无尘阁日记

知识付费:尽量做一些长线口碑项目。

真正能长久走下去的路,往往不是追风口的捷径,而是口碑累积的慢慢长线。这一句话,听起来简单,却触到人心深处最容易忽略的地方。我们总是被眼前的机会迷住,看到别人靠某个新模式赚快钱,就忍不住想跟;看到某个风口项目火爆,就迫不及待想追。可是风口有起有落,模式有兴有衰,今天流行的,明天可能一地鸡毛。若一个人把全部精力都消耗在这种追逐上,他的生活注定摇摆不定。就像一个人...

炼就一双发现核心痛点的火眼金睛

看清真正的痛点比解决问题更重要。世人常常在表象里打转,急着修补裂缝,却没注意到墙体根基早已松动。于是修一处,裂一处,最后费尽心力却不见长久之效。所谓炼就火眼金睛,能看穿纷杂与假象,直指人心最深处的需要,直探事物最关键的症结。文章所传递的核心,不在于如何表面取巧,而在于提醒:找到问题的根,才可能有解。为什么要在当下提出这样的话题?因为此刻的世界充满了喧嚣,人人...

做生意必须得有核心价值,解决核心问题

生意若没核心价值,就像房子没有地基,迟早会塌。人们谈生意,总爱说模式、渠道、宣传、价格,似乎只要把这些表面的招数学全了,便能稳稳赚到钱。但冷静看,世上多少企业昙花一现,多少商号烟消云散,究其根源,是他们只顾热闹,却忘了根本。真正的根本是什么?是价值。你解决不了问题,再大的声势也维持不久;你不触及人心,再华丽的包装也留不住人。核心价值,才是所有买卖的支点。正如...

女性如何成长?

成长不是逃离琐事,而是从琐事里生出智慧。当我们谈女性成长时,心底常常有一种无奈。现实很清楚地摆在面前,女性无论如何争取平等,依旧承担着更多家庭责任。柴米油盐、抚养孩子、照顾父母,这些在多数家庭中都更多地落在女性肩头。于是,能支配的学习时间变得碎片,想自我提升的精力被切割。很多女性在忙碌中感到沮丧,觉得被生活绑住,仿佛成长的门被紧紧关上。但这真的是阻碍吗?还是...

知识付费:尽量不要让“卖的时间精力>交付的时间精力”。

若一个人卖东西的力气比做东西的力气还多,他最后一定会空心。这句话放在教与学的场景里尤其贴切。很多人一旦开始做课程、办营、出产品,就不知不觉把大部分精力花在了销售、宣传、包装上。他们疲于奔走在各种渠道,忙着写推文、做广告、找合作,忙到心力交瘁;可回头一看,真正花在课程打磨、内容交付、学员陪伴上的时间,竟寥寥无几。结果便是:学员被华丽的宣传吸引而来,却在学习过程...

知识付费:尽量别只学各种营销和模式。

靠花哨的套路只会热一阵子,靠真本事才能立得住脚。在今天,做知识付费的人越来越多,市场上花样翻新的营销模式让人眼花缭乱。似乎只要掌握几个新鲜的推广方法,就能一夜之间让课程火爆起来,似乎只要模仿几套现成的运营手段,就能立刻收割一批学员。但这种热闹往往转瞬即逝。营销的口号可以很快背下来,模式的招数也能很快照搬下来,可一旦风口过去,留给人的往往是一地鸡毛。于是文章提...

知识付费:如果有学员要分期、贷款、借钱、负债买你的产品,尽量不收。

心怀压力去学习,学到的也难以生根。我们常听说,有学员为了报名某个课程,硬要分期付款,甚至贷款借钱,仿佛买到之后人生就能翻转,苦难就会烟消云散。卖课的人若一时心软或贪图业绩,就收下了这样的钱。可冷静想一想,我们卖的只是知识和方法,不是仙丹妙药,不是救命的草药,怎能让人背上负债去换取?经济本就拮据的人,如果再添一份债务,不仅学习的轻松心境被夺走,连生活的基本安宁...

知识付费:尽量不要舍不得退费。

退钱不是失去,而是守住一片更大的天地。很多人一听到“退费”就皱眉,觉得那是损失,是心血白白流走。可若换一个角度去看,退费其实是一次修行的考验,是一次检验你心量和格局的机会。人生里很多事情,都不是紧紧攥住才安全,反而是放手了,反而轻松了。钱也是这样,抓得死死的,看似护住利益,实则筑起高墙,把人推远。敢于退费,敢于在应当退的时候爽快退,那是一种信任的种子,会在别...

知识付费:尽量不要“通过晒单晒转账招学员。”

你展示什么样的诱因,就会迎来什么样的人。在这个世界上,招生的方式不止一种。有些人选择在朋友圈里晒转账截图、晒收入记录,用这种方式来证明“看,我这里真的能赚钱”。这种方式的确能引来眼球,甚至能迅速招到学员,可是细想一下,靠这种方式吸引来的,是什么样的人?往往是那些急切想要快钱的人,他们看重的不是学习本身,不是扎实掌握一门技能,而是“能不能立刻赚到钱”。当他们发...

知识付费:尽量不要“大批量收学员+承诺有一对一服务”。

承诺太多却交付不了,最终会反噬自己。在知识付费、培训、咨询这些行业里,“大批量收学员+承诺一对一服务”几乎是最诱人的卖点。因为听上去皆大欢喜:学员觉得花的钱值,商家觉得收得快。但冷静想一想,一天你能一对一服务几个人?三人、五人已是极限。一个学员承诺一个月一次,你要服务的人数能承受吗?大多数时候答案是否定的。于是热闹的开始,注定迎来狼狈的结局。这种承诺,其实像...