脚踏车还是自行车：AI 最怕的不是数据少，是同一个词有两种算法

先讲个特别小的事。 脚踏车，自行车。同一样东西，两个叫法。你我听着都懂，AI 听着就要出事。 那天做直播我举这个例子，让大家把”口径”两个字打到公屏。为什么？因为我陪跑企业这么多年，见过太多老板花大钱上系统、上 AI，最后卡死的地方，从来不是算力不够、数据不够，而是—— 同一个词，在公司里有三种意思；同一个数，在三个部门有三种算法。 运营叫”有效客户”，销售...

3小时干完3周的活：差距不在AI有多强，在你有没有靶子

上周有个老板问我：江老师，AI 到底能不能替我做经营分析？ 我说能。我们团队刚做完一场实战：3 个小时，跑出了胖东来、盒马、小象超市三家零售企业的深度竞品分析报告，25 页。 放在过去，这活儿得三五个人扑上去，耗一到两周。 他一听眼睛就亮了，回去自己试。第二天来找我，脸是垮的：跑出来一堆东西，看着挺像报告，一句结论都不敢往会上端。 我问他，你给 AI 下的第...

一场直播1333人看，只换来1个关注：你的私域资产，为什么留不住

前两篇聊了留人和转化，这场直播还有第三道伤口，最容易被忽略，也最要命：沉淀。 6月30号那场，1333人看播，你猜新增关注几个？1个。就1个。私域看播人次只有106，比近7天中位数还跌了35%。而纯公域算法推荐贡献了1653人次，占了绝对大头。 翻译成人话：这场直播的流量，几乎全是平台借给我们的。一旦哪天算法不加权，人瞬间就没了。 更要命的是，直播诊断里显示...

内容讲得越漂亮，越不卖货：1333人看播，0成交，链路断在哪

接着说6月30号那场。留人没做好是一面，另一面更打脸：内容我们讲得一点都不差。 我（江天）负责专业输出，把AI落地六大场景一个一个拆，配的全是真实企业案例——日化分销商靠一套方法挽回80万毛利、佛山家具厂年营收3个亿的转型、60家门店的烘焙连锁怎么用AI管合规。最后还给大家总结了可落地的”五步法”。陈毅贤负责暖场和讲产品。 听着很专业对吧？结果商品气泡点击率...

1333人挤进直播间，平均只待1分33秒：开场那30秒，就判了整场的死刑

6月30号晚上，我和陈毅贤搭班做了一场视频号直播，主题叫《AI落地后半场：6大阻碍突围战》。 数据出来我俩都懵了：累计1333人进直播间，公域流量同比翻了一倍多，看着挺热闹。可一算细账——人均观看时长只有1分33秒，全场0成交。 别急着怪内容不行。恰恰相反，问题就出在：我们把人”开场就放跑了”。 先说一个扎心的细节。开播头32秒（00:00–00:32），我...

会开完才是开始：会后三件事，少一件前面全白开

会开完，很多人松了口气——终于结束了。 我告诉你，会开完才是真正的开始。 前面算清了账、找对了问题、定好了作战四问（目标差多少、根因在哪、机会怎么抓、决议谁去干），要是会后这三件事不做，前面全是白开。 这三件事，互不重叠、合起来刚好把”开会”闭环成”执行”——也是我陪跑几百家企业下来，最有体感的一条铁律。 第一件：二十四小时内下发正式纪要和任务清单。 别等。...

别把经营会开成"常有理"大会

管理的最大特点是：人人都有道理。经营的最大特点是：做没做到结果。 这两句，是我判断一场经营分析会真不真的分水岭。 我课上常讲一个销售经理，我给他起了个外号叫”常有理”。他在会上汇报：市场占有率逐年上升，但利润率逐年下降。原因呢？市场竞争太激烈，对手低价竞争，价格战频次提升了百分之三十，所以利润率下降是没办法的事。 你听听这话——市场不好、竞争激烈、客户难搞，...

敢砍，才是下半年增长的第一性原理

上半年你靠”多做”活下来了。新产品、新客户、大投放，能上的全上了。 但下半年还这么干，不是努力，是把上半年的亏损逻辑放大一遍。 我见过太多老板，嘴里喊着要增长，手里却攥着一堆”看着都还行”的业务，谁也舍不得扔。结果资源被摊薄，主力产品没人盯，真正能打的单子也黄了。 增长的第一性原理，不是加法，是减法。 别急着皱眉。我说的”砍”，不是躺平，是把兵力收回来，集中...

碗里、锅里、田里：你只看懂了哪一碗？

接上篇。怎么才算”算赢”？ 我给你一个极简模型，叫事前算赢Gap模型。它最狠的地方是：你在任何一个时间节点都能用——二月、六月、十月，随时算，随时知道自己赢不赢得了。 一句话说清楚：做任何经营分析，把数据分成三块——碗里的、锅里的、田里的。这三块互斥且穷尽，你把所有业务往里一放，漏不掉。 碗里的，是已经确认的收入和毛利。已经发货、客户已确认、钱在路上的。这部...

算不清账的会，开得再热闹也没用

每年7月开始，我都要密集陪跑一堆企业的半年经营分析会。 被问得最多的一个问题是：半年经营分析会怎么开才有效？ 我的答案通常先泼盆冷水：你先别问怎么开，先问问自己——你算清楚账了吗？ 很多老板不服气：我怎么没算清账？数据都有，ERP上了，报表也出了。 但我再往深问一句：你知道下半年到底能不能完成目标吗？ 十个老板，九个答不上来。 问题出在哪？出在大多数企业的经...