在“吃饭”中才会打开的。不是美食改变了命运，而是人在那个环境里，暂时放下了防备，愿意听你说点真话。

但也别误以为，只靠饭局就能成事。饭局是敲门砖，不是金饭碗。你敲了门，别人给你个机会，那接下来能不能做成，还是要看你有没有真本事。很多人应酬一圈，最后什么都没留下，就是因为他只有场面上的热情，没有落地的实力。说到底，应酬是铺路，努力才是脚力。你不能指望别人一路拉你走，但你要学会在人情中，看到机会的光，哪怕微弱，也不能错过。

机会这个东西，永远不是端到你面前才叫机会。很多时候，它藏在一句玩笑、一场小聚、一顿晚饭里。你看似只是在吃龙虾，但实际上，是在说一句话、讲一个故事、答一个问题、站一个立场。而对面的人，在听、在看、在判断：你是不是那个值得投一票的人。

所以啊，当你下一次坐在一张热闹的圆桌旁，不要只想着龙虾好不好吃，酒够不够烈。你要想：这顿饭，我为什么在这里？我该说什么、不该说什么？我能不能在这一餐之间，把自己的身位往前挪半步？这顿饭之后，我的世界有没有比昨天更大一点？有些机会，错过了就没了；有些机会，看似微不足道，却是命运递给你的一把钥匙。

不是每个人都喜欢这种“喝酒中求生存”的生活，可现实就是这样。不是你选了这条路，而是你活在了这个世界。有人在龙虾里吃出命运，有人在红酒中喝出人脉，也有人坐在角落里，永远只是个“陪吃的人”。你要做哪个人，由你自己决定。

一只龙虾，也许只值一百块钱，但那一口下去，是你是否能进一扇门的通行证。

你若能懂，吃的是机会，不是龙虾，那你已经走在很多人前面了。

如夜話，至此。